在市场竞争加剧与资本冷却的双面夹击下，产品经理、运营该何去何从？

在市场竞争加剧、资本冷却的双面夹击下，求职和招聘的情况更加严峻。新的一年即将到来，产品经理、运营该何去何从？你还能找到好工作吗？

本文将娓娓道来，为你阐释主要三个方面的问题：

• 市场竞争和资本如何影响求职？
• 怎样了解处于种子天使期、pre-A及过后企业？
• 找不到工作问题出自哪里，该如何解决？

读完本文，相信你能找到好的出路，在2017年拥有一个美好的开端！

双面夹击

1、市场竞争加剧对求职的影响

2016年即将过去，回顾这一年，移动互联网持续高速发展，用户数量不断攀升，互联网市场规模正在不断地快速扩大。随之而来，你能看到直播火了，互联网金融炙手可热，消费升级趋势明朗，人工智能也动作频频， 而且还有更多的互联网公司陆续涌现出来，伴随的是企业之间和人才之间的竞争。

毫无疑问，互联网市场在2017年会继续进一步扩张，用户规模日益增长，竞争只会越演越烈的，可以预见到的是，无论产品经理还是运营，在求职路上也将会遇到更多挑战。

这种挑战，不仅仅来自于工作技能对从业者的要求，而且更多的是在同质化的竞争中如何脱颖而出。

为什么说是同质化？举个例子，基本上你看到的产品经理招聘要求里面，都会写着这样的要求：“熟练操作Axure、Visio、XMind等工具”、“策划产品，确定产品功能、流程，用户体验，制作产品原型，编写技术需求文档”，有过产品经验的小伙伴一看到这样的要求，都会毫不犹豫地投递简历，而实际上能获得面试机会的不多，面试了通过了拿到offer的就更少了，那么问题出在什么地方？

简单地说，这些条件都是表面的，是企业最基础的招聘要求，企业的核心需求往往体现在你对产品的深入理解，例如战略层、范围层、结构层、框架层及表现层的设计及背后逻辑、行业现状和趋势、产品商业价值的挖掘等等。

曾经有不少企业的HR吐槽过，有些面试者简历写的经历很丰富，看到简历就已经充满期待了，但是经过面试，才了解到很多产品经理对于产品的理解都是一知半解的，自己也没搞懂产品背后的逻辑，回答起来非常空洞无物，说不出一些让人信服的因果关系。简历上写的经历只是曾经参与过而已。所以，最后能够脱颖而出的肯定不是画图经理，也不是文档经理，而是具备产品思维能力的产品经理。

所以，不管你是做产品还是运营，求职的竞争和挑战都需要逼迫自己要比别人多了解一些和工作相关的内容，而且互联网这个行业变化很快，学习成长的速度要跟上行业的步伐才不至于被甩在后面，甚至被淘汰。

2、资本冷却对求职的影响

在2016年，你会看到不少资本寒冬的论调，其实这只是回归理性的一个必经阶段。但不得不否认的是，资本是冷却了，而且将会继续持续下去，更考验企业的造血能力，只有先活下来才能有发展可言。

造血能力不强的企业就会因为烧钱过度，资金断链，很容易就裁员、甚至倒闭。临近年底，确实有些小伙伴因为这些突如其来的状况不得不重新要去找新工作。这样一来，短时间内大量的求职者从这些企业里面释放出来，去争夺为数不多的企业岗位（年底的缘故），于是局部竞争就这样发生了。

还有一个更显著的影响，就是在这个时候，企业在招聘的过程会特别严谨慎重，始终把招到合适的人放在第一位，宁缺毋滥。有些产品经理和运营虽然经验丰富，但是相关背景不是完全匹配的，企业还是会先待定观望，继续寻找更合适，更能匹配到招聘需求的求职者。所以，你也不难理解，为什么自己面试表现得还不错，但是还是和offer擦身而过。你不是不优秀，只是不太合适而已。

即使到了众所周知的金三银四招聘季，这种招人难的状况还是会频频发生，最主要的还是因为企业不太愿意付出了成本却将就地招了一个普通的员工回来。相信这点求职的童鞋都深有同感，都到了最后一轮面试却还是拿不到offer。

怎样了解处于种子天使期的企业

作为初创的企业，机遇和风险同在，在选择处于种子天使期这类企业的时候，你不妨通过以下这几大方面来综合了解企业，才能更好作出判断，再考虑是否要去。

1、行业市场

（1）行业定位和市场定位

两者的定位依据是什么？

（2）对标对象

在国内、国外分别是哪些？

（3）市场现状

需求、刚性、频次、市场规模是怎样的？

（4）发展趋势

你对增长速度、增长规模、热度周期了解有多少？

（5）增量市场

增量市场方向在哪里？增量市场规模能达到多少？

（6）竞争情况

你对竞品数量、Top3竞品、竞品模式、发展现状、背后金主、团队背景有多少认知？

2、用户（种子用户）

（1）用户定位

定位依据是如何来的？

（2）2C项目的用户画像

用户痛点、核心需求、用户特点分别是怎样的？

（3）2B项目的用户画像

客户类型、用户痛点、核心需求是怎样确定的？

（4）用户渠道

获取用户的方式有哪些？如何看待获取成本？

（5）使用场景

你能理解这些产品的常规/核心场景以及可扩展场景吗？

3、产品

（1）切入点/突破口

核心功能是怎样确定的？

（2）产品现状

你对产品定位、产品属性、产品形态、产品功能、核心价值是怎样理解的？

（3）产品进展

迭代周期有多长？为什么会有这些迭代的功能？

4、运营数据

（1）用户获取渠道

你对渠道、获取形式有哪些想法？你是怎样看待易难程度的？

（2）用户数据

通过对用户数、活跃度、黏性的了解，你觉得产品的问题出自哪里？

（3）业绩量

你是怎样评估客单价与销售量之间的关系？

 5、商业模式

（1）盈利模式

什么时候免费？

什么时候收费？依据是怎样的？

（2）发展计划

一年目标和三年目标的差别在哪，创始人是否清晰？

6、团队

（1）合伙人构成

核心成员的背景、过往经验分别是怎样的？

（2）团队实力

是否具备项目所需的能力、资源？

7、核心优势

（1）竞争情况

你怎样理解竞品差异点、竞品优势、竞品劣势？

（2）独特性/差异性

• 独特性/差异化如何体现？
• 优势/壁垒在哪里？

怎样了解处于pre-A及之后的企业

与种子天使期企业不同的是，pre-A及之后的企业都是往成熟期开始过渡的，所以你需要有侧重点地了解企业的现状，帮助你作出决策。

1、市场

（1）市场策略

核心卖点是否被覆盖到了？不足之处还有哪些？

（2）推广成效

怎样看待市场占有率、增长速度的变化？

2、运营

（1）渠道

有哪些渠道，目前运营得怎样？

（2）用户

活跃程度是怎样的，原因是什么？

（3）内容

有哪些内容，有怎样的特点，转化率怎么表现？

3、品牌&PR

（1）品牌定位

定位依据有哪些？

（2）品牌推广策略

策略的目标是否清晰，有哪些关键动作？会如何落地呢？

（3）品牌声量和公关策略

近段时间进展如何？

4、团队

（1）成员组成

具备什么样的工作背景？

（2）管理制度

管理制度有哪些内容指引？

显然，当你主动去了解这些信息的时候，不仅仅便于自己判断，更重要的是企业也能够了解到你想要的是什么，加深对你诉求的理解，这就是互相选择的过程，更有效地推动了双向选择。

然而，事实上，找不到工作，真的是你的问题吗？

找不到工作，问题出在哪里

曾经有不少小伙伴吐槽，在某几家常用的招聘平台投了很多封简历，却得不到任何反馈。HR也经常吐槽说收到很多简历，花了不少时间去筛选，但是最后能够通过的简历却寥寥无几，还有不少人无缘无故就爽约了面试，招到合适的人真的是难上加难。

粗放式的海投，让求职和招聘都很难获得理想的效果。企业的HR处理简历的能力也是有限的，不可能对每一封简历都进行回复，而且很多简历都没有经过匹配和筛选就被投到企业那边，所以也不难理解为什么自己投了很多简历还是收不到回复，要么就是不合适，要么就是没被大量简历淹没了。

这里就暴露出两个问题：对求职者来说，找不到合适的企业供他们选择；对企业来说，找不到合适的简历供他们筛选。当一个招聘平台对用户体验不够重视的时候，只会离用户越来越远。

如何解决找不工作的问题

为了帮助产品和运营找到好工作，同时解决企业招聘产品和运营低效的痛点，早在一年多的时候，我们成立了 秒聘网 ，垂直产品和运营这两个职位的招聘，于是国内首家聚焦产品经理和运营的招聘平台就这样应运而生了。

虽然我们每个月帮助了数百名产品经理、运营找到了工作，服务了过百家互联网公司，成为业内产品经理和运营成功入职数最高的平台，但是我们不满足于此，仍然相信可以做得更多，做得更好来不断提升用户的体验，带给求职者更便捷的求职服务，同时帮助企业优化招聘流程，减轻工作负担，提高效率。

我们能够充分理解到的是，求职者想要的不仅仅是一份产品或者是运营的offer，还有对于职业生涯的掌握和理解，在求职过程中不断总结和完善自己，这也是人人都是产品经理一直坚持在做的。

产品和运营具体的职能和要求与行业发展的需求是密不可分的，我们认为，站在行业和职业生涯的角度来匹配招聘，更具实践意义。所以，现在我们决定正式重磅推出人才精准匹配推荐服务： 秒聘直推 ，专注为产品和运营匹配合适的职位，给企业推荐优质人才，让求职更简单，让招聘更高效！

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为什么要选择秒聘直推

1、强大的品牌影响力

依托国内最大的产品经理社区–人人都是产品经理的品牌影响力，迅速建立起企业和人才的信任

2、丰富的资源

• 求职者 ：覆盖全国，上千家互联网企业提供大量产品、运营的招聘职位，而且不断与新的企业建立合作
• 招聘企业 ：依托人人都是产品经理社区，数百万的产品和运营人才分布在互联网各大细分领域，不管是实习生、经验能手还是精英大牛，都能为你精准推荐

3、专业的顾问

• 作为国内首家聚焦产品和运营的招聘平台，更垂直，更专注
• 多年的沉淀，比别人更懂你们的需求，有效提高匹配率，避免无效沟通

4、便捷的服务

（1）求职者

投一次简历，进行匹配推荐，让多家企业的主动联系你

一对一随时沟通，全程跟踪面试，还为你支招更易拿offer

（2）招聘企业

发一次JD，免费帮你在公众号和各大群里推广曝光

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1、提交简历/招聘信息

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2、筛选匹配，优化流程

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3、一对一沟通，精准推荐

更充分理解需求，提高推荐成功率

4、全程跟进，随时反馈

随时沟通了解进展，不用担心没有下文

我们始终相信，即使在市场竞争加剧、资本冷却的双面夹击下，只要认真做好招聘这件事，帮助更多产品人和运营人实现职业梦想，给互联网行业输送更多优质的人才，价值和影响力就会获得时间的肯定！

附：近期秒聘直推的部分职位（以北上广深为主）

即使现在是年底，我们依然能够给求职者 免费内推好职位 ！

简历可发送至邮箱： 1186406600@qq.com

简历命名格式： 意向城市-姓名-产品/运营经验N年

以下是近期秒聘直推的部分职位，来自京东、爱奇艺、网易等公司，以北上广深为主，感兴趣的 简历可发送至邮箱： 1186406600@qq.com

1、北京

企业1：京东

• 坐标：北辰世纪中心
• 中国最大的自营式电商企业

职位：产品经理（10K-20K）

• 负责京东商城触屏版的产品设计，优化产品流程，开展市场和竞品分析，制定发展规划和实施路线
• 要求：3年产品经理经验，每个公司工作年限平均要2年，熟悉产品设计，具有良好的用户体验意识

企业2：爱奇艺

• 坐标：北一街
• 最早布局“云+端”模式的视频网站

职位：用研实习生（3K-4K）

• 负责OTT业务用户研究，包括访谈、数据可视化等，配合完成用户研究工作的创建与规划
• 要求：每周至少工作4天，半年以上实习时间，2018年毕业，长期在北京实习者优先

2、上海

企业1：点融网

• 坐标：黄浦区八号桥四期
• 志为中国市场提供金融技术解决方案，专注互联网借贷平台和银行解决方案
• 2015 年渣打银行领投， C 轮达07 亿美金

职位：高级运营（面议）

• 负责带领运营团队，对提高MAU数据负责，制定运营策略，负责社媒运营活动/病毒传播的流程设计
• 要求：使用主流分析工具来支持用户增长，熟悉用户运营和推广，有相关数据挖掘和分析经验优先

企业2：触宝

• 坐标：虹梅路
• 主要研发并销售基于手机的创新型软件，自2008年已与多家海内外知名厂商、运营商建立合作关系
• 产品触宝输入法用户达5亿，海外第三方排第一的输入法，2015年获得Google Play“Best App”
• 产品触宝电话用户量达到3亿，是国内最大的通讯类APP

职位1：社交产品经理（15K-25K）

• 负责Android & iOS移动端产品功能设计，独立完成需求分析，产品设计，数据分析
• 要求：有2年及以上丰富的移动端产品设计经验，有社交产品经历优先

职位2：数据运营（9K-15K）

• 通过运营，获取新用户产品数据分析，提炼有用数据，制定新的运营策略
• 要求：1年以上互联网产品运营经验，有APP运营经验优先

3、广州

企业：网易

• 坐标：科韵路
• 中国领先的互联网技术公司

职位1：运营实习生（2K-3K）

• 负责交友产品（花田、美聊）线上活动的策划，撰写文档，跟进线上活动的各评审环节及上线执行
• 要求：实习至少3个月,每周工作4天以上，广州在校生优先考虑，2018届及以后毕业的优先考虑

职位2：产品运营（10K-20K）

• 制定网易交友产品（花田、美聊等）的运营策略，调动资源推动计划落地
• 要求：2年以上运营经验，有社交类产品运营经验优先，熟悉产品留存/促活的各类方法与手段

4、深圳

 企业1：GoGal够格

• 坐标：南山区科兴科学园
• 首家B2B2C全球明星红人直播购物平台
• 腾讯系创业团队，团队成员来字BAT和知名媒体界
• 已经获得迅雷战略投资

职位1：APP高级产品经理（20K-30K）

• 产品规划、市场分析、用户研究及竞品分析、原型设计，交互及视觉把控
• 要求：3年以上移动产品策划经验，有过社交/电商/视频产品经验优先的优先

职位2：电商运营主管（20K-35K）

• 整体运营工作，搭建健全电商运营的体系，针对客户需求开展前端和后台的优化调整
• 要求：3年以上互联网从业经验， 具有跨境电商的成功运营案例优先

企业2：支点财富

• 坐标：南山科技园
• 用户的智能财富管家
• 创始团队均为海归精英，有超过10年国内外金融从业背景，覆盖咨询公司、四大会计事务所、私募

职位：高级产品经理（16K-24K）

• 负责金融产品设计和商业逻辑模式梳理，对互联网保险、基金、证券、信托等多种理财产品研究
• 要求：3-5年金融行业相关经验，有理财规划、财务计划、智能投顾产品经验优先