SWOT分析简化版，教你快速找准市场定位

受到市场环境瞬息变化的影响，企业时候很难全面的用SWOT去做策略，本文简化了应用SWOT分析法，用用户切片或定位方法分析了网易云音乐、KLOOK客路旅行、瑞幸咖啡三大品牌的市场定位。

如果说4P理论更像是对自我的一个深度剖析，那么SWOT理论则是对自己足够了解的基础上，在外部找到战略机会。

官方来讲，S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。

官方定位的SWOT分析，是基于内外部竞争下的态势分析，去推导出一个产品的完整战略；且战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

主要的推导过程套用下面一个表就足够了。

但每个营销人接触项目阶段不同，负责的产品成熟度也不同，而且受到市场环境瞬息变化的影响，有些时候很难全面的用SWOT去做策略。

是否能简化应用SWOT？是值得探讨的一个命题。

个人觉得比较适用的是可以用用户切片或定位方法（关于定位可以看这篇火了40年的定位论，依然是品牌制胜的不二法宝）。

本文以具体例子和大家做探讨：

一、网易云音乐

这是一个有品牌认知基础，进行成熟市场切入的选择。以用户年龄和音乐喜好度做两个坐标轴的用户切片。

可以看到：当时市场环境下，QQ音乐、酷狗音乐听众年龄层次比较广，用户音乐喜好度比较低。这样的人群对音乐更多只是能听即可，没有特别大的需求；豆瓣、虾米就比较相似，都是年龄偏大一些的对音乐喜好程度更高的资深乐迷。

而多米比较特别，用户群年龄较低，对音乐的喜好度比QQ酷狗高，但比豆瓣虾米低。

而网易云音乐也是切入左上角的市场空白，避开了QQ音乐和酷狗音乐两大竞争对手，从低龄用户群中，切到了对音乐喜好度比较高的一群人。

事实证明战略选择是成功的，基于对人群和喜好度的研判，成功在成熟市场切下了一块肉。

当然，即便用二维的用户切片方式，维度的选取其实也要有详尽的的市场调研，这两个坐标才能对战略方向起到帮助。

二、KLOOK客路旅行

这是一个新品推向市场的占位。可能大多数小伙伴不清楚这个品牌，这是一家全球目的地旅游体验预订平台，已经成为旅游市场新的独角兽。

KLOOK核心业务是整合全球目的地的旅行体验，以标准化的产品进行售卖，比如各地的景点门票、餐饮券、一日游等。

从用户对旅游的需求来看，以体验深度和旅游标准化作为用户切片的两个维度。可以看到，目前行业巨头多处于标准化高，但体验深度较差阶段，比如携程去哪同程飞猪等。

所以大部分新兴企业，都会从体验深度着手，去寻找机会。但往往很难做到产品的标准化。比如马蜂窝、8只小猪等等，都是重深度体验项，但产品标准化始终不够。

而Airbnb、以及KLOOK都选准了右上方，在确保体验深度的提前下，去做好标准化。Airbnb不提，KLOOK成立初期，即找寻海外门票景点等标准化资源，没有去触碰更多看似诱人，或者深度更高的体验类产品，这也确保了它的快速发展。

所以如果就目前维度看，个人对KlOOK前景可能会比马蜂窝这些平台更看好。

而一个新品牌，选准维度和战略，核心还是要自己的产品力过硬，才能脱颖而出。

三、瑞幸咖啡

前面两个一个是成熟品牌孵化的产品进入红海竞争，一个是新品定位去竞争。瑞幸在我看来是另外一种维度，属于竞争度模糊，随时可能跨品类的产品。

虽然瑞幸要挑战的是星巴克，但个人始终觉得休闲类饮品虽各位不同，但还是一个大池子下的竞争。而用户需要的是成本低，流行度（炫耀度）高的产品。

可以看到，瑞幸目前切入的也正是这样的区间，但这里边存在一个很大问题：它是由于补贴，把自己置入到这个竞争环境下；一旦成本上涨，它是否能顺利跨入左上角，这是值得后续关注和思考的一个命题。

这应该算是以用户切片角度，看资本决定产品竞争走向的一个典型例子。

以上3个例子，只是个人关于如何简化SWOT维度去思考的一个理解，希望能帮助大家能快速判断自己产品的市场机会。而如果各方面条件允许，完整的SWOT分析仍是必不可少的。

最后留一个探讨，如果按照以上用户切片的方式，思考下你的产品应该选什么维度来做策略？

没有操刀产品的话，如果做一个个人属性的公众号，你的两个维度又是什么，如何去吸引受众？

 

作者：老聂谈品牌，公众号：老聂谈品牌（ID：laoniedushu）

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