科技猎沈博阳：LinkedIn是一家B2C和B2B完美融合的公司 - i天下网商－最具深度的电商知识媒体
【i天下网商注】 作为全球最大的职业社交平台，LinkedIn一直备受关注。2014年年初，通过组建合资公司的方式，LinkedIn曲线进入中国，命名为领英。在近日的全球移动互联网大会上，LinkedIn 中国区总裁沈博阳阐述了LinkedIn的愿景、使命以及商业模式。以下是沈博阳的演讲。
大家早上好！我是Linkedln中国的沈博阳，我是在今年1月1日加入的Linkedln，到现在刚刚过了4个月，所以非常感谢我第一次在这么大一个公开的场合亮相，非常感谢长城会，感谢全球移动互联网大会。谢谢！
因为是第一次亮相，所以我更多的花时间给大家介绍一下Linkedln这个公司和商业模式，以及我们在中国要做的一些尝试和努力。
用一句话来描述Linkedln，它是什么样一个公司呢？Linkedln是全球最大的职业社交网站，Linkedln在全球拥有3个亿的会员，我们每秒钟增长3个会员，我们覆盖了全球的200多个国家，在全球拥有26个办公室和22种官方的语言。
每一个好的公司，尤其是好的互联网公司都有自己的一个非常好的商业模式，给自己的用户提供非常多的核心价值，Linkedln这家公司的商业模式是什么样的呢？它是世界上非常少数的一家公司，尤其是一家互联网公司，把一个B2C的模式和一个B2B的模式完美的结合，从一个方向去看Linkedln它是一个为会员提供服务的社交网络、一个职业社交网络，它通过一个网络效应吸引更多的会员，当有了更多会员的时候会产生更多的数据。
B2C业务：职业身份、知识洞察、商业机会
下面仔细讲一讲我们对会员到底提供什么样的价值，我们对会员提供了三个价值，第一，职业身份，第二，知识洞察，第三，商业机会。先讲一讲职业身份，什么是职业身份？其实我们每一个人，包括我自己在内，其实都有一个双重的身份，一个身份是我们生活中的身份，比如说对于我来讲，我是两个儿子的父亲，我是NBA湖人队的粉丝，我非常喜欢美食，这些都是我生活中的身份，我生活中的身份谁来满足、谁来服务呢？在美国Facebook服务，在中国由微信的朋友圈、人人网这样的社交网络服务，这是我生活中的身份。同样对于我来讲，我还有一个职业上的身份，我职业上的身份是什么呢？我是加州大学洛杉矶分校毕业的，我曾经做过8年、9年的工程师，我曾经在雅虎、谷歌都工作过，这些这些都是我职业上的一个身份，我职业上的身份以及我职业上的这些伙伴也好、朋友也好由什么地方来服务呢？是由Linkedln这家网站来服务，至少在美国越来越多很清晰的大家把生活上的身份和职业上的身份分开，有两家不同的网站服务，这是Linkedln提供的第一个服务，职业身份。
第二个服务是知识洞察。当我们积累了大量的白领，当我们积累了大量的职业经理人的时候，很自然Linkedln变成了一个知识洞察分享的平台，我希望通过我们的网站给更多的年轻白领提供更多的知识、更多的洞察。
第三个是商业机会。当然我这里讲的商业机会不光包括工作机会，还包括做生意的机会，还包括合作的机会，我们在Linkedln这家网站上给用户提供很多的商业机会，这时候大家会问，Linkedln和传统的招聘网站有什么样一个区别？那些网站业提供工作机会，这里面最大的一个区别是，在传统的招聘网站更多的是主动求职的用户到那个网站上去找工作，在Linkedln其实我们的模式是正好倒过来，在Linkedln其实我们的模式是正好倒过来，在Linkedln不是你去找工作，而是好的工作、好的机会主动来找你，所以这是一个非常非常大的区别。
对于职业身份我们现在已经超过3个亿的会员，我们一天档案浏览量超过了4千5百万，我们在过去一年有超过57亿次的职业相关搜索，在世界五百强的公司里面每一家公司都有加入Linkedln，这是非常了不起的成绩。
在知识洞察方面我们提供了非常非常当的好的功能，这里面给大家讲的是一个非常有意思的功能，在Linkedln上有超过450位最具影响力的思想领袖和商业领袖在Linkedln上独家的为我们贡献内容，帮助我们的会员去成长，这些人包括了比尔盖茨、杰克维尔奇等等著名的领袖为我们独家提供需求。
在Linkedln我们有超过350万个公司在Linkedln上运营他公司的主页，横跨了140个行业，在Linkedln上有2400个学校运营他的主页。
B2B：招聘、市场、销售的整套解决方案
Linkedln赚钱从什么地方来呢？Linkedln从另外一个角度去看，其实我们是一个B2B的模式，我们通过给企业提供B2B在线的解决方案赚钱，当我们积累更多数据的时候，我们会给企业提供很好的解决方案。
公司最复杂、常规的工作是哪三项工作，第一个工作就是招聘，第二个是市场，第三个是销售，这三个是最头疼也是最关键的一个工作，这三项工作我们Linkedln为这三项工作都提供了非常完美的B2B的在线的解决方案，所以我们有我们的招聘解决方案、市场解决方案、销售解决方案，为什么Linkedln能提供这么好的解决方案，一方面我们积累了大量的会员，另一方面，如果大家仔细看一看这三项工作每一个工作分解开无非是三个步骤的流程，哪三个步骤？第一步，无非就是找到这么一群相关的人、相关的会员，第二步给这些会员传递一个正确的好的消息，第三部分促成他们产生行动，无非是这三步。招聘无非是，我们有一个职位在，通过Linkedln找到这群有可能适合这个职位的会员，给他发消息，告诉他这个职位有多棒，告诉他我们这家公司有多棒，第三步是促成他们接受我这个申请，如果看市场、销售解决方案无非也是这三步，所以我们给企业提供非常好的价值，从企业身上获取绝大部分的收入。
下面很快的讲一讲Linkedln在中国的一些发展。我们刚才讲过Linkedln进入中国我们肩负了一个完成全公司使命的责任，全公司使命是连接全球的职场人士，对于我们Linkedln中国来讲，我们的中国团队也背负着我们自己的使命，我们的使命是帮助中国的职场人士打造一个全球化的平台，更好的帮助其实现职业理想，这是什么道理呢？比如大家去过很多跨国公司的亚太总部，大家可以看到非常多的有日本人、印度人、新加坡本地人、美国人，但是其实在亚太总部的高管里面中国人并不多，为什么中国人不多呢？是我们中国没有足够多有能力的职场人士吗？其实不一定是，我们中国有非常多优秀的职场人士，但他们缺少一个全球化的平台，所以我们在中国要做的就是为中国的职场人士搭建这么一个好的全球平台，当然我们做这件事的目的不光是把中国好的人才输出出去，我们更多的是把世界上好的人才输入到中国，而且帮助中国的职场人士怎么样在中国做的更好，所以这是我们在中国的一个非常特殊的使命。
我们在2月25日上线了我们的简体中文测试版，我们已经开始提供了越来越多的本土化的产品和功能，比如说我们跟微博的整合，比如说我们跟微信深度的集成，大家可以在微信把你微信的账号和Linkedln的账号进行深度的绑定，而且绑定之后你可以呈现出Linkedln领英的名片在微信上，大家可以保存、可以分享自己的领英名片，见到朋友可以互相交换领英的名片在微信上，所以我们跟微信的整合非常密切。
我加入Linkedln是关于一个梦想，这个梦想是希望通过我们团队的努力，我们希望Linkedln能做到“与你同行，成就中国的一代职场精英”，这是我们的梦想。
（本文源自沈博阳在全球移动互联网大会的演讲，经i天下网商编辑，转载请注明作者和来源）
