移动直播APP：除了网红和啪啪啪，你们就不能看点别的吗？

人人都是产品经理 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

在手机的直播页面上，一位留着紫色短发，整个左手臂都是纹身的女孩正在抽烟。她眯着眼睛把烟雾吐在摄像头上，偶尔含糊的说两句话，背景音是浓厚的重金属DJ。

屏幕左下角的互动栏，显示不断的有人进入直播间，也有人在回复“抽的什么牌子的烟”、“美女抽烟好帅”。

另一个直播间里，一位本来正在卖萌感谢打赏的东北女孩突然破口大骂了3分钟，原因是某位游客用弹幕回复她，“你长得跟58岁似的。”

“想看看，不想看滚。”这个女孩操着东北口音歇斯底里的吼。

理想很丰满：视频版“微博”

继直播男女啪啪啪被下架的17之后，国内最火的直播软件可能非花椒莫属了。一向让公关操碎了心的周鸿祎作为投资方老大，不仅数次在微博卖力宣传，还亲自上阵在花椒直播了数百次。罗永浩发坚果手机当晚，周鸿祎搞了个大新闻，在花椒直播自己的宝马车自燃，引来王思聪发弹幕问候。

多位直播行业的从业者告诉记者，移动直播App上线之初，多半是想做“视频”版的微博（知乎）：让用户自发的通过视频分享自己的生活和见解。

老周用花椒直播射箭、滑雪、社交等自己的生活，花椒的高管团队在日前接受采访时也仍旧坚持，花椒不是秀场，而是基于陌生人的直播社交，但花椒内部的工作人员小希告诉记者，目前花椒直播已经全面转向秀场模式，这种转变有行业的趋同。

移动直播产品的遍地开花不是偶然，直播云的CEO曹学武介绍，WiFi的遍布和流量资费的下调，给移动直播创造了网络条件。去年下半年萌发了不少移动直播产品，但大家的竞争都是浅层次的，同质化非常严重。

现实太残酷：移动版“秀场”

如何判断花椒已经转变成了秀场？小希介绍，类似YY，目前花椒的主播基本全面走签约模式：直接和网红签或者和网红们的经纪公司签，规定每周播满多长时间。这一笔开支每月在百万级别。

花椒会对新进的女主播进行培训，包括摄像头如何摆放，如何化妆等。另外，移动直播App目前的视频展示都是浮出机制，即由运营人员挑选适当的博主显示在用户的时间轴上，这意味着，如果你是一个新开直播的素人，可能根本没有人会发现你的存在，受捧的只可能是这些被人工置顶的网红主播。

对于特别受欢迎的播主，例如之前备受周鸿祎推崇的F杯女神，花椒还会拓展她的播放场景，比如去健身房和男健身教练互动等等。同时，最近的花椒引入了虚拟货币，观众和播主之间的互动除了弹幕，还可以打赏礼物，俨然移动版的YY。

这样的变化并非偶然，暴风TV的副总裁侯光敏介绍，视频直播的成本很高，如果只靠纯UGC的内容——生产内容的人总是少数的，而且直播普通人的生活几乎没有价值；而YY和斗鱼在PC时代通过秀场已经验证出了操作性很强的盈利模式。创业公司做直播，很难抵抗如此巨大的现金流。

高压成本下，盈利模式走出了分岔

据了解，花椒除了签约播主的开支之外，每个月在视频存储和带宽上的成本在200-300万，被腾讯投资的易直播几乎处于同等的量级。

易直播的市场副总裁唐薇介绍，你几乎很少看到有初创公司在单枪匹马的做移动视频直播，它的成本实在太高了，花椒有360、映客的背后是多米音乐，美拍的财主是美图公司，都有大财团输血。

尽管现在打开易直播，在时间轴上能看到不少美女，但是易直播坚称自己不会做秀场，他们想做的是变更信息的传播方式，让用户把直播当工具用起来。从内容来看，易直播的确比花椒要多样化，有厨子在直播做红烧鱼，也有女孩直播自己吹葫芦丝。

唐薇介绍，前一段时间平台上最火的是ID叫毛利哥的主播，每天对股市进行盘点，十分钟就能吸引上万人关注。不做秀场还表现在，易直播不主动签约网红，并且主动扶持生活类、职场类和财经类的直播上浮出。

“虽然不想做秀场，但是会有网红女主播主动的涌到平台上来吗？”记者发出了这样的疑问，唐薇回应，这个一定会有，但是网红女主播是趋利的，如果她在这个平台看不到收益，很快就会离开。目前的易直播也引入了虚拟货币，不过最好的播主一天的收入只在千元左右，与秀场相差甚远。“送礼物只是善意的互动，活跃平台气氛，并不是为了做收益。易直播以后还是希望能从传统的广告、大数据分发和导流方面盈利。”唐薇介绍。

跟易直播不同，蓝鲸直播做的更垂直：把目光投向了校园、95后主流青年为代表的人群，发掘那些表现欲强，年轻有才华的年在校生，通过少量的酬劳，鼓励大家按照常规节奏生产内容。

“学生有规模效应，一个人直播弹吉他，可能最后整个宿舍、整层楼都在看。我们会建立播主的大群，让这些爱表现的年轻人在一起充分的交流，鼓励和帮助他们生产内容。”目前，蓝鲸甚至没有虚拟货币，“对学生来说，金钱的激励不是那么重要”，陶沙介绍，“这并不代表我们反对虚拟货币，未来我们更希望从播主身上赚钱，发掘签约艺人，生产IP。”