科技猎转化率33.33% | 基于注意力曲线，进行1元试听课转付费群的直播设计
编辑导读：互联网经济本质上是注意力经济，大家都在想方设法抢夺用户的注意力。在日常的活动设计中，运营人员需要从目标群体的注意力出发，针对性进行活动设计。本文基于注意力曲线，结合具体案例，分享了具体的活动设计框架和需要注意的问题，供大家一同参考学习。
全网的在线教育课程层出不穷，每一天都有很多训练营开课，很多免费直播课开播，让学生目不暇接，信息爆炸的时代，分心和焦虑似乎困扰着每一个人，当然也包括被市面上无数课程裹挟的人。那么如何通过抓住学生的注意力来做课程付费转化，接下来分享一个“基于注意力曲线，打造学生的注意力专区”的直播转化设计。
首先什么是注意力曲线？
露西·乔·帕拉迪诺在《注意力曲线》这本书中提到这个概念，人的注意力与受到的外界刺激有关，根据两者之间的关系，可以勾勒出一条倒 U 型的注意力曲线，在这条曲线上，存在一个注意力专区。每个人都可以通过调节自己的心态与情绪，来让自己进入注意力专区，让自己有效地集中精神。
“当处于注意力专区的时候也就是受到足够和稳定的刺激时，你会感觉很好。处在这样的身心放松戒备状态中，你会觉得做事很有效率，有足够的力气把事情完成。你会认真的倾听，保持注意力集中，有效地做事，做出正确的决定，并最终完成你的任务。”
根据注意力曲线，不难看出，只要课程能让学生进入注意力专区，并使注意力专区足够长，长到整节课程的刺激水平都是恰到好处，那么直播课的舒适度会达到顶峰，效果会最好。
既然这是一个曲线，我们可以使用数学上的一个概念，就是微积分。宏观上很难想到如何使一整节课程精彩纷呈，那么我们把这部分做微分，也就是分割成一小块。
01
课程设计中如何操作呢？很简单，假如课程为一个小时，那么可以每5分钟或10分钟视为一个小分割，根据这个框架来设计试听课程的内容。
我根据刚完成不久的试听课作为示例，分析一下如何套用此框架。
1. 给课程内容定位，选择你的“分割模块”大小和种类
前面分享过转高价课用了倒推大法（详见 《转化率22.58% | 低价试听转高价正式课直播设计》 ），以学生为中心，来做的整套直播设计。
本次是正向展开，以授课老师和授课内容为中心，使用疯狂输出大法，让试听课的能量密度持续在爆点（恰到好处的刺激水平），全程高能。
分割起来直接利用文章的段落切分，每一段讲解的时长在5-10分钟之间，作为一个分割模块，并且每一段的知识点讲完，加上文章的行文逻辑分析，拉高峰值。
种类我们只用了两个：
- 强话题度作为引入，选择的文章是刚刚结束的考研原文；
- 从内容本身出发，介绍完直接进入课程内容，开始按照设计好的分割模块进行持续高能的输出。
其实完全没有考虑学生的承受能力，我们给这个课程的定位就是“爽课”。
2. 试听结束后，正式课配套的社群需要创造一个“注意力专区”
课后作业设计了一个语音作业，并且与老师产生强互动。（让学生继续“爽”）
（这里前提是我们了解学生非常喜欢老师的语音点评）
3. 不要破坏注意力专区的完整度
前面做高价课的时候我说过非常有必要设置答疑课，但这个课程完全不需要设计答疑课。
由于全程学生都在注意力专区内，课程结束的时候学生还在回味，大脑一直在被知识轰炸的状态，课程的内容都是学生的疑点并且课上已经全部讲完，形式和内容展示的非常清晰。如果还有学生犹豫，一定不是课程本身的原因，可能是价格敏感或有其他的担心，一对一解决就可以，从我遇到的来说需要答疑的同学非常少，都是错过试听来问的，直接把试听课链接发过去就好了。
顺便和上次的高价课转化做个对比：
最终转化效果：
试听课2个群共150人，其中有80人在1元试听群，有70人在0元试听群，这里的区别后面会解释。
2次试听课到课都是25人左右，最终50人报名，转化率33.33%。
转化的目标产品：以外刊精读为主题的付费群，40元/期。
在这个群里每期有4次线上课程，课前有预习作业，课后有练习作业，日常可围绕课程进行提问，等于是线上课+轻量的社群服务。
02
除了设计以上的注意力专区部分，还有以下几个小技巧：
1. 海报亮点把效果拉满
宣传方式依然是朋友圈发海报，海报如何做，依然是倒推大法。
首先预设+分析学员可能会提出的问题：
- 什么是外刊？
- 什么是精读？
- 对学英语有什么用处？
- 怎么上课？多少钱？
以上这些问题的答案，都是海报文案要体现出的宣传点。其中我合作的授课老师是内容的保证，也是课程的核心，所以 标题效果要拉满 ：剑桥大神带你外刊精读。
2. 如果你想节约时间，报名形式可以做成自助报名
由于是1元试听，预计发出朋友圈后肯定会有一批人来报名，为了降低我的时间成本，干脆先建试听群，直接发出群二维码，在群公告上写清楚试听课介绍+直播形式+报名方式，让大家自助式报名。
节省了很多私信回复的时间。正式课同理。
3. 免费试听与“僵尸号”相结合，同时作为盘活僵尸账号的第一步
如果你使用的账号已经凉了，可以参考做一个物美价廉的福利课。
我自己使用的微信号只有一个，当进群人数差不多稳定在80人的时候，联动了两个被弃用一年多，已经尘封了的“僵尸号”，列表都是两年前的付费学员。以新的课程咨询老师身份发了一条朋友圈，同时作为初次见面的福利，免费送给大家2次外刊精读课，这就是另一个有70人进群的免费试听群。
以上就是本次转化的全部分享。
作者：月半催眠曲；6年工作经验的运营人，19年3月开始接触教育行业，后从全职转为兼职；目前全职在某小众细分行业做用户运营。
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