别做付费社群了！

编辑导语：随着互联网时代的发展，社群的发展也越来越壮大，付费社群也不断地发展，本文作者分享了对付费社群的看法，分析了多数人不适合做付费社群的原因等内容，一起来看一下。

各位村民好，我是村长。

多数人不适合做付费社群！

钱没赚到、口碑坏了，还会把自己搞得心力憔悴。

有了解社群的朋友，也许听到过某生财群一年会费三五千万，某响一年5000万，某社付费会员3万，诸如此类的很多，还有数不清的年入十几万的小社群。

这的确是行业真实的现状，做付费社群的确是有赚到钱的案例。

但又没你想象的那么美好，尤其是现在，付费社群的门槛越来越高。

村长从付费加入各种社群到亲自实践建群，再到与相应的同行朋友交流，最终我并不建议多数人去做付费社群。

一、付费社群的交付周期太长

绝大部分付费社群的交付周期都是一年，短则也有半年，甚至还有些圈子提供终身服务。

对于提供终身服务的圈主，多半是会后悔的。

而且这样的圈子一般也不长久，终身更多是一种噱头。

但就算是一年的服务周期，其实也很长，看似已经提前收取了一年的费用，但向会员交付一年的难度很大。

1. 内容新鲜度

其实任何一个行业，并不是每一天都有新鲜事、新项目、新玩法发生的，那如果在社群里交付的内容，看起来不那么枯燥，就比较考验团队的运营能力了。

比如文章、资料、会议、线下活动等等，没有足够的策划能力，内容重复度就会很高。

2. 内容价值感

除了内容要新鲜，更重要的是价值。

你能保证在一年的交付中，有三分之一甚至是三分之二的内容都是真正有价值的吗？

3. 内容持续性

多数内容型付费社群前面100天交付的内容还是可以的，但是越往后，圈子里面的重复内容就很高，甚至有时候好几天都没有可读性的内容。

这还是在依赖于社群成员共同分享的前提下，这也是为什么许多社群要搞所谓的金币、龙珠等激励会员分享。

如果真的是靠圈主或者团队自己产生内容来提供的话，难度是极大的，尤其是对一些极度垂直的圈子更难。

二、圈内成员的水平层次不齐，需求各不相同

第二个难点在于付费加入的成员，多半是冲动付费，要么被朋友推荐要么看到圈主转化的文章进来的。

而在实际交付的内容中，很难满足所有人的需求。

1. 水平层次不齐

圈内成员每个人的理解能力、所处行业、社会资源都是不一样的。

所以哪怕你分享的项目再有意思，实际去实操的人很少，对于那些不具备这些条件的人，就只能看看而已。

所以不管是村长自己做了两年的付费圈，还是国内头部的生财，哪怕每天都有项目，也无法满足大多数人。

你分享的太高级，普通会员做不了；分享的太低级，大佬们又看不上。

2. 需求各不相同

也许有些垂直类的付费社群在交付上还精准一些，但对于泛社群来说，每个人的需求都是不一样的。

有的人是来找项目的，有的是来找资源的，有的是来找人脉的，有的是想参加线下活动的，有的甚至想立马变现的。

这些服务，许多付费社群都能提供，但却无法都高频的实现，就这导致交付感变差了。

三、时间越长，交付感越差

大家可以回顾一个场景，比如今天是你的生日，朋友送你了一台最新的苹果手机，你在那一周或者那一个月里面应该都是兴奋的。

但你会因为收到一部手机而兴奋一年吗？

这和做付费社群是一样的，也许你在某一天、某一个项目中分享的内容对会员很有启发，会员也很感激。

但过了大半年以后，这种交付感就很差了。

因为用户会把它的短期价值平均到一年的周期里，这样它就无法体会到社群提供的服务了。

所以很多会员哪怕是在一个社群里学到十几个知识点，但在续费的时候，多半是犹豫的。

因为他期待你无时无刻用有价值的信息把他的认知给填满。

四、社群的服务价值是递减的

许多圈主的想法是，持续完成一年的社群服务，那么会员还会续费。

但事实上，社群的价值是随着时间慢慢递减的。

• 其一是很少有社群能把交付做得很好，尤其是内容出新，能连续三五年都保证社群内容新鲜、有价值感很难。
• 其二是原本社群里面分享过很多有价值的内容，如果你第二年、第三年还把它拿出来分享的话，会员会觉得你太敷衍了。

但事实上，许多内容的价值是被忽略了，因为会员总想看新东西。

除此外，做付费社群还会遇到一些小问题，这个村长有机会，和大家再单独来进行总结。

那付费社群既然这么难做，但自己写文章、做圈子、搞链接，最终总是要变现的啊。

五、付费培训是社群的新方向

不知道各位最近有没有看到一个明显的知识类社群服务趋势，就是那些分享项目内容的付费社群续费率都在降低，活跃度也很低。

许多付费社群开始慢慢转向提供训练营的模式，不求社群内有多少新内容，而是关注有多少参与了培训，每年能带着会员做几次实战。

所以从交付价值、变现价值等几个方面考虑，村长个人还是比较鼓励大家去做付费培训，可以是训练营、一对一辅导培训、也可以是现成的付费课程等等。

相对来说，付费培训有四个明显的优势：

1. 集中交付

相比于付费社群的自由交付，全凭会员自觉查看。

做付费培训的统一交付，带来的效果会更好。

• 其一是确保更多人的参与，而不是自由阅读的形式，因为付费培训的内容针对性更强了。
• 其二是统一培训，让付费用户更集中、更珍惜。
• 其三是强调短期的效果，集中答疑，集中辅导，体验感更深。

其实这里面最大的差别在于，做圈子内容分享用户不看最终还是你的问题，因为圈内的内容太多太杂、层次不齐、规律不定。

但做付费培训，用户不学，那就是用户的问题了。

2. 精准分级

为了满足不同付费会员的需求，完全可以在课程上进行分级设置。

比如做抖音培训，那就可以设置初级入门、中级卖货、高级操盘不同阶段的课程。

从而满足不同水平、资源、时间、能力等用户的学习需求。

3. 反复使用

村长在2018年录制了一门朋友圈打造的课程，时隔四年，依然还有人付费购买。

但如果你在一个付费圈子里，每天发几年前的内容，预计要被会员喷死了。

这就是付费课程的好处，其实大家思考一下，那么多付费课程、训练营，不就是每周、每月都在做第一期、第二期甚至几十期重复的项目培训嘛？

所以这样的课程内容，无论是使用价值和变现价值都很高。

4. 深度打磨

如果做付费圈子的内容分享，圈主每天最苦恼的就是没有好内容了，每天都在为圈内的内容而焦虑。

但付费培训恰恰相反，一年里面甚至只做一两个精品课程的培训就够了， 每一期的培训、会员实战、反馈，都会反哺课程内容以及招生。

对于圈主来说，也能够更加专注的在课程打磨上，确保实操、案例、玩法更先进、更有效。

所以，我在这里建议做内容分享类的付费圈子，可以尝试从项目培训的角度来做。

其一是可以重复变现赚到钱，其二是也使得自己更专注、口碑更好。

当然，最后必须要强调一点，不是说付费社群不能做，做得好的付费社群大有人在。

而是你自己要想清楚刚才村长说的那些问题，你能不能长期交付好。

同时对于做付费培训来说，圈主也要对课程、服务、分级做好打磨，确保高口碑的交付，才会有后续的复购和传播。

好了，村长今天就分享到此。

 

#专栏作家#

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。