我用企业微信做了1次群裂变，发现了3个营销应用场景

企业微信的营销功能现在虽然还不太成熟，但可以从这些动作上看出在微信生态用企业微信做企业个人号，社群营销，精细化运营是大趋势。

由于个人号养号又太麻烦，从去年10月就开始用企业微信了，但企业微信一直很克制，开放的功能和接口都很少（跟钉钉的功能很像）。

直到周四，我打开企业微信的“客户群”入口后发现竟然可以勾选多个群生成群码。这不就是是活码吗？

于是叮当的脑袋里冒出一个大胆的想法： 搞个群裂变吧。

以下内容包含3个部分：

1. 用企业微信搞群裂变的复盘；
2. 企业微信新增功能的介绍和疑问解答；
3. 目前用企业微信做营销的2个主要场景和案例。

1. 企业微信群裂变复盘

1.1 必要条件

要搞群裂变需要2个必要条件： 活码；新人欢迎语。

如果没有这两个功能，手动切换二维码，手动艾特群成员，很难大规模裂变起来，于是叮当先检查了这些功能。

检查完后发现完全OK，群欢迎语还支持转发小程序和网页。

1.2 活动准备

群裂变流程很短，准备下话术，海报，种子用户就OK。

叮当的微信里面基本都是运营和产品经理，大家对这个功能应该都听感兴趣的，于是叮当就用PPT简单做了一个群码版海报。

发到了朋友圈测试一下大家是否感兴趣，几分钟就招募了五十多个种子用户。

由于叮当做这个群的目的主要是为了测试企业微信的营销功能，且没有精力去维护，活动裂变到300+人的时候叮当就把活码给删除了。

1.3 测试功能

叮当想测试的功能主要包含：活码的切换逻辑；是否可用WeTool管理；自动建群的逻辑；数据统计的功能；移动端企业微信与PC端的差异。

1）活码切换的逻辑

最初叮当建了几十个群，并把这些群加入到活码中。

活动上线后发现， 企业微信基于已有群创建的活码，流量是随机分配的

也就是说：假设活码中有100个群，100个人参与活动，很可能会被分别分配到100个群中。

2）自动建群与数据统计

发现这个逻辑后叮当在后台把加入的群删除的只剩1个，并且打开了“自动建群”功能。

在把其他群关掉后，第一个群很快就到了100人，企业微信自动生成了一个新的群，这里有2点跟我预期的不太一样：

• 企业微信外部群最高可加入200人，但如果用活码，群满100人的之后就会自动创建新的群；
• 新的群是没有任何设置的（群名，欢迎语……）。

3）是否可以用WeTool管理

既然企业微信创建的外部群可以在微信中查看，微信用户也可加入，那么是不是微信的管理工具也可以用来管理这些群？

于是叮当登录上WeTool看了一下，猝……竟然搜索不到。

4）移动端与PC端的差异

企业微信有3个管理端： PC端，移动端，Web端。

这3个应该是定位不同吧：

• Web端主要用来管理权限，设置东西，统计数据；
• PC端跟移动端功能比较类似，但有些是需要移动端设置之后才能使用的（如：群公告）；
• 移动端除了在权限管理功能上不如Web端，其他功能应该是最多的。

2. 企业微信新增功能介绍

在测试企业微信功能的时候很多小伙伴问，关于企业微信认证，怎么开通朋友圈，怎么不可以发红包……

关于这些，之前已经有很多人写过了，这里就不写了，叮当找了一下，虎赞出的一篇应该是最详细的。

近期更新的功能主要是活码功能和自动欢迎语：

活码功能包含微信号活码和群活码，主要有2个特点：

• 切换逻辑都是随机的；
• 都可在移动端创建（但管理要在Web端管理）。

群欢迎语基本跟WeTool的差不多，但是不可以设置频率。

3. 企业微信的3大应用场景

由于叮当一直在使用企业微信，也有关注一些使用企业微信的案例，发现目前主要有2个应用场景。

3.1 作为承接大流量&存储用户的工具

企业微信号被动加好友的阈值和好友上限都很高，单个员工账号可加好友5万人，叮当去年做活动的时候测试被动加好友得阈值，2小时被动添加500人，除了被提醒1次“操作频繁”，其他的什么事都没有。

这要用个人号去承接，早被封了。

3.2 高客单价产品的精细化运营工具

企业微信提供了一些接口，通过开发可根据用户的渠道和特征，自动给用户打上对应的标签，做精细化的运营。

加上企业微信的：管理员可分配离职员工的客户，保护企业的用户资产，很适合做精细化运营工具。

但目前企业微信的接口开放不多，人工运营成本比较高，还不太适合低客单价的产品去做精细化运营（大部分操作都要手动）。

3.3 作为一个快速上手的裂变工具

除了以上场景之外，企业微信也可以作为一个快速上手的裂变工具。

只需创建一个“客户群”加上活码+群欢迎语+海报，3分钟就可以上线一个群裂变活动。

路径：海报—进去—群欢迎语引导转发—转发海报—进群……

加上素材库功能；快捷回复功能；也不需要像裂变工具，需要挂电脑版的，需要复杂的配置，上手简直不要太快了。

总结一下

企业微信的营销功能现在虽然还不太成熟，但可以从这些动作上看出在微信生态用企业微信做企业个人号，社群营销，精细化运营是大趋势，期待企业微信开放更多的功能。

 

作者：小叮当，深耕用户增长领域的增长汪；公众号：小叮当运营笔记，欢迎交流

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