产品发展之道：浅谈一个产品从无到有的两个阶段

产品没有先来后到，赢得用户的产品就是好产品。入场晚不等于没机会，产品发展有其规律和方法，总结出这些方法也许能有所帮助。

1. 前言

这几年互联网可谓是成了日常的主旋律，直播的火热，小视频的爆发，滴滴大战，共享单车大战，外卖之间的竞争，各类收费内容产品层出不穷，以及话题不断的手游领域：阴阳师和王者荣耀。互联网竞争的激烈不言而喻，有的产品在启动阶段就失败了，有的产品前期风光无限，却草草收场，想笑到最后，天时地利人和缺一不可。

通常来说，一个产品从无到有主要分为两个阶段，第一个阶段是从0到1的阶段，这个阶段是业内公认最难的阶段，但一般难是指根据一个新的领域，一个尚未被解决的痛点而开发出市场上尚未类似竞争对手的产品，这是非常难的。但还有另外一种0到1方法，就是跟风和模仿，成本低好实现，本文稍后会展开讨论。而1到n的过程虽然被认为相对简单，但也至关重要，这一阶段不能持续进行完善和创新同样会快速被淘汰掉。简单地总结为下图：

下面将对分别对各个阶段进行具体的描述，开始之前，首先附上本文的思维导图。再此多说几句，思维导图既方便作者不断调整优化自己的思路，又方便读者对全文有概况性的了解，是非常好的工具。

2. 产品的0到1阶段

2.1 颠覆式创新

颠覆式创新指的是在一个未知的领域，或是尚未被解决的痛点，找到一种全新的解决办法，从而对周围的人和事产生巨大改变的一种创新，可以说社会和文明的进步，都是依靠这种创新，不去说太大太老套的发明，就说说近几年，乔布斯创造了苹果颠覆了传统手机，微信颠覆了通讯业，支付宝颠覆了金融业，叫车软件颠覆了出租行业，外卖软件颠覆了餐饮领域，共享单车颠覆了短途交通领域等等。

颠覆式从创新优点在于一旦成功，短时间内你将赢得极大的关注，用户与投资也将慕名而来，并且竞争较小，迅速的开拓市场，占据领先位置。但付出的努力却远远大于其他方式，并且成本与风险高，没有经验可以借鉴，极有可能失败，那么之前的努力也将付之东流。

2.2 模仿和借鉴

说到模仿和借鉴，想必大家一定都会想到我们互联网巨头之一的腾讯公司，腾讯是靠qq发家的，很多人都知道qq是模仿了一款以色列的产品ICQ，发家之后，还模仿借鉴了不少产品，稍作举例如下。

也有人说了腾讯就是抄袭别人的产品，其实并不尽然，同时期模仿ICQ的产品不只有qq，还有TICQ，GICQ，新浪寻呼，雅虎即时通等等众多软件，但最终只有qq成功了这和腾讯的微创新有密不可分的关系。

腾讯不是完全模仿ICQ，ICQ软件最初好友头像全部都是同一个图案，不能更改，并且添加的好友只有在本机有效，换一台电脑登录时，好友信息是没有的。。。腾讯将这些一一改进，并且还新曾了离线消息，隐身登录等等更丰富的功能。

因此，模仿不是照抄 ，需要知道对方产品之所以成功是满足哪一类人了什么需求，解决了什么问题，借鉴的神而不是形。 模仿同样要速度 ，一款产品风靡，很快就会有很多同类型产品出现，先加入的产品就能先获得资源和市场，以共享单车为例，摩拜ofo火热之后，各种各样的共享单车横空出世，能得到关注拉倒投资的是最先登场的几家公司，后加入的团队多数沦为三四梯队。

并不是所有感兴趣的产品都可以去模仿，在借鉴之前，首先要考虑四点问题：

• 市场够不够大。 考虑是不是刚需，频率是否高，用户基数是否大。高频刚需的市场大，一家产品不可能做到全部覆盖，这种产品要大胆模仿，比如直播。直播平台众多但却不会担心没有用户，甚至很多用户同时使用好几个直播产品，哪里的内容好，就去哪里。因此不管你是先来还是后到，都有机会。共享单车是刚需，共享汽车则不是刚需。
• 是不是风口。 投资圈流行一句话，“在风口上，猪都能飞起来”。要对市场敏感，看到机会果断出手。
• 竞争对手是否多。 要看抢蛋糕的人多不多，已经有众多竞争对手的红海可以少考虑，多考虑机会多的蓝海。
• 自身情况是否符合。 最重要的是认清自己，团队、资源、能力是否足够完成任务。

3. 产品的1到n阶段

通过上述所讲两条途径，完成了产品0到1的阶段，剩下的就是逐渐做到N，成为行业领先。这个阶段简单来说就是不断的微创新的过程。什么是微创新，就是在现有基础上，对产品精益求进的改进，持续的优化的过程。这个阶段，你可以有天马行空的想法，也可以继续借鉴模仿其他产品，但重要的一点是，首先要基于现有产品，然后通过一些方法，比如：

3.1 加减乘除法

这些方法在当今手机的创新上应用的最为明显

• 加。 突出某些已有元素。加是手机最常用的升级方法，增加手机各项配置，加快手机处理速度，太高拍照能力，屏幕更清晰等等，以及智能手机将屏幕占比坐的越来越大，手机尺寸也是逐渐变大，甚至网上开玩笑说苹果手机和三星手机的升级模式就是一个越来越长一个越来越宽。能加的都加差不多了，最近又流行增加摄像头，两个摄像头已经快要成为手机的标配。这些都是通过加法实现的改进与升级。
• 减。 弱化某些已有元素。尺寸越来越大但是手机却越来越薄，越来越轻。一些概念中的模型甚至希望将手机做成像纸一样的薄来凸显科技感。
• 乘。 创造从未出现的元素。智能手机增加了指纹识别，增加了语音识别，甚至有些还是面部识别等等。
• 除。 去除某些习以为常的元素。去除了实体键盘而用虚拟键盘替代。苹果手机去除了耳机插孔，与充电孔公用。vivo号称实现了隐形指纹技术，要去掉实体的指纹识别模块。

加减乘除是应用最广对简单的创新方法，我们甚至可以通过这些方法，预见在不久的将来，手机可能会去掉音量键，去掉充电口，手机正反都是屏幕等等。

3.2 分解法

产品过于庞大，流程过于复杂，或是不知道如何入手时，先不要着急，使用分解法化整为零。对每部分进行改进。简单的以一个扳手为例。如果让你改进一个扳手，这么一个简单的产品一时还真无从下手，对扳手进行简单的分解，大致分为头，柄，尾。

如果改进一个流程，分解之后更有针对，更清晰认识。对于不合理的流程还可以精简，调整甚至是删除等等。

3.3 头脑风暴法

头脑风暴法是说的最多的方法，但是多数都执行的不好，进行头脑风暴也需要注意一般规则。

• 多多益善。 要多发言，不要觉得说多了，有想法全都提出来。
• 天马行空。 头脑风暴就是不要有顾虑，想到的都说出来，不要担心说的不好，越发散越受欢迎。
• 暂不评判。 对别人提出的观点先不评判，只记录和发挥。
• 借题发挥。 可以顺着别人的观点继续补充，不要担心重复，月深入越发散越好。
• 领导不要点评，不要先发言。 如果有权威或领导在场，先不发言，否则容易定下基调。

4. 小结

如果你的产品还是零，不妨考虑下本文说的产品发展方法。

做到1，首先你要先确定好市场。

• 主流市场 ，如果技术成熟，这多半都已被大公司占据，有资源有地位，新加入风险大。如果你有新的技术能一鸣惊人， 可以尝试对已有产品进行改进，实行差异化策略找到位置。
• 新兴市场 ，刚刚出现的新产品，如果技术允许，你可以考虑模仿借鉴，迅速抢占一席之地。如果你有独家技术，市场尚未被关注，那么也许颠覆式的创新将是你未来的发展道路。

如果你的产品处于1到n的阶段，那么要持续不断的进行微创新来优化产品，你可以考虑下本文总结的几点微创新方法，希望能够有用。

 

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