对比B2B和B2C，为何B2B公司更容易实现盈利？

现在市场上大多数有名的互联网公司都是TO C端的，TO B端的公司低调的多，其中一个原因是TO B端业务没有那么大的规模效应，知名度当然就不高，但是TO B端最大的优点就是能够马上盈利，只要你找准卖点。

我们现在看大多数的互联网企业都是To C端的，To B端运营比较好的互联网公司似乎能立刻想起来的就是阿里巴巴了，甚至我们广大用户都感觉不到阿里巴巴是做To B业务的，因为我们广大用户也是直接在天猫买东西，和京东，亚马逊没什么区别。

那To B业务和To C业务哪个更赚钱呢？这使我想起了一个经典的历史：

在19世纪，美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金，一个叫雅姆尔的17岁小女孩也在其中。一时间，加洲的淘金人水源奇缺、生活艰难。小雅姆尔和大多数人都没有淘到金。不过，细心的雅姆尔却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下开渠引水，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，便她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。

当然这个例子远远不足以说明TO B 业务就比TO C的赚钱，只是想来说明TO B和TO C究竟有什么区别。

从用户数量上看，TO C讲究的就是用户量，用户使用你的产品越多，你就越有价值，产品本身是否盈利都是次要的。你看现在的共享，如果只是看他们现在的盈利模式，你会看不懂，现阶段更不没有可能盈利，甚至现在新推出来的共享单车都不要押金和使用费了。

它们的目标就是规模效应，做To C 端一开始如果你就想盈利，那会死的相当快。所以引流是TO C端非常重要的运营方式。因为TO C端的边际成本很低，换句话说，就是每增加一个新的用户的成本非常低，几乎可以忽略不计。

TO B端也讲究规模，但是同TO C端相比，更讲究质量。TO B一开始就会想着怎么盈利了，它不追求规模效应，追求的规模质量。TO B端也会引流，但是对引流的质量很高。简单来说我是做电商业务的，那我对引流的质量没什么要求，只要会上网就行，你会上网了，难道不会在网上买东西吗？

但是如果是一个知识付费的公司，你对引流的质量没有要求吗？比如你的课程是五千块，你对引流的质量没有要求的话，甚至一个人都不会买。TO B的边际成本较高，这就注定了它在筛选用户的时候是非常谨慎地。

所以从营销模式来说，他们的区别就是，TO C端在一直用低成本来吸引用户，所以我们才看到TO C的产品价格越来越低，免费的也很常见，不仅如此，使用也越来越方便，这是节约用户的经济成本和时间成本，凡是能节约用户成本的地方都是要大力挖掘的。这是你的核心竞争力。

TO B端核心竞争力不是在降低用户成本，而是提升你的产品价值，TO B端的用户的一个共同点是，他们不是产品的最终使用者，而是靠产品赚钱的，因此同成本相比，他们当然更在乎的是产品的价值本身。

如果他们相信这个产品可以让他们赚一万块，理论上你买九千块他们都是很乐意买的。所以TO B端的业务重点是如何让用户相信你的产品值一万块，而不是说让你的用户用一千块也能买到你的产品。

现在市场上大多数有名的互联网公司都是TO C端的，TO B端的公司低调的多，其中一个原因是TO B端业务没有那么大的规模效应，知名度当然就不高，但是TO B端最大的优点就是能够马上盈利，只要你找准卖点。

TO C有一个比较长的吸引用户的过程，即使你找对了刚需，也需要大规模的资本运作，这也是为什么几乎所有TO C端的互联网企业都必须找到风投的原因。相比较TO B端对风投的依赖就小的多，如果有当然更好，可以迅速打开市场，但是也不是说没你不行。

所以站在个人角度， 如果你想段时间内盈利，甚至想单打独斗，很显然TO B端更适合你

比如说知识服务，如果你对你的知识很有自信相信很多人都想知道，并且通过你的知识可以让你的用户赚钱，那么你可以很简单的花点运营推广的费用，当大家知道你的价值，具体行动上开个公众号，告诉大家你能提供什么样的知识，这个知识为什么能赚钱，之后就可以组织你的群，在群里分享你的知识就行。

当然TOB 业务的创业难度不比TO C端的低，就一点：为什么你的知识能让人赚到钱？这一点就很难做到，就这一点，能做的好的人完全可以写本书卖钱了。

我个人角度可以先从TO B端做起，对个人来说成本不高，回报时间也快，所以经济投入上没有TO C端那么大，这期间也可以很好锻炼自己，可以说是百利无一害的。

 

作者：张振华

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