抱着现金全球抢购零部件，这家人工智能公司20天造出全自动口罩机-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 王安忆

2月21日，赤霄科技研发的第一台全自动口罩机上线。

总经理王暾顺手发了一条朋友圈，"欢迎预定"，并附上了手机号码，然后就忙惨了，"需求量太大了，每天都要接50多个电话，有时候10个电话，我只能接到六七个。"

2月1日，大年初八，赤霄科技紧急召回10名研发人员，20天后，全自动口罩机上线，可生产市场上紧缺的医用外科口罩和N95口罩，一拖一型生产效率100片/分钟，日产量10万只。

目前，单价在50-100万不等的全自动口罩机，已有50台正发往全国各地，其余订单正在厦门分工厂紧锣密鼓地生产。

"也有人打电话找我，上来就出200万，先给他台机器。"王暾只能反复强调，公司没有现货，一个订单做一台机器，要按订单顺序生产，好说歹说才劝服了客户。

"该有的秩序不能乱，疫情之下更是如此。"

坐三轮车也要去工厂

生产全自动口罩机，对赤霄科技来说也算是一次跨界。

这家总部位于杭州人工智能小镇的科技公司，是阿里云的战略合作伙伴，老本行是研发人工智能应用产品——主要是依托创新的机器视觉技术，为薄膜、锂电极片、锂电池隔膜、铝塑膜、金属、无纺布、纸、纺织物、PCB等行业用户提供专业的表面缺陷检测技术方案。

2015年，赤霄科技应客户需求，研发生产了一款检测口罩的机器视觉产品。随着新冠肺炎疫情爆发，口罩检测需求在春节期间井喷。作为政府抗疫白名单企业，赤霄科技主要负责保障口罩检测机的正常运作。

大年初六，赤霄科技接到了客户厦门某大型口罩生产企业的电话，对方想加购口罩检测机，因为机器需要工程师到现场组装调试，当天就有工程师动身赶往厦门。

到了客户工厂，工程师安装调试之余，两方闲聊起来，"要是你们有口罩机该多好。"客户方面介绍，他们的全自动口罩机和半自动口罩机加起来有10多台，还是无法满足产能提升的需求，他们想添置10台全自动口罩机，可是供应商尚未复工。

"你们要几台？""你们有吗?""我们可以有。"听完工程师的汇报，王暾致电客户，决定跨界研制全自动口罩机。

虽然从未制造过口罩生产机，但赤霄科技造了五年口罩检测机，非常清楚口罩生产的全链路。

"口罩检测机的难度好比奥数题，奥数我们都会，一般的数学试卷难不倒我们。"

赤霄科技总经理王暾（图左）

大年初七，王暾从金华赶回杭州，开始坐镇总部指挥作战。工程师们则分别从江西、安徽、河南、山东、山西等地出发，赶往位于厦门的工厂。

因为全国各地交通停顿，工程师们一路上至少换了两三趟车，而最艰难的要数家在河南的工程师，他比其他人晚到了两天——村子不放人，他在路边拦下一辆三轮车，才到了能搭汽车的地方。

人员到位之后，赤霄科技厦门工厂拉开大门，开始全力研发组装全自动口罩机。每天晚上钉钉会议结束，王暾都会在群里准时发个大红包，"要给他们加油打气。"

背着现金抢超声波焊接仪

在赤霄科技厦门工厂，全自动口罩机的研发和组装是同步进行。机器研发难度不大，可是在组装过程中，却遇到了超声波焊接仪短缺的问题。

通常，一条全自动口罩产线需要4-6个超声波焊接仪，比如赤霄科技生产的全自动口罩生产机，有"一拖一"、"一拖二"、"一拖三"等型号，"一"就是一台口罩本体机，后面的数字则表示耳带焊接机的数量。

口罩本体机

"一拖二"的口罩生产速度，一般是"一拖一"的两倍左右，"一拖三"效率更高，但对机器稳定性的要求也更高。

"我们的一拖三，只给有口罩生产经验丰富的客户。"王暾提到，厦门这家口罩生产企业已七八年经验，提供给他们的就是"一拖三"机器。

耳带焊接机

然而，超声波焊接仪要等货期，更糟糕的是，有时候等了5天甚至10天之后，还会遭遇"跳单"。

"平时卖三四千的仪器，有人出价2万，他们就卖了，再把钱退给我们，赔我们一两千违约金。"王暾说，付完钱等了5天，却被对方告知交不出货，这种事情每天都在发生。

为此，赤霄科技的采购员在广东、福建、江苏等地来回奔波，一听说哪里有货源，就背着一包现金"杀"将过去，验完货没问题，就一手交钱一手拿货。

王暾觉得总这样下去也不是办法，就联系了远在美国、澳大利亚的同学帮忙找货源。"找到的货源不多，价格是国内的3倍多，还要加上空运运费。"即便如此，王暾还是要货。

有了全自动口罩机，生产口罩其实并不难。

比如生产医用口罩，口罩本体剪裁完后，顺着流水线进入耳带焊接工序，然后入袋包装。打完包的半成品进到环氧乙烷灭菌房，在灭菌柜里经过6个小时灭菌，再进入解析房经过7 -14天静置，就可以进入市场终端。

公司95%复工率

生产全自动口罩机也有货期。之前，网上有传闻，口罩机价格根据交付日期来定，想要10天拿到生产线，至少要付120万。

"每天都有人来问有没有现货，200万一台都愿意买。"王暾坦言，自己每天会接到四五十通电话，很多上来就是如此直接。

目前，赤霄科技只开放了厦门工厂，虽然近期已同步出货50台全自动口罩机，但所有机器都是照单生产，"客户下了单，我们才做，没有现货，也不能炒货，疫情之下，一切更要按规矩来。"

赤霄科技工程师在工厂测试机器

随着物流行业全面复工，赤霄科技的50台全自动口罩机已陆续送至客户手上，以山东、河南、河北以及江浙一带企业居多。

"机器重量在700公斤左右，都是货车运送，5000元左右一票。"王暾说，这些机器是在工厂调试好验收好才发货的，到了目的地都要客户自己简单组装即可，他们也实在派不出人手了。

目前，赤霄科技有50余名员工，一半留守杭州总部，其余全在厦门工厂。工厂的研发人员实行两班倒，不断优化全自动口罩机——原型机每分钟生产60片口罩，目前已实现每分钟生产90-110片，还可以在口罩上做出花纹。

客户需要什么就造什么

这次全民抗疫，上汽通用五菱转产口罩和口罩机后，一句"人民需要什么,五菱就造什么"的口号大火。赤霄科技表示，企业当下的使命也是"客户需要什么，我们就造什么"。

赤霄科技在研发全自动口罩机的过程中，除了效率优化也遇到过别的挑战。

通常，医用外科口罩是带有褶皱的平面口罩，这就需要在生产流程中添加折叠步骤。而N95口罩为杯型，赤霄科技就要专门研制了用于生产N95口罩的机器。

平面口罩生产过程中的一环

此外，他们还接到了儿童口罩机的需求，由于口罩的形态不同，机器就要随之跟着做研发改造。

目前，韩国、意大利、日本、伊朗、美国等海外新冠病例人数持续上升，海外市场对口罩的需求也在猛增。

这两天，王暾也接到了好几家来自韩国客户的询问电话，都是之前做机器视觉产品积累的韩国客户介绍过来的。

韩国需要的KF94口罩在外形上比较独特，有点像"柳叶型"，中间宽两边。

"确实有难度，除了要有配套磨具，设备上机械手的架构也要重新开发。"王暾正在计划，如果后期需求量大的话，就要把广东、宁波、苏州的分工厂都运作起来了。

由于老婆怀有38周身孕，王暾现在不能离开杭州，但即便是双休日，也要泡在办公室里处理工作，他最愧对的是自己的老婆，"她15秒内的信息我能听，超过的话，她就要排后面了。感谢老婆的理解，等疫情过去，就请假好好在家端茶送水，一切服从她的指挥。"

等到疫情结束，王暾坦言赤霄科技还是会回归本职，专研机器视觉检测产品，"但若有一天，又有口罩生产机的需求了，哪怕只有一家，我们还是会出手的。"