产业和产品、战略和财略、人力和人本，细扒创业者的知识结构

女排赢了，全国沸腾。不少创业者被女排精神所激励，表示要像几个姑娘一样勇猛去拼。我赞赏这种士气，但对于创业者来说，真正的决胜并不靠壮怀激烈的凌空扣杀，而是要像郎平一样拥有国际超一流而全面的排球技术，以指导自己持续的日常练兵。从这个角度来说，创业更像是场要求创业者知识结构不断完善的持续成长。

我见过大量成功的企业家和创业者，发现他们身上都有着共同的特质： 拥有相对完整的知识结构 。任何一个创业者都是某个领域里面的优秀者，但是今天中国的创业环境逼着创业者不能只是在某个领域强，还要有健全的知识结构，才能让企业的竞争力更长远。我总结来说，创业者的知识结构要有三层：

第一层：产业知识和产品知识，这是商业竞争的入场券

当你决定投身于一个行业，你首先应该对这个行业有极其全面的了解。能够清晰地划出这个行业的产业价值链，然后清楚自己处在哪一个位置。这非常重要，决定了你未来的势能。

然而在我过往接触的CEO中，不是每一个都能明晰这一点。这个位置点怎么找？我觉得你可以问自己三个问题：

1、 所选定的行业还有得做吗？机会在哪里？

19世纪80年代，铁路在美国开始火爆，就像现在的移动互联网、大数据一样前卫，一时间出现6万多家铁路公司同期运营的鼎盛局面。但后来因为集装箱的发明，海运就成了竞争者，航空也分走了一杯羹，高速公路也来分流……所以各种因素造成全行业破产。

如果你只看到一个行业的表面繁荣就进入，就考虑得太少了。

2、 目前行业里的业务结构合理吗？能否再优化？

拿一个传统行业来举例子，中国的钢铁企业一直非常惨，因为关键的决定因素在产业链上游铁矿砂。进入像这样受限的行业，你可能无力改变什么，所以要三思。

3、 目前行业里的商业模式有没有生命力？如何再创新？

比如花卉行业，这个行业的王者，从来不是花种得最好、规模最大的，之前是掌握了物流控制权的、后来是有品牌话语权的，这两年又有了鲜花包月配送到家类移动互联网产品，就是对这个商业模式的创新。

你能很好地回答其中上述任何一个问题，都会有个良好的创业根基。

在产品的打造上，你可以同样先问自己三个问题：

1. 以你现有的资源、人力，能贡献什么产品功能？
2. 这个产品功能是否被目标消费者所强需？ 比如，智能手机的发明，就抢占了人们对照相机的需求，如果你要打造的产品是成像性能优越的照相机，那基本没戏。
3. 产品是否受产业所限制？ 比如集装箱，就受物流、港口所限，所以尺寸并不是自己想怎么定就怎么定的。

第二层：战略和财略，是商业航程的指明灯

战略和财略是紧密相关的。

1、战略的构想力变得越来越重要

你的商业模式是否具备想象力？很多创业者一开始并不是战略家，而是一点点甚至误打误撞做起来，后来才被冠予改变世界的使命。

举个咖啡馆的例子，谈到咖啡馆，你会先想到星巴克，它是以“营造咖啡的气氛”而著称的。而后起之秀85°C很难与其正面竞争，于是在战略规划上走了完全不同的一条路。这个台湾人开的咖啡店总在星巴克对面或旁边，打“比星巴克便宜一点”，它服务不错、速度很快、店面很小，无占位，创业四年利润1亿。这就是战略的成功。

2、战略的逻辑推演力

你的商业模式是否说得通，有多少人愿意为你的产品买单，并且持续买单？如果你具备这两种能力，没有演讲能力也没关系，投资人自然会看到你的产品背后是否会有回报。

3、好的创业者要懂得帮助员工理财。

即让你的员工能在你的平台上赚到钱，这个钱包括短期和长期。短期就是如何让员工发挥能动性，帮助公司赚到钱的同时也帮自己赚到钱，还愿意把钱放到公司。

每个员工正常都有积蓄，他有可能去炒股票、投资、旅游等等，那他是否愿意把钱放在公司呢？如果公司发展得好，公司就是他很好的理财平台。

第三层：人力和人本，有队伍才有机会去拼

创业者千万不要以为找到一个人力资源总监就把人力资源都解决了。很多投资人都说有些初创项目不靠谱，但他的团队是靠谱的。所以，有时候投资人盯的不是你的项目，而是你的团队。

1、人力的知识结构是什么呢？

首先要把故事讲好，让你的团队理解。

其次是尊重人。现在的员工很多都是知识员工，越来越多的商业模式会是“平台＋个人”，其实员工个人也是在平台上进行创业的，所以一个不尊重个人的商业模式绝对不会成立。

最后要敢于招优秀的人。早期不要害怕找到太优秀的人，一定要想想优秀人才的源头在哪里。

2、和人力对应的是人本概念。

一个有人文情怀的CEO一般都不会混得太差，创业者的价值观非常重要，要对人性有所了解。那么，有什么方式呢？我的建议是：

（1）“文与闻” ：“文”就是要多看多写，如果你每天只是刷朋友圈，貌似看得很多，但其实沉淀很少。所以，创业者每天要有静静思考的时间，并且要把思考记录下来，一个月之后就会产生不小的作用。“闻”是多听多看，但不是到处混圈子，一定要给自己贴一个标签，然后不断沉淀下来。

（2）“己与众” ：“己”就是要有跟自己对话的时间。就像《人类简史》里面提到：人类原始部落基本上只有150人。其实延伸来看，一个“部落”的这些人就会帮助你搭建知识结构。

（3）“博与微”： 翻译成西方语言就是T型的知识结构：“竖”是核心，可能是产品知识、对产业的理解；“横”的部分就是战略模式、团队等等。

我特别佩服福尔摩斯，虽然他是一个生活白痴，但他记住了无数的生活知识，因为福尔摩斯的脑袋里有很多格子，可以把各种知识放进去。

 

作者：王玥

来源：【微信公众号：玥堂主（yuetangzhu）】

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