茅台市值超过LVMH集团，天猫新零售是提升想象力的“幕后功臣”-天下网商-赋能网商，成就网商

日前，茅台再出稳价大招，加大对云商的供应量，从原本30%提升至40%。此举意味着茅台控制终端渠道的决心已定、力度更强。而帮助茅台“稳价控货”、规范市场的一整套云商体系，是茅台全面转型新零售必不可少的“基础设施”，这背后搭建者正是以天猫为支点的阿里旗下多个“集团军”。

近期茅台市值破万亿，超过LVMH集团，引发外界密切关注，出厂价上涨和供货不足，提振资本市场预期的显见因素。但分析人士认为，股价上涨背后内在动因也和茅台全面转型“新零售”战略密不可分。

2017年9月9日茅台云商全面上线，同时把首家云商官方旗舰店开在了天猫，这意味着茅台开始全面拥抱新零售。

2017年9月9日茅台云商上线发布会上，阿里巴巴集团副总裁、天猫总裁靖捷（左一）和茅台股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇林（中）

茅台云商上线天猫之后，不仅有炙手可热的53度飞天茅台供应，还有针对女性消费者推出的悠蜜蓝莓酒，还有迎宾酒、王子酒、保健酒等丰富的产品线，满足不同类型消费者的需求。

26.39亿，这是去年9月上线的茅台云商创造的业绩，占502亿总销售额的5.2%；今年这个数字将上升至80亿，占比将超10%。新零售在老字号茅台的账本里，分量越来越重。

2017年度全国经销商联谊会期间，袁仁国谈到，“要抓住新消费，抓准新零售，推进茅台的新跨越。”

新零售的力量不仅让销售额实现了跨越式增长，还大幅提振了资本市场对这个800年的老字号品牌的价值预期。

这一点从茅台一年以来股价的走势可以看出，自从去年9月茅台宣布全面转型新零售战略以来，至今5个月，股价涨幅是此前9个月的近3倍：

2017年1月（一年前）——茅台股价为341元 ；

2017年9月（茅台启动新零售战略）——茅台股价增至478元；

2018年1月（茅台市值破万亿，超LVMH集团）——茅台股价窜升至788元

2017年1月至9月，9个月间茅台股价增加137元；2017年9月至2018年1月，茅台股价增加310元，时间约为此前的一半，股价窜升的幅度却是此前的近3倍。

股价是价值的体现。茅台通过转型新零售，正在破解酒业集团对于经销商掌控度不足的最大痛点。酒水行业是一个相当倚重各地经销商的市场，在传统的分销体系中，信息离散于各级经销商，厂家难以掌握真实、准确的商品流通情况，串货、假货、乱价现象屡禁不绝。

如今云商体系从根本上解决了商品溯源问题，厂家对每一瓶茅台的流通都了如指掌、第一个流转环节都有迹可循，销售管理事半功倍。

2017年9月，茅台把第一个云商官方旗舰店店开在了天猫，希望以天猫为样本，打通线上旗舰店和线下经销商的之间的关系，实现线上下单，就近授权经销商发货。既能提高配送速度，又能保证经销商的利益。

阿里方面亦集结生态之力帮助茅台打通线上线下数据、管理分散的渠道，打造的“酒业新零售第一样本”。

在这其中天猫扮演着拦截黄牛、稳定价格、货源保真，以及新零售技术输出，打造智慧门店的角色。阿里云则用云技术构建茅台新零售的中台，可进行价格监测、反黄牛算法、数据分析等。而蚂蚁金服则可利用区块链技术，提供货品溯源、扫码验真、支付交易等服务。

借助阿里赋予的强大的信息管理能力，茅台将完成对经销商的数字化管理，对货品的实时动态追踪，对消费者的数据精准洞察，茅台的品牌优势将得到充分发挥，树立起酒业转型的标杆，资本市场上对其的价值预期还将进一步提升。