当视频平台看上“私域流量”，拼多多才是最好的老师？

编辑导语：随着砍不下最后一刀的人越来越多，拼多多砍价模式也越来越不遭人待见。在这样的情况下，优酷却推出了类似的活动——好友助力抢先看。本文阐述了此次活动的详细规则和公众对此的态度，并讨论了长视频平台目前面临的危机四伏的处境，不妨来看看。

近年来最成功的的营销手段是什么？毫无疑问是拼多多的“好友砍一刀”，依靠“好友砍一刀”的裂变促销方式，拼多多仅用了数年时间就成长为一个庞大的电商巨头，几乎可以与淘宝、京东比肩。

虽然拼多多的促销方式也引来了不少争议，但是效果确实显著，后续有许多公司都借鉴了类似的用户裂变方式来增加自己的用户群体，并且取得了不错的成果，不过套路用多了，大家都会有所警惕。

随着拼多多走进发展瓶颈期，这种“砍一刀”的促销方式所带来的收益也越来越小，很多用户更是发现自己想要砍下几十块的东西，需要邀请上百乃至上千个朋友参加才有可能完成。随着任务完成的难度指数级上升，很多网友都回过味来，以至于看到类似的活动都避而远之。

就在网友对类似“砍一刀”“拼一下”的营销方式心生厌倦，甚至抗拒的时候，又有一个平台加入到该行列中，而且还是一个与电商市场不搭边的平台：优酷。

在看到优酷上线好友助力提前看功能的时候，小雷也是颇为震惊，如此“天才”的想法究竟是哪个“天才”想出来的？

即使从活动页面来看，优酷的“好友助力抢先看”活动表现得十分克制，仅仅是针对《我叫赵甲第》的23、24集推出，并且每位用户仅能参加一次助力活动。优酷显然想要借此测试玩法效果，如果此次“好友助力”活动获得成功，后续可能就会推广到更多的剧集上。

一、好友助力，抢先看复活？

优酷推出好友助力抢先看活动的想法其实很简单，就是希望进一步提升《我叫赵甲第》的电视剧热度，希望能够将更多的观众引流过来。该片目前在灯塔专业版上实时播放率为4.53%，在热播电视剧中排名第七，最高时曾达到9.57%，足以跻身热播榜的前五。

作为一部由网络小说《老子是癞蛤蟆》改编而来的网剧，《我叫赵甲第》在没有热门明星加持且前期并没有太多的宣发情况下，依然获得了不错的成绩属实难得。所以，剧情有一定吸引力、人气不高不低，而且恰好剧情进度到了主角翻身打脸的桥段的《我叫赵甲第》就成为了最好的“试验田”。

如果能够成功引流并将《我叫赵甲第》的人气再次推高，那么优酷显然大赚，即使因此引起观众不满，那么现有的观众都已经追到二十多集，考虑到三十集就完结大多数观众还是会选择忍一忍，而且这部电视剧带来的收益已经超过预料，所以优酷横竖都不亏。

唯一受损的可能就是用户对平台的好感度。不过不管是爱奇艺还是腾讯，亦或是此次的主角优酷，在追剧党的眼中口碑都不算好。一直升级、分化的会员制度和会员价格，VIP收费超前点播和会员“专享”广告等举措，早就让不少网友对长视频平台感到厌倦，如今还在支撑他们的理念就剩下朴素的“支持正版”和“支持偶像”。

从活动公告来看， 优酷的VIP用户可以通过邀请好友助力的方式，提前观看第23、24集，同时也仅有23、24集支持通过活动提前观看。 基本上与此前的付费抢先看规则类似，只不过观看权限的获取从付费改成了邀请好友助力。在23、24集向VIP用户正常开放后，继续增加25、26集的好友助力是很有可能的。

活动时间为4月16日-4月20日，时间并不长，而且仅限手机优酷的会员用户参与，用户在邀请5位好友完成助力后，就可以抢先观看两集。此外，每个好友在活动期间仅能为一个用户助力，不得重复参与助力活动。且两集的助力活动是彼此独立的，所以一个用户最少也能为《我叫赵甲第》带来10个新增流量。

不仅如此，优酷还对受邀助力的用户做出了限制，需要用户等待助力倒计时结束后，才可以点击助力按钮进行助力。

需要好友助力就算了， 居然还要等待倒计时结束？倒计时期间拿来做什么，熟悉长视频平台的网友应该都能猜出来，无非就是播放广告或剧集预告，前者可以获得广告费，后者可以增加助力用户点击观看剧集的几率。

对于受邀助力的用户来说，助力倒计时的存在显然让整个助力过程所需要耗费的时间增加了好几倍，原本只需要点击一下就能退出的页面，现在还要看广告或是自己不感兴趣的预告片，如果是小雷的朋友让小雷助力，多来两次估计连恩断义绝的念头都要出来了。

此外，在活动期间解锁的抢先看剧集无法转发、分享、下载或缓存，限制基本上都与此前的付费超前点播类似，已经经受过一次点播折磨的用户来说，对这个好友助力的态度是可想而知的。

在《我叫赵甲第》的评论区里，不乏对此次好友助力活动冷嘲热讽的观众，但是也有观众为了提前看后续两集选择找人助力，不过从评论来看，显然对优酷平台的好感度再次下跌。

而在优酷之外，不管是知乎还是微博，基本上都对优酷的好友助力抢先看活动效果不看好，更是有网友表示：以后自己不会再开优酷的会员，毕竟开了会员不仅还有会员独享广告，而且还要忍受好友助力抢先看这样的活动。

好友助力抢先看的活动效果如何，小雷并不清楚，具体的数据显然只有优酷才知道，但是从目前的网友反应来看，至少是让优酷在网友心中的形象又有了进一步的下跌。虽然国内的长视频平台主要还是资源为王，但是如果平台声誉太差，显然也会影响用户对平台的观感，降低用户的付费率。

至少，在目前的好友助力活动中优酷给出的条件、玩法都过于苛刻，对于多数用户来说都是一件吃力不讨好的事情。如果优酷可以优化活动玩法，提升用户的获利，降低用户的推广和助力成本，那么也许不失为一个获取新用户和引流的好方法。

二、长视频平台危机四伏

对于长视频平台而言，已经走到了颇为危险的境地，长达十年的亏损让爱优腾背后的资本都有点扛不住，随着综艺限令以及各种规范条例的完善，长视频平台的未来显然将会面临更大的亏损。

为了应对亏损，爱优腾都先后传出了大幅度裁员的消息，并且根据内部人士透露，许多原本进行到一半的项目都已经暂停，长视频平台正在收缩战线，将主要精力集中在收益率和关注度更高的项目上。

在长视频平台纷纷开始止损，降低支出的同时，他们也需要新的增长点，同时还需要尽量从别的平台拉来更多的流量。 实际上，目前的大多数追剧党对长视频平台并不算“忠诚”，像B站这样的UGC网站至少形成了自己的用户群体和核心用户群，而爱优腾的大多数用户则是跟着资源走的。

在综艺受限、追星打榜活动也同样受限后，追剧党和追星党已经不再在意用的是什么平台，只看当前平台是否有自己想看的剧集。他们在不同平台之间流转的速度远超YouTube和B站这样的UGC网站。而且因为除了会员付费外，这些追剧党基本不会再贡献其它的收入，对于长视频平台来说，目前的付费会员规模显然无法支撑平台的开支。

随着2月10日，国家广播电视总局正式印发《“十四五”中国电视剧发展规划》，中国的电视剧行业也进入到新一轮的洗牌期。针对目前乱象频出的影视剧市场，国家显然决定下重拳整治。在持续的整治态势下，长视频平台的收益方式和收益规模显然都会进一步收缩。

而且，目前国内的影视剧市场进入红海阶段，已经没有多少新增用户可供长视频平台来获取新的增长，而运营成本却居高不下。以至于阿里文娱事业群总裁樊路远曾在大会上公开发言：“按现在生存环境，盈利指日可待是痴心妄想。”

为了降低亏损，我们在接下来的一年里应该还能够看到爱优腾三大平台的各种“骚”操作。但是，如果不能够解决本质上的“唯会员”“唯独家”的商业模式，长视频平台就很难找到生机，也很难从短视频平台的围剿中重新归来。

想要摆脱目前的困境，也许只有一次彻底的“革命”才能够拯救三大平台。如果三大平台可以完成各自的资源整合，降低互耗带来的损失，可能会有一线生机可言。

 

作者：雷科技互联网组；编辑：TSknight；微信公众号：雷科技

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