作为支付机构，该不该和银联合作？

京东金融基本算放弃了线下商户拓展，而和银联合作，一方面是看看风声跟一波；另一方面，何尝不是借着银联的东风吹一波自家的旗号。

随着二维码支付标准大张旗鼓的推出，银联也开始发力二维码支付，力求一扫这几年云闪付节节败退的局势，重振当年的霸主雄风。

我们可以从几个维度看：

• 从营销上看 ，银联6.2活动确实效果斐然，银联钱包的下载量也一跃app store免费榜前50，支持各大行的APP是银联很好地用户基础，可以降低大量的获客成本。
• 从场景看 ，银联支持几乎所有的线上支付，拥有800万的云闪付商户，以及第一批10万的银联二维码商户，并且可以逐步转化这些云闪付商户，从规模上不用担心。
• 从安全性看 ，银联作为曾经的支付龙头，安全性自然不容置疑，唯一需要做的就是在用户体验和场景上多下功夫。
• 从合作上看 ，银联也一改当年的傲慢，大开方便之门，开始和各大支付机构合作，首发的就有京东金融这个支付行业第二线的老大。

那么问题来了，作为支付机构，应该和银联合作吗？

我们首先应该厘清银联可以给支付机构带来什么，包括如下：

1. 商户，银联的扫码商户、云闪付商户，可以一键获取。
2. 营销成本，银联可以和支付机构合作营销，节约支付机构的成本。
3. 扩大中小型支付机构的影响力，品牌效益。

有得到就有付出，银联要什么呢？

答案是流量。

得到流量之后呢？

答案是构建属于银联的支付生态。 （似乎这个词已经用烂了）

银联的梦是很美好的，拉大量的支付机构、银行一起合作，到时候所有的支付机构、银行的商户全部和银联共享，线上线下全面包抄，农村包围城市，怎么说也能在支付宝和微信下打出个三分天下，然后进一步靠兼并策略逐步建立稳固的支付、清算闭环。

为什么叫梦？因为这是很难实现的。

合作的目标是共赢，银联的合作模式能共赢吗？

答案是否定的。

• 对于银行 ，银联的合作让银行的员工去推销一个既没有支付宝微信体验好、用户群体还少的支付应用，可谓是怨声哀道。毕竟银联的线下推广和银联的营收没有几毛钱关系，纯属是凭着都在央行的管理下的哥两好关系。
• 对于支付机构 ，虽然能够拿到前面说的三点好处，但是按照银联的目标，支付机构的力量只会逐步减弱，直到最后商户都归了银联，营销都是帮银联做的，品牌再好也只是银联的附属企业，大家可以联想一下当年的SP公司。

那么，为什么京东要淌这场浑水呢？

还记得京东钱包吗？当年京东为了狙击支付宝跟风做的钱包产品，如今何在？当然还是在的，只是现在改了名，换了姓，叫做“京东金融”，自然定位也变了。

如果把玩过京东金融APP就会发现，京东金融的定位完全符合其名字，主推理财、白条、贷款，消费场景在首页根本看不到。也就是说，京东金融基本算放弃了线下商户拓展，而和银联合作，一方面是看看风声跟一波；另一方面，何尝不是借着银联的东风吹一波自家的旗号。

山雨欲来。

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谜洛，微信公众号：谜洛的迷宫，人人都是产品经理专栏作家。互联网金融产品汪，关注的领域包括移动金融和人工智能、新型社交产品，欢迎讨论撕逼。

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