如何让医美口腔门诊做一个更合格的“海王”

编辑导读：人总是对美好的事物心生向往，现在人对于自身的形象也更注意了。医美口腔已经不是一件稀罕事，但是竞争也随之变得激烈，消费者三过“门诊”而不入。本文作者对门诊引流发表了自己的看法，与你分享。

写在前面的话：

前几天在《门诊经营地图》的答疑群里一个看官本来问“为啥现在口腔线下市场，那么不容易做呢？超市开之后，投产比不高，留电率低，到店更低，好几个口腔扎堆在一个超市，老头老太太见多不怪。”

本来一个挺正经的话题，愣被我拐到“ 非富二代怎么做海王 ”上去了。而且，我发现群里各位色狼明显对“怎么泡妞”这个话题更感兴趣。

不过，虽然Jason在泡妞方面也并不怎么在行，但谁又没年轻过不是？我最多也只能分享分享自己的故事： 最高战绩，连续3个月天天当“新郎”而已。

当然，作为一个以“胡说八道”为基本精神内核的医美口腔门诊营销类公众号，“怎么撩妹”从来不是本号的内容重点！仅希望这篇根据群里的话题回复整理后得出的帖子，也能对公众号的各位看官的门诊引流同样产生启发！这种义正严辞的台词，说的我自己TMD都快信了！

进主题

连续3个月天天当“新郎”究竟是如何操作的呢？

其实特简单，总共分3步

01“运营”才是Jason对比大部分人的“长板”

先介绍下自己的情况！必须说明哈，我不知道啥时候给各位看官留下个“富二代”的印象！Jason就是个普通家的孩子，既没有王J林这种富可敌国的爹也没有吴Y凡那种“能让姑娘犯罪”的貌。江湖传闻姑妄言之姑妄听之，朋友们捧归捧，自己还是需要有点B数的。

客观的说，从Jason自己来看：家境一般、学历一般、长相一般、身材一般、见识一般，各种一般的情况下…属于既不算招姑娘喜欢也不算招姑娘讨厌的平常人。

就像很多医美口腔门诊遇到的实际情况一样：

往坏了说，没有明显足够吸引姑娘的“长板”；

往好了说，尤其对于80后这一代，“普通”其实才是大部分人的明显特点！

当然，放眼消费医疗行业门诊现状， 这 话你把“80后”换成大部分医美口腔门诊品牌其实也挺合适！

因此，如果Jason想做“海王”，我肯定即不能拿“富二代”的路子打，也不能拿“帅哥PUA”的路子走，但话分两边说，我比很多门诊客观的地方在于：

一方面 ，我也不盲目追求什么“高端”，你问我咋追求“范B冰”＋“许O”＋…，我TMD又不是主要领导人。

另一方面 ，我也不打“价格战”，大街上拉人结婚的把戏我是不会做的！而且一边打着“价格战”，一边让员工承认自己门诊“高端”的蜜汁行为我更是不会干的！

顺便说一句： 继“回归医疗本质”之后，“高端门诊”这个梗好像也快被我玩坏了！

因此，在首先认清“自己普通的不能再普通”的事实后，为了完成“找女朋友”这个核心KPI，如何“开源”就变成了对我自己的核心挑战！

事实上，对于大部分普通人／门诊来说， “开源”无非几种：

增加渠道： 包括七大姑八大姨、婚介网站等明确指向性的网站，付费或者间接付费的各种路子的“转介绍”

扩展直客： 朋友、同事、社会资源圈子，俗称：“窝边草”收割！或者叫“存量收割”…

从我自己心态角度来说，在我实在受不了“婚介网站”、“七大姑八大姨”等各类“渠道”先问“给多少钱”、“值多少钱”及“能打几折”后， 剩下我能选择的点只能在“流量”上 ！

好在！我TMD就是玩流量的！

而且，我还算有底线：

• 我从来不骗姑娘；为啥？后面说！
• 我从来不搞什么人设；各位美女一定理解我指的是什么
• 我不算抠门；拜个佛还得烧香呢，找姑娘怎么可能不花钱？一切违反常理必有妖！经验，你爱信不信！

于是，今天的问题核心就变成了，怎么花钱才是本事？！

当然，说这么多也就是介绍个背景，加强下各位看官的代入感，我其实就是想告诉大家：找“女朋友”和你有没有钱半毛钱关系都没有…

如果说的直白点就是： 门诊营销和你有没有钱办半毛钱关系都没有… 因为，你家门诊没钱挡不住别人家有钱，这才是社会竞争／运作的残酷真相！

02“会花钱”才是“本事”

撩姑娘也是需要场景的，“规模化撩姑娘”更是需要烧银子的！这是常识。尤其，结合自身实际情况的成本控制角度，在我自己没有明显“长板优势”的前提下，靠我自己很难形成快速匹配的情况下。 如何“借势”并和平台达成“价值一致”就很重要！

话虽然这么说，尤其那些年V博兴起，可“借势”的东风其实也不少。 因此，在资源有限的情况下，合适的选择就变的异常重要！

我不知道现在还有多少人互联网从业者还记得，当年的V博“解救女青年”或者类似“黄瓜论坛”的各种主题活动，或许很多从业者也只看到了主题活动并强势围观，但我却看到的却是“精准流量”。

为什么选择这个类型的平台主题呢：

众所周知，为达成“交易”，塑造合适的角色氛围很重要！ 即使如C销、会销也都会先营造一个“角色环境”，让目标受众感到不安，甚至失去对自身判断能力的自信。

所以，搞C销的要打扮成讲师，咨询师要穿白大褂，利用的都是这种受众的“下意识”选择相信的“代入感”，其实都是一个事！

而基于平台活动并和平台达成“价值一致”的好处在于：

首先 ，在黄瓜论坛各组的氛围下，事实上造成很多姑娘被洗脑可以在黄瓜论坛“找真爱的氛围”， 这个氛围就着实让我省了不少银子、时间 。

其次 ，如果再往下深琢磨一层，事实上在平台游戏规则的基础上，就已经构建出一个让目标受众感到不安，失去对自身判断能力的自信的可能性。

而对于自身的目标行为拆解来说：只要我充分利用了这种“不安”情绪， 基于论坛的氛围进行“留量转化”，再进行合适的“筛选” ， 就已构成了对自身目标“再转化”的核心要素 。

第三， 工具的本质是为了提升“规模效率”。

众所周知， 互联网流量红利的周期都很短，如何更快的通过工具提升规模效率就变成了运营的关键 ！

03 无论做什么，善用工具的人运气都不会差

此时一定有看官好奇到不要不要的，我到底是用的啥工具？如下：

• Google Reader订阅工具：老互联网人一定还记得这个神仙级产品
• 平台私信群发工具：名字忘记叫啥了，当初一个Chrome的插件
• QQ：对，你没看错，类似于现在的VX，真不知道互联网进步了还是退步了！

我猜即使你都听过，如果你不是玩运营的，单看以上几个工具你一定联想不到我是如何操作的！具体操作流程如下：

• 基于论坛的生态属性，通过Google Reader订阅进行主题订阅
• 在Google Reader的数据库内进行关键词筛选分类；例如：找男友、以结婚主题恋爱、蒸男朋友等，找到对应ID
• 私信工具群发私信，邀请姑娘吃饭／喝酒／扯淡，话术是啥不重要，重要的是引导／添加至QQ
• QQ多线程沟通，最早记录：排除地域限制，一天加了150人

简单来说： 就是先搞清目标用户的核心诉求，然后抓住一个点打透，或者叫做“不断复 制”。

甚至可以负责任的说：以上其实都是土到不能再土的方法，估计大部分那个年纪的小男孩应该都做过类似的事情！就像大部分医美口腔门诊都做大搜、大氧、某团、红宝书，线下义诊活动一样！

但市场／运营的思维区别在于： 关键词的筛选很重要，用户分层更重要！ 魔鬼都是藏在背后的细节里！

04“用户结构”才决定“自身定位”

相信有些看官一定关注到了我选择的 关键词&话术 ，真正有趣的地方就在此！

一方面 ，这反映出一个非常残酷但又有趣的现实逻辑：在这个游戏局中，对于大部分Jason曾经的目标受众下意识反应里， 姑娘们完全没考虑每个行为对应“可能性的付出”这件事…

另一方面 ，对于大部分智商在线的姑娘来说， 谁能解决姑娘的“问题”并能在最短时间内进行“价值匹配”，都能让对方愿意试一试…而这才是“贩卖自我”／“营销”的根本奥义！

肯定有看官说了，哪有漂亮姑娘是傻子…你这“套路”最多圈一些傻姑娘！

事实却恰恰相反！

首先，在 这个游戏局里，并不是因为姑娘傻，反而因为姑娘们都特别聪明，抓住了“主要矛盾”，或者说你纠结的点她们根本就不在乎 …假如她自己就是个“产品”，她们知道男女关系其实就那么点事，你们所困扰的那些事对于她们或许都不算个事…相对比于耗费大量的时间成本、精力等， 即可以通过更加“直接”的方式解决“核心矛盾” ，又不需要再经过常规的、漫长的“猜忌链”过程…

其次 ，网撩的特征在于， 不仅可以 用更快速的方式筛选“无价值用户” ，还不用考虑社会因素等其它“风险成本”…还能有比这更吸引姑娘们“斗艳”的方式吗？

毕竟，这年头大家都这么忙？不是吗？

尤其，她们想吸引的受众大概率会更忙？不是吗？

第三 ，你以为漂亮姑娘们不会计算男性受众的“边际成本”吗？不会分析直接或者间接的“竞品”吗？是你太天真还是你“认为漂亮姑娘都很天真”呢？

这句懂不懂无所谓，话题有点涉黄，我就不拆解了，怕被举报！

反之，对于大部分“比较普通”的姑娘来说，反而并不容易被这个局所收割！为啥这么说呢？

因为，对于绝大多数姑娘的外貌及心理来对比来分析，大部分外貌比较普通的姑娘从心理预期就觉得，对于大部分男性同胞来说，自己这个“产品”远没有达到能让大量男同胞“蜂拥”过来“试错”的可能性…

甚至，如果我们不评判当前社会文化究竟好坏的前提下，对于大部分小年轻的“潜意识”来说，“美女／帅哥”就是个“付出的代价太高”的游戏，而忽略了对方其实跟自己没什么不同，所以才会各种纠结…

当然，即便如此，所谓社会学最有意思的地方在于，任何时候这个世界都总冒出几个“心理没点B数”的出来“裹乱”，否则，这个世界会无趣的多！

所以，为了保障自身利益并进行合适的“风控”就很重要，相信很多男同胞一定懂Jason在说什么！毕竟，这年头可不只有消费医疗行业骗子多…

因此，从实际操作来说：

• 去掉没照片的，这TMD是个概率学！
• 去掉我看不上的，这TMD是个社会学！
• 去掉精神不正常的，这TMD是个心理学！
• ……

筛掉以上之后，每日平均分组也能有30个左右。

当然，你也可以理解为Jason“定位”必如此！从源头开始，就从不接受“事儿多”的“用户”。剩下的，你们都懂的！

说到底， 无论把自己当商品，或者卖任何商品，你的所有营销行为本质都是基于用户的核心诉求来制定策略，任何偏离核心需求的多余动作，都是给自己找无意义的麻烦。 不要搞一些花里胡哨的东西，不但卵用没有，还容易把自己绕进去。

比如段子中这个游戏局的博弈精髓在于：就是在钻“漂亮姑娘仗着自己漂亮的优势”希望“吸引舔狗，顺便筛选舔狗”的空子… “零和博弈”的核心挑战就变成了如何让目标受众头脑发热的同时率先“付出”，而不是让自己先头脑发热。

撩到姑娘以后就应该抓紧时间转化，转化完以后再谈相处才是“王道”。

这就是选择“用户”的本质，要找到对“付出”不敏感的，并明确等同于或者高于对方的“价值感”&“预期期待”，快速“达成交易”。

这也顺便解释了，为啥Jason到今天都喜欢吃“全流量”的玩法究竟是怎么来的。

05 话术的核心是辅助把“货”卖掉，不是为了让用户“思考”

当然，获取流量也只是第一步，如何利用流量背后的用户洞察转化才是关键！

此时，我相信一定有看官要提PUA、《把妹达人》等各类教程！但从我自身的角度说，我却认为恰恰相反！

因为，无论是“贩卖自己”还是在“贩卖产品”，在大部分的销售过程中， 一旦目标用户开始犹豫，“交易”的可能性其实就已经宣告失败了。

以Jason这个段子为例，为啥锁客阶段越简单粗暴越好？这个时候你要不够坦诚，对方或许就觉得你就是活该舔狗！甚至，可能直接就把你划归“舔狗”那堆呢！各位姑娘们一定都懂Jason在说什么～ 嘿嘿嘿！

众所周知， 网撩最短板的地方就在于“信任感低” ，结果你整一堆花里胡哨的话术，造成你好不容易树立起来的“信任感”会瞬间崩塌，试图给自己脸上贴金反而忘了初心… 把漂亮姑娘的智商给唤在线了，必然就基本没你啥事了 ！ 毕竟，从基因进化角度来说，哪有漂亮姑娘是傻子啊！

这也顺便解释了为啥Jason老觉得很多所谓PUA之类的“话术”、“人设”没用，甚至会被很多漂亮姑娘沦为笑谈…因为无论你在经过各种打磨的“经典话术”，各种流程化吸引受众入局之后，在“交易”这个流程一定会失败。最近网上好像有个类似描述这种的专有名词，叫做“网现奔丧”。

再甚至，即使大部分姑娘都不懂以上的道理，仅从实际出发来说，仅靠大部分姑娘所谓的“感觉”或者所谓的“第六感”来看， 一旦某个点跟之前对方的自我介绍预期不符，一定会产生疑惑，并产生本能性的反感并远离“交易”的行为！这绝对是营销“大忌”！

这也顺便解释了， 为啥很多时候咨询师聊半天反而把用户聊没了 ，你现在知道为啥了吧！

至于到底是不是“爱情”，让姑娘们自己脑补就好了，就算姑娘以后有所疑惑，由于男女思维的不同，她们也会给自己找个“合理”的解释…

06 结合资源可以帮你创造新的“增长飞轮”

肯定有看官说了，Jason你是不是天天就在泡妞？

事实上，这种操作方式，实际每天花费时间就没超过2个小时，估计看官你现在特别想称Jason为“时间管理”大师？其实没那么复杂啦！

人类的进步是因为工具，工具的核心目的就是提升规模效率！ 我也不能天天指着撩妹过活啊，但也未必不能拿此作为“副业”。由于那段时间薪水也还算不错，收入不仅能支撑我几乎每天都在夜店泡着，还让我打通了新的“增长飞轮”，怎么说呢？

一方面 ，由于我每天都能带一群不同的姑娘，在某种意义上产生了“圈层连锁效应”。有时候姑娘们的心思Jason也真的猜不着，带一群姑娘去夜店反而会有更多姑娘来围我！你说上哪说理去？

最扯蛋的一次，我TMD直接被一个姑娘堵MIX厕所了，也算在场子里出了个大名…如果现在看文章的看官中有09年那会爱泡夜店的同学听说过这个段子，此时，Jason表示可以举个手！更有趣的是，人越出名反而围我的姑娘越来越多，神奇吗？至少我觉得挺神奇的！

另一方面 ，由于我平时就很喜欢拉一帮兄弟各种喝酒。

朋友中像我一样单身，长的也不算帅，又谈不上富二代的，还挺多？我突然发现这TMD还是门生意，可以搞类似于现在的直播陪聊的聚会当然，那就是另外一个段子了，有机会再说！

总结一下 ， 在这个段子中Jason似乎做对了3件事：

1.我适时抓住了“流量红利”

2.我善用工具来提升“规模效率”

3.我充分利用身边现有的资源实现了“增长飞轮”

其实以上没有一个复杂的，只是我组合了在一起，是不是很简单？

07“爱情”是陪伴

此时，我相信一定有义正严辞的看官要批判我，说我拿“爱情”当儿戏。我只能说， TMD都没见过女生咋回事的人，你跟我谈什么“爱情” ，多抻一会就叫“爱情”了？只要消费医疗门诊花钱投放就“过度营销”了？TMD还讲理不讲理啊？！

对于大部分市场／运营来说，玩流量就是“基本功”，基本功怎么用才看个人！刀可以用来杀人也可以用来割双眼皮…都是一样的道理！

这也顺便解释了，江湖有种说法说Jason爱怼门诊负责人…很多时候并非Jason狂，TMD有的医美口腔门诊每天的上门量，还不如我正常一天撩的妞多，你让我怎么能跟对方聊到一起？我跟对方不扯犊子我能说什么？Hello，你好，How are you？Fine，Thank you，And you？…

08“眼界”决定“思维方式”

当然，以上你既可以理解为Jason在说撩妹，你也可以理解为Jason在讲门诊营销！如果现在看Jason文章的你真正领悟了以上逻辑，你大也可以理解为啥说我的底线是“从不骗姑娘”！

因为当你真正理解“姑娘到底是怎么回事”，你就会发现你作为“小男孩的困扰”完全多余！其实对于大部分姑娘来说，也会存在七情六欲，会有贪嗔痴慢疑，也会有本能！

甚至，Jason可以负责任的说， 对于大部分男性同胞的发育进程来说，同年龄的姑娘的智商大部分时候会更为在线， 你所谓的那些“戏码”，只是姑娘们愿意不愿意拆穿而已… 而在所谓“爱情”这个玄学里，有时候谁是谁的“鱼”其实还不一定呢！

所以， 最直接的打法往往最不会带来“太大的后果” ，这是江湖经验！

当然，看官你也可以理解为这是个人理念，懂的都懂！

或者再退一步说，虽然人和人的思维不能一概而论，即使很多姑娘没这个脑子、或者说想不明白这套逻辑，也最多说说Jason是渣男仅此而已，一般也没法计较！ 即使说我是“骗子”，我也是个考虑“退路”及“代价”的骗子。

事实上对于大部分姑娘来说，如果能骗一辈子，那也叫“爱情”！ 实话实说，我一直觉得这是件挺神奇的事！

再当然，为了防止“不法分子”学习这个“套路”搞乱市场秩序，Jason也可以很负责任的告诉大家，我之所以今天讲出来：

• 告诉“姑娘们”： 就像不是所有接触到的门诊都叫做“正规门诊”，你并不能保证你接触到的所有男的都“像Jason这么正经”
• 这块流量红利早就结束了
• 以上所有牵扯到的工具均已下架

而对于大部分门诊来说：时代在进步，社会文化在分层，照搬别人的方法解决门诊客源问题？你信我，你永远也学不会！

写在最后的话：

首先 ，为了减少不必要的麻烦，常规性的特别声明还是要有的：

1. 以上故事纯属虚构，如有雷同纯属巧合！ 必须说明这都是我编的段子，今天这个段子是不是胡说八道的相当有水平？

2. 分享这个段子没有任何物化女性及教坏小朋友的意思！有看不惯我又弄不住我的烦请出门右转，谢谢合作！

其次 ，有关此帖子的任何问题欢迎各路漂亮姑娘跟Jason各种形式的咨询！Jason真的是个正经人，这句真的可以信！至于男同胞，Jason真的没空接客，还得跟社群里的小伙伴吹牛B呢，谢谢合作！

第三 ，这次的公众号话题也是Jason的一个新的尝试，也不知道各位看官对这类话题反响怎么样？如果大家对此类话题感兴趣，我们下一期可以以Jason切身经历讲讲“ 如何用门诊营销／运营的思路防止女友／老婆做妖？ ”，这个话题是不是没猜着？

文笔一般水平有限，依然希望大家能够持续支持。 欢迎评论、好看、分享 ， 持续三连，感谢 ！

 

本文由 @Jason@超 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

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