凯叔讲故事产品分析报告

编辑导读：作为国内最大的童年故事品牌，「凯叔讲故事」是一款怎样的产品？其用户有着怎样的特征？有哪些是值得学习与探讨？本文作者从市场、用户、产品和竞品四个方面对凯叔讲故事做了一份详细的分析报告，与大家分享。

01 研究目标

本文通过对凯叔讲故事APP产品的拆解和竞品分析，给凯叔讲故事的APP某些功能方面和平台未来发展的方向一些小的建议。

02 儿童教育行业PEST分析

2.1 社会

1. 家长对孩子教育、教育质量重视程度越来越重视，孩子受教育年龄提前。
2. 一线城市、新一线城市在线教育用户流量已被瓜分的所剩无几，但下沉市场尚有巨大空间有待发掘。

2.2 政策

1. 二胎政策开放，引发新一轮婴儿潮，学前教育成为最先受益的行业之一，在未来5-7年之内，由于人口福利，早教行业都将长盛不衰，稳稳占住风口。
2. 国家政策扶持，儿童教育行业及数字化教育发展前景良好。

2.3 经济

1. 中产阶级壮大，儿童消费逐年增加。
2. 现阶段孩子教育支出占中产阶级家庭总支出很大一部分，收入越高教育支出越高，子女越低龄支出越高。
3. 行业发展前景被资本看好。
4. 网络视听行业的发展助力知识付费行业，市场规模将持续增长，未来专业化、垂直化是它的发展方向。

2.4 技术

1. 近年来家长对于孩子使用互联网处于开放的态度。
2. 科技赋能未来教育，将带来无限可能。

03 市场分析

3.1 早教启蒙行业市场概况

行业目标群体基数大： 未来5年，新生儿数量将会基本维持1000万以上的增幅增长，因此0-6岁适龄儿童的规模将保持在1亿人左右，人口红利来临。

（图片来源：联合国人口署）

教育投资意愿上升： 中产阶级队伍壮大，人们收入增加，对孩子教育投资逐年上升，孩子年龄越小投资越高。

（图片来源：艾瑞咨询）

在线启蒙教育规模将持续增加： 由于2020年黑天鹅事件疫情的缘故，在线启蒙教育也越来越多吸引了很多人的目光，被很多家庭所接受，未来6年在线启蒙教育规模将以年复合增长率14.41%的水平持续增加。

下沉市场机会多多： 目前而言线下门店仍为早教市场的主流趋势，但是由于线下早教资源分布不均，主要分布在东南沿海发达城市，并且近年来非一线城市居民对早教的关注度上升。

（图片来源：艾瑞咨询）

总结来说，目前儿童启蒙教育行业处于成长期，未来在线启蒙教育行业发展有非常可观的市场空间。

3.2 早教行业布局

目前国内早教启蒙是一个十分庞杂的领域，没有简单的模式描述，几乎找不到完全相同的两个产品。市场非常分散，行业巨头很少，优质的品牌稀缺，市场机会潜力无限。

单从在线启蒙教育类型产品来讨论：

根据产品内容分类，有综合类早教产品也有深耕某一学习领域的产品：

综合性内容早教启蒙产品以宝宝巴士世界、小伴龙为代表，除了教授英语这个大头，还附带艺术、科学、数学、情商、社交启蒙等领域教学。

垂直类早教启蒙产品也是各有不同，有重视儿童数学思维培养的迈思星球、葱喵儿数学解题，专注于0-8岁儿童的英语教学的叽里呱啦，集中提供画画能力（艺术）培养的小泥人启蒙，好未来旗下识字类产品熊猫博士识字，儿童阅读类产品叫叫阅读、樊登小读者。

根据内容形式可分为专注于“听”和“看”早教产品：

专注于画面“看”的产品多为绘本类型产品如伴鱼绘本，专注动画视频互动课程的如宝宝巴士世界，真人录播视频教学叽里呱啦，1对1真人视频互动gogokid，“听”形式的凯叔讲故事、喜马拉雅儿童（凯叔讲故事也包含视频形式，但这里仅讨论主要的、形成产品定位的内容形式）

从产品目的上来说，有倾向教育学习的，有寓教于乐的，也有 只 关注儿童娱乐领域的产品。

倾向教育的如叽里呱啦、寓教于乐代表凯叔讲故事、儿童娱乐领域的贝瓦儿歌。

在线启蒙平台之间相互影响，业务互有重叠，想要突出重围，更高质量、更创新的内容、更垂直的领域将会是行业突破口。

04 用户画像

4.1 国内启蒙教育总体用户画像

注重孩子启蒙教育的用户对集中在一线城市、东部沿海和人口较为密集的省市。年龄在20-39岁之间，性别比例女性高于男性。

4.2 凯叔讲故事用户画像

凯叔讲故事用户主要集中在一线、二线和东部沿海城市，用户学历相对较高，消费水平中等偏上，比较看重对孩子的教育。年龄主要集中在24岁到35岁人群，女性用户明显对于男性。

接下来，凯叔讲故事的扩展范围可以重点关注一下人口密集的二、三线城市。

05 产品拆解

5.1 凯叔讲故事价值主张画布（VPC）

（1）用户任务

儿童：

• 吃、睡、玩、学习
• 身心健康、德智体全面发展

家长：

• 挣钱养家
• 帮助孩子筛选视听或其他内容
• 亲子良好互动
• 学习和交流育儿知识
• 为孩子购买物品

（2）用户痛点

儿童：

1. 喜欢有趣的动画片，不喜欢无趣的学习
2. 看书、看手机和其他电子产品导致视力下降
3. 年龄小，自制力差，理解力差，对父母选择的内容不感兴趣或不懂
4. 网络上充斥着不利于儿童身心健康的内容
5. 父母期望过高给孩子太大压力
6. 父母过于关注成绩而忽视孩子心理健康
7. 家暴、父母争吵给孩子带来身心伤害
8. 丧偶式教育导致孩子某一领域教育的缺失
9. 创造、成就不被肯定，不被理解，自信心受挫
10. 地域等条件限制，接受的教育内容质量不高

家长：

1. 育儿、教育投资花销巨大，压力巨大难疏解
2. 工作忙碌，没有时间陪伴孩子，更没有自己时间
3. 孩子调皮、哄睡叫醒难
4. 家长自身文化水平不高，或育儿知识不够，不会或不想教孩子，生活中遇到育儿难题不知道怎么办
5. 家长不知道什么样的教育或者什么样的内容适合自己的孩子，选择内容困难，试错成本高，盲目跟风
6. 错误教育方式形成孩子的坏习惯，或导致亲子关系不良
7. 受商家欺骗，为孩子购买物品不够安全或不够健康

（3）用户期望

儿童：

1. 快乐成长，轻松学习
2. 爱的滋养，正确的被爱方式

家长：

1. 增加收入，提高生活质量
2. 育儿省心、省时、省力
3. 孩子优秀，身心健康

（4）产品和服务

• 录音哄睡叫醒孩子
• 凯叔精选优质故事（IP）录音、动画
• 高质量、趣味性的儿童基础学习课堂&艺术课堂
• 亲子互动课堂
• 父母育儿课堂
• 优选商城（图书、随身听、玩具、文具、儿童家具…）

（5）减轻痛点

儿童：

1. 有趣、科学的录音、动画、课堂内容，让孩子在无意识间快乐学习到知识。
2. 音频降低了孩子用眼时常，降低视力下降风险。
3. 音频内容从孩子角度出发，对孩子不懂的内容加以解释，帮助理解。
4. 内容年龄分层，更容易被孩子理解。
5. 亲子互动课堂形成良好亲子关系，让孩子获得更多陪伴。
6. 育儿课堂教会父母正确育儿，减少孩子身心受伤几率。
7. 音视频（随时随地可听可看）、远程课堂让学习不受限制，接受更多好的教育。

家长：

1. 凯叔故事录音、和其他内容帮助父母解决孩子想要听故事的刚需，让家长在繁忙工作后得以放松片刻。
2. 哄睡叫醒功能，让父母省心省力。
3. 内容年龄分层、“凯叔盒子”帮助家长筛选适合孩子的教育内容。
4. 亲子互动促进亲子关系。
5. 育儿课堂帮助家长学习育儿知识，解决育儿难题。
6. 优选商品降低家长为孩子挑选物品的成本，质量各方面有保证，让家长放心。

（6）满足期望

儿童：

1. 视频音频内容生动有趣，让孩子在放松中学习到新知识，get技能。
2. 产品教会父母更懂得如何教育孩子，如何爱孩子，亲子关系融洽，家庭关系也更融洽。

家长：

1. 凯叔讲故事、哄睡叫醒、凯叔盒子、优选商品等多个优质功能和体验都在帮助父母从复杂、繁忙、焦虑的育儿场景中解脱出来。
2. 极致的内容，蕴含凯叔六一教育模型，帮助父母培养0-12岁孩子成长阶段中必备的六种核心能力：表达力、思维力、学习力、认知力、社交力、 审美力，体现“全人教育”的观点，帮助孩子形成健全人格。

（7）产品创造的价值和用户需求的匹配程度分析

1）儿童用户痛点缓解程度：

凯叔讲故事有趣、科学的录音、动画、课堂内容，解决了孩子不喜欢学习的痛点，让孩子在玩中学，学中玩，同时寓教于乐平衡了家长想让孩子学知识与孩子想玩之间需求的矛盾。内容年龄分层，在音频中对名词进一步解释帮助孩子理解音频内容，让孩子更容易听懂。专注于“听”内容形式不会影响到孩子视力。平台强监管力度、优质PGC内容帮儿童筛选和生产对他们身心有益的内容，杜绝了接触到对他们不利的内容。育儿课堂教会父母正确育儿，亲子互动课堂形成良好亲子关系，在某种程度上让孩子免受不正确教育方式带来的伤害，但伤害并非完全被被消除。随时随地可听可看的音频和视频解决了教育资源局限性，让孩子接受更好的教育。

然而，平台并没有设置相关父母监管机制，孩子自制力差易沉迷、父母期望过高给孩子太大压力、父母过于关注成绩而忽视孩子心理健康，家暴、父母争吵给孩子带来身心伤害、丧偶式教育导致孩子某一领域教育的缺失等等，这些痛点没有被解决或只得到了部分的解决。

因此，凯叔讲故事对儿童用户痛点缓解程度为良好，并非尽善尽美。

值得讨论的一点是，孩子听故事不仅是因为故事里有趣的内容，而且主要能和爸爸妈妈互动，感受到他们的爱。用凯叔平台讲故事和线下父母陪伴似乎是处于对立面，至少对大部分用户来说，有凯叔讲故事，父母就不再费心费力的再给孩子讲故事了。这一功能看似解决了父母给孩子讲故事的刚需，却在某种程度上减少了父母对孩子的陪伴，有加重孩子痛点的嫌疑，尽管凯叔的声音多么的专业，多么的和蔼可亲，在孩子眼中可能都不如父母讲的不完美的故事。但总体而言，父母用凯叔平台给孩子播放故事音频是利大于弊的，因为除去讲故事的场景，现实生活中还有很多亲子互动场景可以弥补这一点，并且通过收听凯叔讲故事孩子在学习知识和技能方面能够有所提升，父母还能得到放松，可谓一举两得。

2）家长用户痛点缓解程度：

凯叔故事录音、和其他内容帮助父母解决孩子想要听故事的刚需，让家长在繁忙工作后得以放松片刻。哄睡叫醒让父母省心省力。家长不知道什么样的教育或者什么样的内容适合自己的孩子，选择内容困难，试错成本高，盲目跟风，凯叔平台就创建“凯叔盒子”为父母推荐内容，同时按年龄分层内容减轻父母痛点。错误教育方式形成孩子的坏习惯，或导致亲子关系不良，也可与通过学习育儿知识和亲子课程得到缓解，同时这些内容也帮助家长学习了育儿知识，解决生活中遇到的育儿难题。凯叔平台优选商品降低家长为孩子挑选物品的成本，物品质量有保障，让家长放心。

父母育儿、教育投资花销巨大这一痛点尚未得到解决，这类痛点和教育平台战略之间存在冲突，也很难被解决。

父母大多数的痛点的都得到了缓解，凯叔讲故事对家长用户痛点缓解程度较高。

3）儿童用户期望的满足程度：

视频音频内容生动有趣，让孩子在放松中学习到新知识，get技能，快乐成长，轻松学习。平台教会他们的父母更懂得如何教育孩子，如何爱孩子，使亲子关系融洽，家庭关系也更融洽，让孩子被爱包围着长大。

因此，儿童用户期望极大程度的得到了满足。

4）家长用户期望的满足程度：

凯叔讲故事、哄睡叫醒、凯叔盒子、优选商品等多个优质功能和体验都在帮助父母从复杂、繁忙、焦虑的育儿场景中解脱出来，让他们的育儿变得省心、省时、省力。同时平台极致的内容，蕴含凯叔六一教育模型，能够很好的帮助父母培养优秀的孩子，让他们身心都健康发展。

但是增加收入，提高生活质量的期望需要用户在平台意外的其他方面进行努力了。

因此，家长用户期望的满足程度较高。

总结来说，无论是解决儿童用户和家长用户的痛点，还是满足就儿童用户和家长用户的期望方面，凯叔讲故事平台都有极高的达成度，在行业中表现的十分出色，好产品好平台值得人们口口相传。

5.2 功能模块拆解

凯叔讲故事有故事、学堂、商城、我的四个模块。故事-推荐页面为首页，针对不同的用户，如：会员、非会员，新用户、老用户，产品会呈现不同的页面和内容模块。以上页面结构图主要是以新人会员的角色体验所绘制。

虽然页面有所不同，但基本功能并无差别，故事模块主要帮助用户快速找到需要和感兴趣的内容，进而达到听故事的目的。学堂模块不仅是帮助孩子学习各方面的知识和技能，父母也能学习育儿知识，另外还有亲子互动课程。

商城模块主打平台的IP产品（随身听、图书、周边），另外也有一些其他的优质图书、学习用品和生活用品等供孩子和家长挑选。

主要功能界面和流程图

（1）听故事

听故事页面的功能主要包括：播放控制、收藏、下载、定时停止、查看文稿、选择专辑列表、留言、意见反馈、分享/邀请。

其中“留言”功能可以发送语音，这是其他在线音频平台评论社区没有的。凯叔讲故事平台试图从儿童的角度出发，在评论的场景中发现孩子有读后想要表达的意愿，却因为不认字导致没有办法评论，从而很好的照顾到小听众。这是平台场景化思维的一个具体化体现。

在整个听故事的流程中，始终贯穿着这种极致化的用户体验，如哄睡/叫醒、语音搜索等。另外多种推荐机制帮助用户快速找到感兴趣的内容，如：猜你喜欢、排行榜、获奖绘本（分类推荐）等等能很好的提升转化率。

（2）学堂

根据用户不同，凯叔讲故事平台将视频课程氛围三个大类别，一种是专门为孩子设立的启蒙教育类课程、一类是家长的育儿课堂，还有一类是家长和孩子互动的亲子课堂。

从形式上又分为课程、专栏、微课。课程是以在线视频的方式进行教学，另外用户需进群学习，会有老师、助教、班长的角色全程陪伴学习，在课程期间提供帮助，如：答疑和作业辅导。专栏主要以音频模式，面向用户主要为父母，由行业KOL教授育儿知识。目前，微课内容较少，仅有凯叔开展的“亲子阅读到底该怎么读”，面向家长用户，相比于多条音频教育内容的专栏，微课更加精悍短小，针对的问题也比较细分。

针对儿童课程，凯叔平台也划分了一些分类，如艺术启蒙、聪明大脑，但相比于行业其他在线启蒙平台精细化的分类，如：宝宝巴士世界的STEAM教育分类（集科学、技术、工程、艺术、数学多学科相融合的综合教育，帮助孩子全方面成长），分类显得太过粗糙。

对于一些热门的教育类别，如英语学习，凯叔对课程模块呈现较为明显和优先，同时采用低价促销的方式吸引用户，一方面可以提高产品转化率，另一方面可以逐步培养用户的付费习惯。

上视频课流程中可看出，在购课前，用户可以试听课程，降低了为孩子选择教育产品的试错率，帮助孩子和家长选择到合适的课程。

（3）商城

目前凯叔讲故事商城模块主要上架了为孩子优选的商品，囊括了平台IP衍生的图书、智能音箱、随身听、周边，凯叔自主生产的一些生活用具和其他渠道优质的图书、学习用具、玩具、生活用品等。随身听产品将声音产品化，同时考虑到孩子不能一直使用家长手机听故事推出的产品。产品化的声音开辟了新的盈利模式，为音频行业开辟了新的发展思路。

在开启商城模块和商品支付前，都启用了儿童锁，能够有效防止误点，保障用户资金安全。

06 竞品分析——凯叔讲故事VS喜马拉雅儿童频道

6.1 内容和服务体验方面对比分析

6.1.1 凯叔讲故事：

• 原创精品内容+极致体验

凯叔讲故事每一款产品从立项到上线，都要经历至少半年时间的打磨，因此产生了大量优质的内容，如：《凯叔-声律启蒙》、《凯叔西游记》《凯叔-三国演义》、《凯叔讲历史》、《神奇图书馆》、《凯叔365夜》等等，原创精品内容形成产品的竞争优势和产品壁垒。

团队不仅对内容质量要求极高之外对于用户体验也有极致的追求：利用场景化思维打造哄睡功能，但为了防止孩子听故事上瘾，开发出了“睡前诗”：在讲完故事后，把一首考试会用到的诗按篇幅读个7遍到15遍，声音强度依次递减，为孩子营造良好的睡前氛围。为了帮助不认字的孩子，特意开发出来了有声搜索，等等。

• 凯叔讲故事内容精品，但对家长教育素质、孩子理解能力要求较高。

相比与学习或娱乐平台，主打国学经典内容的凯叔讲故事对孩子理解能力和家长教育素质都有更高的要求，换言之，品牌调性应对的是中高端用户群体，因此也需要引入和发展更大众化、更接地气的内容（如当今热门动画IP的内容、如通俗的儿歌模块）。

• 总体能满足绝大多数需求，但一些特殊需求和小众需求不能得到满足。

平台PGC内容，平台替用户决定了内容，比如由凯叔读的睡前故事，在现实场景中，由妈妈讲给孩子睡前故事的次数更为频繁，一些用户会因为想要听女声而选用其他平台。

6.1.2 喜马拉雅儿童频道：

• 多领域、跨平台

喜马拉雅儿童在内容设置上，基本涵盖了所有种类，拥有丰富的授权内容。

• 满足多种需求

但是由于平台UGC+PUGC的内容生产模式，喜马拉雅在内容的分类和呈现上融入了“分众”和“窄播”理念，不仅满足了大众需求，也满足了特殊受众的特殊需求。

• 平台间同质化严重

《米小圈上学记》《钱儿爸讲故事》等平台热门的优质内容在蜻蜓FM等各大音频平台都有提供，平台之间内容相近，差异化不明显，总体追求大而全的功能和内容呈现，特色内容缺失。

6.2 主要功能模块对比

下面将选用市场上具有特色的3个音频启蒙产品：喜马拉雅FM儿童模块、喜马拉雅儿童APP、樊登小读者APP作为凯叔讲故事APP的竞品，进行平台间功能模块对比分析（有颜色视为包含此功能，空白视为无此功能，绿色代表凯叔讲故事APP，红色代表喜马拉雅儿童模块、黄色代表喜马拉雅儿童APP，蓝色代表樊登小读者APP，此呈现结果为个人体验和网络信息整合，可能存在不准确和不完善的情况，仅供个人参考分析使用):

如图所示：

• 凯叔讲故事APP比其他三个平台多了 语音留言评论 和 知识答题/游戏 的功能。
• 喜马拉雅FM儿童模块独有 弹幕功能 和 录制自己内容的功能 。
• 喜马拉雅儿童APP有跟读朗诵的功能是其他3个平台没有的。
• 樊登小读者APP的优势在于 内容解读、亲子共读、书单打卡、和家长交流社区 。
• 另外，虽然是音频启蒙平台，但这四个平台在 儿童屏幕时间管理和使用时长提醒 方面都有所欠缺。

6.3 打法策略方面的对比

6.3.1 凯叔讲故事：

早期的凯叔讲故事是通过公众号运营发展的，通过在公众号里讲故事，运营亲子社群，借助微信公众号的红利期，达到初期成长。

打造爆款IP，快速引流。 在创立品牌后，凯叔先以个人IP在两年时间里积累了400万的用户，随后从一个IP衍生为多个IP，这些IP往往要经历从文字到声音、从声音到图书和硬件， 衍生到动画片或其他产品类型，形成凯叔家独有的“单一产品雁阵模式”。

围绕 IP 打造多种形态的商业闭环 。以讲故事为切入口，“凯叔团队”延伸出非课堂儿童教育、“父母训练营”、亲子电商“凯叔优选”、声音产品“随手听”等多条产品线。

积极合作推广，向下渗透。

入驻喜马拉雅FM，达到引流目的。

接入百度内容服务体系，结合百度的智能语音交互等技术，进一步丰富及提升内容和服务体验，精准地触达亿级目标用户。

组织线下活动，如：儿童晚会“失控儿童节”、“2020北京儿童新年音乐会——凯叔交响童话之夜”。

开展线下体验店“凯叔书屋” （O2O） ，并在全国50个城市招募线下合伙人。

6.3.2 喜马拉雅

早期强势入局儿童音频内容市场 。喜马拉雅作为音频行业的独角兽，拥有海量内容资源，在活跃用户数、渗透率、使用时长等指标上遥遥领先于其他综合音频类应用，用户透率为62.8%，2019年6月月活跃用户数7319.2万人，远远高于其他平台。2018年4月喜马拉雅FM开辟亲子事业部，彼时行业已经处于发展时期，竞争较为激烈。与凯叔讲故事起点不同，环境不同，因此打法从一开始也就不同。

多平台发展战略。 喜马拉雅儿童频道依托喜马拉雅强大的平台支撑，沿用PGC+UGC+PUGC的多元内容成产模式，另外在自身平台整合一些其他的故事、儿童音乐，打造完整体系。随后又推出喜猫APP（后改名为：喜马拉雅儿童）专为0-12岁儿童提供“听”的成长服务，但原喜马拉雅FM平台仍保留了儿童频道。

喜马拉雅借助明星效应打造儿童节目，扩大影响力 。如，“巴巴妈妈”、“凯叔”、“董浩叔叔”、“鞠萍姐姐”等明星主播的加入（KOL策略），让节目快速得到用户认可和喜爱。

引入热门儿童出版、影视IP实现口碑传播。 在喜马拉雅儿童频道中，以《米小圈上学记》、《格林童话》为代表的儿童出版无的音频IP、以《汪汪队立大功》、《舒克贝塔历险记》为代表的儿童影视IP，为音频IP产品的传播提供了有利契机。

音频内容与智能硬件关联，树立品牌在用户心目中的高识别度。 不同于蜻蜓FM和凯叔讲故事与多平台合作，喜马拉雅本身就在智能硬件上有所布局，其后专门发布了专门针对0-14岁儿童的智能音箱“晓雅mini”，是软硬件一体化封闭模式，独立开发智能音箱产品，深入家庭场景。

未来喜马拉雅将会设计出独特的“哆啦A梦”式人工智能伙伴，提供 智能式陪伴 ， 加大独家版权音频资源的发展力度，打造独具魅力的亲子互动社区， 增强与用户之间的连接。

综合来说，由于发展条件的不同，凯叔讲故事和喜马拉雅运用了不同打法抢占早教市场。喜马拉雅走上的是重资产的道路加入了智能硬件，而凯叔讲故事则选择了与多平台合作推广的轻资产方向。本质来讲是因为二者战略目标的不同，喜马拉雅想要摆脱限制挤进互联网行业头部，而凯叔讲故事则致力于打造成穿越时间的国民童年品牌。

6.4 商业模式对比

从以上表格可看出，凯叔讲故事更先入局儿童音频内容领域，后期新秀喜马拉雅儿童频道和APP在前者探寻的基础上借助强大后台发展。但是喜马拉雅作为在线音频行业的先锋，有很多方面也值得凯叔平台进行学习。

07 总结

7.1 SWOT模型分析

本文将用SWOT模型对以上分析内容进行汇总，并给出平台的发展战略：

凯叔讲故事的优点S：

1. 名人效应，强IP，高人气

2. 优质的平台内容和资源，极致化的用户体验形成天然产品壁垒

3. 公众号平台辅助发展，微信有20w+活跃用户，更懂用户，能根据场景精准抓住用户需求和痛点。

凯叔讲故事的缺点W：

1. 原创优质内容打磨周期长

2. 高质量内容对用户素质要求高，不易下沉

3. PGC模式，不能满足一些特殊需求和小众需求。

4. APP缺少家长育儿交流社区

5. 商城商品种类不够丰富

6. 没有设置儿童儿童屏幕时间管理和使用时长提醒

凯叔讲故事的机遇O：

1. 中产阶级收入提升，家庭教育投资逐年上升，家长对孩子教育越来越重视。

2. 二胎政策带来人口红利，国家对儿童教育重视，政策扶持

3. AI、5G等科技发展赋能未来教育。

4. 多合作伙伴，其中不乏百度这种头部互联网公司，这将给凯叔更多机会，触及更多用户。

5.下沉市场潜力巨大，有待开发。

6.知识付费行业，市场规模将持续增长

凯叔讲故事的威胁T：

1. 知识付费领域盗版横行。

2. 育儿花销过大，下沉市场知识/内容付费习惯未养成。

3. 资本涌入，行业竞争激烈。

4. 对手强大，音频领域对标喜马拉雅，电商领域对标淘宝、京东和年糕妈妈。

7.2 凯叔讲故事未来发展战略分析

SO战略（发挥优势，利用机会）：

• 持续开放合作，增加产品曝光率。
• 继续垂直深耕精品音频教育领域，同时增加精细化分类。
• 年龄在0-12岁孩子的父母大多为80、90后，自身没有育儿经验，上一代育儿经验并不适用于现在。育儿需求增加。像早教培训机构、K12教育培训机构一样，创建线上线下专业的父母培训机构将会是行业未来发展的一个方向。

WO战略（利用机会，克服劣势）：

• 加入UGC模式和PUGC模式：UGC增加更多形式的内容，如建立父母育儿交流分享社区；参考抖音、快手，建立家庭短视频分享社区，分享家庭幽默录像，记录孩子成长。PUGC引入更多行业KOL，产生更加垂直领域的内容，满足用户特殊和小众需求。
• 在最求极致内容和体验的同时，也要推出一些短小精悍的内容。面对下沉市场更加大众化的内容，特别在是启蒙英语和儿歌方面，
• 设置父母监管机制，控制孩子使用手机或看屏幕的时间，进一步防止上瘾，保护孩子视力。

ST战略（利用优势，回避威胁）：

• 利用好的口碑和优质内容逐步培养用户付费习惯，
• 不仅是内容，技术方面也要建立起壁垒，防止内容被抄袭剽窃。
• 探索竞争对手未涉足的其他领域或不被关注的领域，例如：“网易云”变“网抑云”，其背后反映了当今成人心理健康问题的严重性，同时可见声音对人心情和情感都有放大或改变的效果。能“致郁”也能“治愈”，当我第一次听见凯叔平台的《城南旧事》忍不住热泪盈眶，这个节目令我回想起我自己的童年，带给我满满的感动，这是凯叔平台的“魔力”。目前国内市场中心理健康领域尚未受到广泛关注，却有着巨大的需求。当幸苦工作一天后回到家中，当筋疲力尽的照顾完孩子后，家长的心灵同样需要抚慰。或许在线音频行业就是能够引爆国内心理健康行业的一个点。

WT战略（减少劣势，回避威胁）：

• 开放更多免费内容和儿歌内容，开拓下沉市场。
• 想要靠仅靠内容在线上竞争胶着的早教市场厮杀出来，甚至是在巨头林立的互联网产品中树立自己的品牌是很难实现的，未来也应当积极扩展自身声音产品和智能硬件，以便能更好融入用户生活的学习和教育场景中。

 

本文由 @🥑lc🍳 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议