花2万块钱做好的H5该怎么推？

微博、微信、H5、线下活动……如果问哪个方式在营销推广人心中的阴影面积最大，无疑是H5。如果你爱一个做市场的就让他做H5，因为H5有无限想象空间，想到就能做到；如果你恨一个做市场的就让他推广H5，因为推广H5的渠道实在太少，费用又实在太高。

做H5、推H5都是高强度脑力运动，怎样做才是优秀的H5推广案例？在我看来，需要具备以下四个特点：

1. 有病毒扩散的土壤：一般来说，用户不会跨平台操作，所以，在微信端找推广朋友圈的用户时，一定要有病毒扩散的土壤，及用户量大、活跃度高、用户分享成本低等。具体来说，之前是微博，现在是微信，还没发现更好的“土壤”；
2. 真人参与：有真人参与，才有信任背书，也才有朋友的朋友参与进来；
3. 用户操作成本低：
4. 性价比是衡量推广是否有效最简单粗暴的评价标准；

最好有个好爹——马化腾：爸爸，我是您失散十八年的儿子呀！

这是从某第三方数据统计公司拿到的“双11”期间（11.10-11.16）H5页面流量分布图：

如图所示，在这个样本中，H5活跃度排名前五的域名是：京东，滴滴，新浪微博，微信1元云购，QQ空间。除了新浪微博的成功秘密在于用户基数大，其他四家的成功利器大概就是因为他们有个共同的爹——马化腾。

但对于大部分的营销推广人来说，没有马干爹，又要推H5，怎么办？千奇百怪、见仁见智的营销推广方法中，到底应该选哪个？下面，我们会列出对比现下最常见的六种推广方法，一起来看看哪种能最大程度弥补没有马干爹的心理阴影面积吧。

公众号    最常用的H5推广方式

推广形式：一段图配文再加上强引导的阅读原文；

不足：约1000:1，即1000个阅读中会产生1个用户点击阅读原文。目前微信公众号的阅读数有20%左右的下降，因此ROI可能会更低

推荐指数：★★★

朋友圈feed流广告

优势：精准投放到所需客户，尤其起投额从300万到20万的大幅下降。官方广告形式。

不足：

1. 20万投放额对于初次投放价格仍然偏高；
2. 被动展示，非用户自发分享，缺少“朋友”的信任背书，二次转化率非常低。
3. 对品牌广告主和内容的审核度较高，中小企业不适用。

推荐指数：★★★

移动DSP

优势：成本低，在成本测试中，对于女性时尚群体一个点击成本在2元左右，其他群体可能更低。

不足：脱离了微信体系，而引导用户再分享到朋友圈成本太高。本人做过三次，最好的一次是20：1，也就是20个阅读的用户才有一个分享到朋友圈。

推荐指数：★★

线下扫码  非常费力的推广方式

优点：由用户通过线下微信扫描二维码的方式进入H5，可以实现真实用户分享到朋友圈，转化效果不错；

不足：“奖品+人工+宣传物料”的形式导致成本并不低；

建议：预算充足的前提下，可以多找几个区域试试，但不建议大范围使用。

本人在CBD做过一次推广，效果出人意料，应该是CBD人群和我们产品匹配度高的原因。但是在中关村、望京推广过，效果非常差，可能是各种APP的大佬们把用户胃口都养起来了，毕竟是不花一分钱就可以吃饱喝足的两个地区。

推荐指数：★★

微信群红包   成本可控的推广形式

优势：推广成本可控（取决于发多大的红包），用户自主分享，可产生二次分享；

不足：

1. 只抢红包不分享的比例较高；
2. 微信群与目标群体匹配度不高。由于微信群成员相对固定，不同类型的用户开拓与分享十分困难。

推荐指数：★★★★

微播圈    H5冷启动的新型营销利器

最早了解到微播圈是一个朋友推荐的，知道是微播易公司研发出的核心产品，主要依赖于朋友圈真实用户的影响力进行分享扩散，朋友推荐的理由主要有下面四点：

1. 朋友圈主动分享：朋友圈是目前全中国最适合病毒扩散的土壤，与feed流广告被动展示的最大不同在于，它是单个用户主动利用自己的朋友圈进行分享扩散，有效阅读率、转发率非常高；
2. 真实用户的个人分享：真人的信任背书，是实现病毒式快速扩散一个非常重要的基因；
3. 低成本价格：2-3元一个真人分享，二次分享价格更低，还可以圈定精准用户。我在微播圈做过四次推广，一次分享的成本大概在2.7元左右，如果算上二次分享，成本可以降到2元。最好的一次测试题，总成本可以小于5角，等同于刚开始做微信群红包时候的成本。
4. APP手机端：独立APP设置，用户体验更方便。

不足：产品稳定性有待提

推荐指数：★★★★★

最后强调一下，无论尝试哪个渠道推广，投放预算一定要大于制作费用才有效果，也就是说2万块钱制作费，一定要有2万的推广预算，我的经验是在2倍以上的费用才能有比较好的效果体现。

 

作者@杨泽    文章来源@ 鸟哥笔记