App运营：如何利用父亲节等热门话题做推广？

6月19号，六月的第三个星期日，是世界上超过50个国家的“父亲节”，提前祝天下所有的父亲节日快乐！所以，今天聊的是：如何在这种特殊节日或者热点事件为App导流。

每逢这种时期，无论是安卓市场还是AppStore也都会做相应的专题推荐，如下图，分别是AppStore的首页精品推荐截图和国内安卓市场小米商店的专题截图。

▲ AppStore 推荐

▲ 小米应用商店专题推荐

除了AppStore节日专题，还能够看到其他热点事件的专题，例如前段时间科比退役“告别科比”、电视剧欢乐颂热播时“欢乐颂”、“母亲节”、包括现在正在进行的“欧洲足球杯”等专题。

当然，一个优秀的App推广人员思维是发散的，永远记得深度思考比勤奋更加重要。接下来说一下除了专题推荐之外，还有哪些方法可以让自己的产品获得更多的曝光，从而带来更多的下载用户。

一，AppStore热搜榜

至少到目前为止，仍然没有看到一款产品在上面有所动作，现在正在进行的父亲节、欧洲杯、年中促销节、NBA总决赛等话题，每一个都是当下受众很广且很最火的话题，这个时候就可以利用这个时间节点来做曝光。

选词技巧：

第一， 选词的时候一定要选择最贴合时下热门话题，且与自己的产品息息相关的关键词，例如一个足球社交App可以借助于欧洲杯期间做“足球社区”这个关键词或者更有吸引力的关键词，因为这个欧洲杯火热的时期，球迷们对这些字眼总是会很敏感，忍不住有点击的欲望。

其次， 选词时需要注意关键词的唯一性，通俗一点讲就是这个关键词只有你的或者少数产品覆盖，不然有可能你选择了一个优质极有特点的关键词同行竞品也恰巧覆盖了这个关键词，结果就悲剧了。

第三， 选词不能选择热度较高的词语，原因可以参考上一条，还有一个原因就是在提高关键词排名这一环节节省成本，推广就是要以最低的成本获取最多的用户。

操作技巧：

1，产品覆盖所要上热门搜索的关键词

这一步是在热点事件之前的版本更新中就应该考虑到的，可以在副标题或者关键词中填写你所需要的营销关键词。

2，提高自己的产品所覆盖的这个营销关键词排名

覆盖了目标营销关键词，不能急着使其上热搜，这个时候需要做的就是过把营销关键词的排名提高到第一位。在上面的选词技巧里面说了，选词应该选择热度较低的词语，指数很低的词语甚至不用通过积分墙，公司内部十多个人通过“搜索指定营销关键词→下载App”就可以实现关键词排名提升。

3，通过积分墙、社会化传播营销手段使关键词上热门搜索

目前AppStore热门搜索的关键词有多种原因，常见的有通过积分墙、和社会化营销传播形式，无论哪种形式当前阶段的其核心原理都是通过搜索下载，使关键词的“搜索量”在一定时间内突增。也有关键词并没有通过这种形式却上了热门，这种情况应该是人工干预，或者苹果服务器问题调整等。

上面是热门搜索营销三步骤，其实这个操作适合所有时间的热门搜索推广方法，其中有几点需要在整个过程中考虑：

1. 转化： 点击关键词到下载的转化（对icon、截图素材的要求）
2. 留存： 下载到注册的留存（产品能够留住用户）
3. 用户成本： 估算单个用户获取成本

二，安卓应用市场

各个安卓市场也有自己分发量指标，所以为了提高分发量，各个市场的运营人员也会在特殊节日策划专题活动，一般的专题活动不像是AppStore封闭式的选择，多数都是公开招募的，可以提前观察市场动态，以便迎合招募要求。

三，推广素材的调整

正在投放的产品如果有这类热门话题属性可以适当做一下素材调整，抓住父亲节话题属性例如：温暖、孝顺、感恩等标签，来做推广素材上的优化，值得注意的是，无关产品切忌往上凑，为了突出节日而做改变，其带来的可能是用户的错失，再想召回就困难了。

四，H5等活动传播营销

有热点就会有营销（负面热点不宜营销），提前做好活动方案是关键。这个篇幅需要专门写一篇文章，在此就不多讲。

最后的话：

以上几点只是针对在节假日等热点事件中App可采取的营销措施，也是相对来说性价比比较高的推广技巧，需要注意的是，不是所有的产品都适合做这种营销，例如本地生活类等小众产品，其次，有时候需要和运营、研发、设计相互配合才能打磨出一个出色的活动。

• 距离欧洲杯结束还剩26天！
• 现在距离NBA结束还有1天或者4天时间！
• 距离购物狂欢节还剩1天！
• 距离父亲节还有1天！
• App推广小伙伴们！
• 时间不多啦！
• 行动吧！

#专栏作家#

胡鹏，人人都是产品经理专栏作家，互联网野路子，运营喵。ASO爱好者，产品控。分享APP推广经验，ASO技巧。产品运营经验心得。

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