科技猎美团网App分析报告
产品相关信息
版本： IOS-v5.7.1.692
简介：
专注于本地商家折扣，生活服务类的。推广、消费平台。
口号：
美团一次，美一次。
同类产品：
融资状况：
根据IT桔子数据，美团网融资情况：
2010年9月 A轮 红杉资本中国 【1000万美元】
2011年7月 B轮 阿里巴巴/阿里资本、红杉资本中国、北极光创投、华登国际投资 【5000万美元】
2014年5月 C轮 General Atlantic泛大西洋投资、红杉资本中国、阿里巴巴/阿里资本 【3亿美元】
2014年12月 D轮 【7亿美元】
美团网CEO王兴对媒体表示：估值达到70亿美元，最近两年不考虑上市。
可以看出，12年13年并没有进行融资，可能当时团购业务刚刚兴起，竞争并不是很激烈。之后这一国内最大团购网站随即投入重金进行线下广告投放，以强化自身品牌形象。多家团购巨头也是重金抢占市场，3、4线城市业务点抢占越来越激烈。仅14年美团就进行了2次融资。
主要用户：
团购用户群主要就是商家和追求低折扣的消费者。
商家作为团购商品的提供者，同时也是美团网的用户。
商家：接受新事物能力强，大部分是个体户，年龄偏向年轻化。之前了解过使用过团购。
消费者：消费观念超前，追求生活质量和消费体验，上班族居多。
产品数据：
数据来自-百度指数：
从数据来看，美团的受关注度的确也跟公司的投入成正比。14年比起13年翻了2倍左右，看来砸钱的效果还是杠杠的。但是最近频频传出美团网资金吃紧的传闻，不知道美团网的下一步棋该怎么走，是找金主融资继续野蛮扩张还是探索业务方面的升级转变。
对比一下窝窝团的数据：
百度糯米的数据：
还有大众点评网：
综合这几家的大致数据，百度糯米的势头来的很猛，而窝窝团已经稍显疲态，大众点评倒是很平稳。百度糯米靠着百度这样的国内巨头，不仅是资金上暂时无虑，重要的还有百度一系列的产品生态圈为其提供的庞大用户流量。总之，美团网和大众点评要是不拿出点新料来，可能在未来的竞争中就真的要被糯米追上了。
产品功能
核心功能：
单说团购的功能比较简单粗暴，就是低折扣！主要问题就是怎样在商家提供的信息和用户的需求之间做匹配、推荐处理，主要还是在于玩数据上。
- 对于商家，主要是推广店铺商品/服务，宣传。
- 对于消费者，主要就是享受低折扣，可以直接在线购买、支付，线下使用。
主要功能：
- 搜索： 在诸多打折商家信息中快速找到符合自己消费意愿的商品，当然需要精确的搜索功能。美团app的搜索功能不仅可以保存和清除搜索历史，还可以对搜索结果进行筛选和排序，根据关键字或者距离、评价、人均消费进行排序筛选。还可以直接打开内置地图，在地图上浏览搜索结果，查看路线。
- 热门团购： 在众多的团购信息中推荐一定时间段内购买量最大的团购信息。
- 猜你喜欢： 可以根据用户经常购买或是浏览的团购信息类别，和价位来推荐相似团购。而且与其他团购app比较，美团的这个功能多了一个【我的美团DNA】。这个真的是众多软件中猜你喜欢功能的点睛之笔，不仅仅是推荐相似信息，它可以让用户主动“交代”自己的购买意向。因为用户购买有时是“无意识”的，超低的折扣会诱惑消费者购买原本不需要的东西。这样在分析购买意向时，数据的精准度就大大降低了。
而且，这个DNA功能还解决了一个“小问题”，当用户浏览了大量的“不希望被记录”的团购时。搜索记录虽然可以清除，但是猜你喜欢，会毫无保留的暴露你的行踪。笔者在使用窝窝团时就遇到过这种情况，最后不得已，又手动“浏览”了大量的团购信息，才骗过了分析算法，把“不良记录”给顶没了。有了DNA功能，只需要把“不感兴趣”的团购剔除掉，就不会出现在猜你喜欢中。
- 评价： 用户在购买新商家/新产品时，可以参考其他消费过的用户评价。购买完并线下使用完后，也可以去回写此次消费评价，算是消费功能的延伸。
- 会员俱乐部： 对于注册了的会员，每次的团购消费都会奖励积分，在兑换商城可以兑换到手办、玩偶等特色礼品。积分可以通过购买团购商品获得，而购买又会提升会员级别，享受不同级别的礼遇。增强了用户再次购买欲。
产品吐槽与建议：
作为猜你喜欢的点睛之笔，美团DNA功能被放在了首页猜你喜欢的最底部，用户不宜发现。
建议：放在猜你喜欢的右边位置，或是猜你喜欢下方内容的中间位置。(类似新浪微博的推荐用户那样)
口号
保留建议：一直以为口号是“团一次，美一次。”，但仔细一看是 “美团一次，美一次。”个人认为“团一次，美一次。”更接地气，不过追求折扣的消费者们或许不会在意这些细节。
建议：加入拼单/合买功能。
应用描述a：
针对团购商品价格偏高且量大的，除了找自己身边的小伙伴搭伙购买，就别无他法了。有了拼单功能，可以查看正在发起的拼单，或者是自己发起新的拼单，等待其他有购买需求的人凑单。最大化的低价格满足自己的购买欲。
应用描述b：
对于有人数方面需求的，比如n人餐，电影票，甚至酒店什么的。例：单身的小明发起一个2人餐购买，选择出全款(这里可以设定付款超过1/2的可以选择最终是否发起购买)，静静等待or挑选申请拼单的伙伴。确认来者很善的时候，点击发起购买。线下联系。
小结：拼单/合买这一功能模块需要一整套的逻辑功能来支持，对于用户来讲，可能会很乐意这样的功能加入，但是对于美团来说，势必会是一项大的变动，需要仔细调研一番。难点主要在于消费群体这边。分开支付的支付状态管理。和怎样分配团购券的归属权，毕竟多人付款意味着有多张团购券。
面对的困境 & 发展前景：
面对众多竞争者,美团的现阶段还是在抢占线下商家,大力推广争取用户。我认为其中难点在于和商家之间的利益沟通，因为这直接影响到美团的核心功能：折扣。据我所知，商家要入驻美团要缴纳平台使用费(按年付)，而且美团强制要求商家压低折扣，不仅如此，每达成一笔交易美团还要从中抽取一部分的利润。
这种模式在美团一家独大的时候商家很无奈，但是团购巨头涌现，今后美团不仅要大力争取消费者用户群。更要好好考虑怎么样去赢得商家的青睐，毕竟，或许商家对于团购业务来说，才是真的衣食父母。
还有一点，随着自媒体的不断盛行，许多商家都自己玩起了微信、微博营销。有实力的都自建公众账号了。那么，当商家不再依赖于团购网站推广，有了更多的推广方式可供选择的时候。美团网的竞争对手就不仅仅是同类产品了，而是所有的自媒体服务产品。
美团网或也早已预见到自媒体的威胁，推出了商家专属app，商家可以选择合适的模板或是另行设计来得到属于自己的app。由商家自己来管理会员信息，也由商家自己来推广app。
但是目前的模板app笔者也使用过，体验很不好，专门设计对于普通商家来说又很昂贵。
未来美团网可能面临多重压力，不仅要争取用户，还得争取商家。但在与同行打得火热的时候，不要忘了照看好大后方，不然用户和商家集体跑到微信、微博上“约”起来了，可就得不偿失了。
以上是本人对于美团网以及当下团购业务的一点分析拙见，分析框架也借鉴了一些前辈的方法，在这里向各位前辈致敬！
本文由 @折戟沉沙-J 原创投稿，并经人人都是产品经理编辑。未经许可，禁止转载。
