先定一个小目标，写一篇好文案

每个人，每学到一个技巧，都应该用它不断地练习，不断地实践。不能只是收藏而已。

领导问：最近文章的转化率如何？

文案说：我已经用了洪荒之力了。

领导问：这个月的工作总结一下？

文案说：鬼知道我都经历了什么。

领导问：你对下个月的工作有信心？

文案说：没有没有，我已经很满意了。

为了做到最好，你真的用尽洪荒之力？

提起洪荒之力，大家肯定回想起奥运，想起傅园慧。赛场上那些奥运冠军，之所以能一举夺冠，真的是经历了很多不为人知的辛苦，用尽了洪荒之力，就像我们常谈起的“十年磨一剑”。

一个做销售的朋友跟我说过，只要不违背道德伦理，不违法乱纪，不损害他人，他会不择手段把自己的产品卖出去的。结果，他现在是全公司销售业绩最好的。

不择手段是一个贬义词，但对于销售你的产品或者写好你的文案，不择手段却是一个中性词。因为那样，说明你很用心地去研究并且发现其中的技巧和手段。

今天，正好家里的电吹风坏了。就拿电吹风为例吧，我们演示一下，如何不择手段去写好一篇文案。

我把文案思路分为两步。

• 第一步，如何让大家购买电吹风？
• 第二步，如何让大家购买你家的电吹风。

下面开始进入。

第1步

如何让大家购买电吹风？

我们采用心理追求、心理规避和心理迷失三种说服方法。下面，开始演示手段。

1、心理追求

多数人理解的心理追求，就是你现在没有，但你内心很想要。比如，追求优雅的生活、沉溺于爱美当中无法自拔的人，以及想成为一个白富美。

那么，电吹风的文案就可以这样写。

爱美就用美的电吹

美的电吹风，越吹越美丽

【思路】你想要满足心理追求。首先你要找到你的追求目标，然后提出追求动作和方法，最后总结起来，找到达到目标的可行性的链接点。追求目标是变美丽，追求方法是购买电吹风，链接点是越吹越美丽。

2、心理规避

规避嘛，就是避免的意思，就是避免不希望发生的事情发生。比如，公务员落榜、发质变黄、有人嫌弃你身材差等等。

那么，电吹风的文案就可以这样写。

头发你吹怕了吗

吹发无从下手了吧

【思路】你最不希望发生的事情，最不愿意看见的事情，就是让你再重温一遍。你会立马联想到那种尴尬的场景的，不想发生就买这样一个电吹风吧！

3、心理迷失

所谓心理迷失，就是失去你不想失去的东西。比如地位、权利、金钱以及好吃的东西（吃货打死都不愿的），还有你的花容月貌。这时，电吹风的文案可以这样写。

这是全世界唯一

一款能让你秀发动人的电吹风

【思路】你最不希望失去的东西，往往是你最想留住的东西，也是你最渴望拥有的东西。你一想到那种结果就会陷入心慌意乱之中，不想失去你的秀发动人就买一个电吹风吧！

第2步

如何让大家购买你家的电吹风？

其实，前面只是勾起了你的购买欲望，只是你开始准备购买行动了。如果消费者购买了别人家的，那么一切就前功尽弃了。你的目的，是都来买我家的电吹风。

那么，为什么要买我家的电吹风呢？因为价格便宜质量又好呗。下面，我用形象化类比、极端情况、呈现后果、制造竞争和改变纬度等五种创意方法。来，进行上演手段。

1、形象化类比

我想说的是我家的电吹风，吹出来的头发是很美丽动人的。反正就是，效果非常厉害。创意就是如此来写的呀。

文案：美的电吹风，越吹越美丽

画面：一个美女正在用电吹风优雅地吹着湿发

越吹越发地美丽，与美女吹动湿发的画面进行类比。这个电吹风可以吹出美丽动人的感觉，那么可以在自己身上试试，用手机拍摄记录下来。

2、极端情况

使用过我家电吹风的人的发质，没有一个变黄的。如果不使用我家的，那么你只能通过其他方式，来保证发质不发黄了。

这时，我想到了一个好办法。

文案：二手电吹风

画面：很多美女都在用一个电暖炉，取代电吹风

无可奈何，你要是不用我们家的电吹风。为了保证你的发质不变黄，你只能选择使用一个电暖炉烘干湿发了。就是你还是需要吹干湿发，只是搞的像烤衣服一样了。

3、呈现后果

这个很简单的。因为我家的电吹风太好用了，呈现的后果会有哪些？比如，每天早上洗完发都要吹干，很多年了，发质从来没有因为电吹风吹而变黄。

文案：藏好你的美丽秀发

画面：一个人正在镜子面前用电吹风吹干头发，另一个人正在把电吹风偷偷藏起来

因为某一件事，引发的一些后果。电吹风太好了，怕别人使用你的电吹风，以至于都把自己的电吹风藏起来了。

4、制造竞争

拿两样东西进行对比竞争，来突显你家的产品更好。比如，这个人瘦的跟猴儿似得，吃的比猪还多呢。

文案：服务员，来几套假发

画面：柜台上很多假发假头套，但你的手里拿着的只是一款电吹风

我是拿电吹风和假发进行对比。一般人都是喜欢自己独有的头发，不喜欢戴假发的（除非发质真的不好），这个场景里，表现出来的是，你要是拥有了这款电吹风，那么就可以告别戴假发了。竞争的结果，电吹风赢了。电吹风吹过后的发质真的不会变黄，你根本不用戴假发了。

5、改变纬度

放在不同的场景里，来证明你的电吹风是好东西。

文案：越吹，越美丽

画面：很多明星都用这款电吹风，有一个人正在吹头发，有好几个人在吹头发。

然后，把场景放到剧组现场，谁的头发更飘逸，导演给出的戏份就越多。通过这样场景和空间的转换，你家的电吹风真的是很棒呀！

有多少人，为了一篇好文案，用尽洪荒之力？

马马虎虎，一堆理由，这样的人，写不好很正常。

每个人，每学到一个技巧，都应该用它不断地练习，不断地实践。不能只是收藏而已。

 

作者：蓝梦，来源：镖狮（ID:biaoshi51），镖狮网内容主编、90后独立作者、文艺青年

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