【天天问每周精选】第13期：身负KPI重压，运营该如何将产品推广开来？

要说产品经理是产品的妈，那么运营就是产品的奶妈，从产品经理手中接过好不容易生出来的产品，运营就要负责把它养大。

产品从0到1很困难，运营又何尝不是！肩负KPI重压，为了将产品成功的推广，实现用户的增长宣传产品打造品牌，运营绞尽脑汁十八般武艺都用上了，就差在公司门口支个摊子自卖自夸了。其实方法总比困难多，要实现成功推广还得结合产品的业务和定位选择适合的途径，才能达到事半功倍的效果。本期天天问来分享一些寻找种子用户及推广的方法，各位运营朋友们注意啦~

问题一：如何寻找精准种子用户？@众人帮—刘超

精选回复@小莉子

考虑这几个问题：

1、哪个细分人群会对这个产品最感兴趣？

在都有需求的人群中，一定会有一部分人群，对于这个需求特别的强烈，就是从这样的人群中把他们找出来，并且试着用一些词语去描述他们，清晰地限定描述出他们具体是怎样的。

2、这个人群有什么样的特点？

这部分人群性别、年龄、地域、受教育程度等维度上有什么特点，有哪些独特的习惯？消费能力如何？

3、他们喜欢出现在哪里？

他们会喜欢用什么APP？关注什么样的公众号、微博？线下的什么场合会出现得比较多？用户不是被创造出来的，他们一直都存在，只是在别人地方活跃。

4、他们对什么样的东西会感兴趣？

喜欢什么？憎恶什么？有什么样的价值观？什么样的文章能够打动他？有什么样的词语是只有这个人群看得懂的？

5、用什么样的方式吸引他们过来？

怎样把产品的核心特点，和他们的喜好结合起来，作为第一批使用的用户，他可以得到些什么。

6、怎样可以筛掉不合适的人群？

为避免不合适的用户进来破坏氛围，可以通过邀请码、需要申请审核、需要付费等方法筛选出最需要的那拨用户。

得出答案之后，你就知道该怎么做了。

精选回复@咻咻 

用户数（客户数）=流量*转化率

不管是互联网产品要提升用户量，还是实体生意要提升消费者数量，归根到底都只有两个办法:

1. 提升流量：就是让更多的人看到你，知道你的存在；
2. 提升转化率：让那些看到你，知道你的人，愿意来下载你的产品，或者花钱购买你的产品和服务。

买流量的时候要针对你们的目标用户，针对性越强越好，你最好把你们目标用户再进行细分，学生群体还是太大了。
然后去投放广告或者别的形式的推广

问题详情： http://wen.woshipm.com/question/detail/kio28.html

如何低成本推广一个新网站？@imnn

 精选回复@龙潇

给楼主推荐一个我收藏的14种推广的方法：

私以为没有免费的午餐，想要推广网站一定得有投入，就算没有大量的金钱支出也会有大量的人力支出。

1、qq群网站推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。

2、软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

3、论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的关键。

4、qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为网址。

5、邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

6、非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

7、网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。

8、图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，如放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……

9、交换友情链接网站推广法。这是最原始的网站推广网站。

10、无偿单向链接网站推广法。无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

11、问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答。

12、百科网站推广法。去网上的百科全书添加内容。

13、网吧推广网站推广法。如果有关系，可以把网吧的机子主页设为自己的网站。

14、作小法。把自己的网站看低，主动去别的论坛上发贴，例如发布：站长您好，我的网站是希望和贵站交换友情链接，可否?请求对方给个友情链接，这样不算广告贴，对方不会删除你的。这样就留下了外链。

问题详情： http://wen.woshipm.com/question/detail/no698.html

B端产品初期冷启动，该选择什么推广方式？@小帆雅就是我呀

精选回复@墨武

介于B端产品针对的用户特性，注定了跟做C端产品的用户推广有很大的区别：

如果单从初期的冷启动上来说，B端针对的都是所谓的各大商家，平台或者组织，这些群体的在选择载体平台时的通性无非两种：

1. 现有载体本身的知名度和流量；
2. 这个载体平台以后的发展和未来的趋势包括先入为主的前期优势。

那么第一点我就不说了，跟话题有偏差；从第二点来看的话，作为载体平台方，就需要给这些B端用户卡到所谓的未来和发展（就是画饼）。但是单纯的画饼并不能起到引流作用。于是前期就要做一些包装（高逼格那种）。

1. 将所有的能搜索到信息的平台都填写上自己的介绍词条（百度，360，搜狗，知乎等）；
2. 同时启动线下推广方案（沙龙、招商会、各种形式的会议）；
3. 建立自己的官方网站，将所有链接和动态信息呈现在官网上；
4. 请公关公司打造平台的正面形象。

这些动作就是为了提高作为平台竞争力的包装形象。在B端用户推广的过程中，他们最只管的了解形式就是通过各大资讯平台去间接了解你们平台的详细情况。如果没有一个高逼格的呈现形式和一个好的信息转载框架。否则B端用户会很疑惑。

建立起这些公共形象后，在推广B端用户时，首先就在外在形象上给人一个高大上，不敷衍的正面形象。

具体怎么去接触到B端用户，我建议还是用最传统的线下形式（可以是邀请形式的沙龙，小型招商会等）。这些能让B端更加直观了解到平台的形象和优势。

问题详情： http://wen.woshipm.com/question/detail/0cr2s.html

作为运营，要怎么将一款烂产品成功的推广出去？@阿喵

精选回复@明捷

其实，仔细思考产品发展的过程，你会发现每个产品发展的过程之中都会走一些弯路，推出一些用户不太认可的功能，这是不可避免的。作为运营人员如果可以搭建有效的用户触达渠道，即使屎一样的功能也可以推给用户使用，可能最终使用的人不会太多，但绝不至于到无人问津的地步。最后我们可以通过用户反馈和数据分析，让团队知道问题的所在并进行调整。

这里我们需要明确的是，屎一样的功能是可以推给用户的，毕竟没有数据的情况下是无法完全判断这个功能的好坏。只有推过之后才能确定这个功能到底是不是一坨屎，通过数据得出的结论是最有说服力的；而屎一样的产品肯定是无法推给用户的，如果你的团队要求你把屎一样的产品推给用户，那就尽快离职。

至于运营的本质工作还是要做好，该走的渠道一个都不要少（头条号、百度百家、相关的微信公众号、行业相关的社区等等，当然初期可以先试水根据数据反馈再重点选择几个效果比较好的渠道），社交媒体都用上（微博、官方微信公众号etc），短信、邮件等的运营手段，这里就不展开说了，具体的可以自行到人人都是产品经理里搜关键词“推广”。

维护好各个渠道之后，屎一样的功能虽然可以推出去，但其实用户可能最终还是不会去用，这个时候我们需要做好数据统计工作，用数据证明：其实我们已经告诉了很多用户这个功能，并引导用户去使用了。但最终用户没有去用，这就不是我们的问题了，谁的黑锅谁自己背。

问题详情： http://wen.woshipm.com/question/detail/0816e.html

提升用户粘度的运营方法有哪些？@小安

精选回复@liltushy

针对不同的用户，运营方式是不同的。

针对针对小量级核心用户的运营方式，你需要掌握用户信息，明确特权和义务，通过活动和情感化的方式持续激励。具体方式可分为，建立组织、引入、管理、活跃和召回。

首先你应根据产品定位确定这批用户的特征、需求及满足方式，先建立符合逼格的用户组织，再明确运营机制；其次你需要引入用户，熟知用户在哪活跃、喜欢什么样的方式，再确定手段去招募；用户引入后将他们加入到沟通群中，在群里发布群管理的规则，如试用期、答疑交流时间和广告发布管理等。群上光有人没用，需要活跃，而活跃主要靠组织制度激励，辅以短期的线上活动。一般用户组织的要求是达到多少积分或贡献多少内容，才能继续在组织待下去，享受特权。

针对海量核心用户的运营方式，则不需要掌握用户具体信息，而是通过行为数据分层后，进行有针对性激励。

具体方式可分为，数据分析、用户分层、需求分析、针对性措施并看效果。

具体的实施方法：在一定的时间段内如一周或一个月，按照贡献内容的用户数分布、活跃度分布、消费行为分布，找出其中的规律。依据上面的数据分析结论，再结合运营对用户需求的非常深入的了解，对用户进行分层。由于每层用户的特征和需求不同，所以针对性的运营措施也不同。每个针对性措施的结果都有指标作为目标，用来衡量最终效果。

问题详情： http://wen.woshipm.com/question/detail/oaev9.html

总结

比起产品经理，运营更需要灵活手段和快速应对，上能给产品提需求写策划方案，下能落地贴近用户倾听他们的声音，要成功的将一款产品推广出去，还真得费很多心血和功夫，最后还不一定有成效。但是这也是运营的魅力所在，愈战愈勇，愈败愈战。

相关阅读

【天天问每周精选】第12期：产品经理需要懂技术到什么程度？

【天天问每周精选】第11期：对于业内近期的热点，产品经理们是这样说的

【天天问每周精选】第十期：逻辑思维作为产品经理最核心的素质，应如何培养锻炼？

【天天问每周精选】第九期：产品运营必经困局：如何解决用户流失的问题？

【天天问每周精选】第八期：如何在创业公司做好产品经理？

 

精选问题每周有，欢迎食用~配合回复味道更佳(∩_∩)

本栏目由天天问小编@Cecila编辑，欢迎大家踊跃提问，一起交流。