二次元也有了粉丝节，淘宝为何更青睐这些漫展？-天下网商

文/天下网商记者王佳健

编辑/周麟

五月是中国的漫展月，预计全国有近百场漫展，这个在短时间里聚合IP方、周边商家、二次元用户的商业行为，有点像是二次元领域的线下庙会，不过，今年，淘宝二次元把漫展搬到了淘宝上。

4月29日到5月1日三天，广州萤火虫动漫游戏嘉年华、北京IDO动漫游戏嘉年华以及长沙ACC动漫展三个民间漫展拉开帷幕，在淘宝二次元的撮合下，三个漫展将周边商品、现场表演、漫展宣发等环节同步到了淘宝网，取名淘宝二次元粉丝节。

二次元用户不仅可以通过淘宝网二元会场直接购买三个漫展的周边产品，同时也能通过短视频、直播关注漫展进展。

星亦是淘宝二次元负责人，据他介绍，2016年中国漫展场次达到了史无前例的5000场，增速接近70%，急剧扩张的同时漫展品牌的死亡同样疯狂，如何活下去成了漫展产业的一个焦点问题。

传统漫展存在不少痛点，而线上线下逛漫展是否是解决这些痛点的灵丹苗药还未可知，星亦说，“我们希望拓宽漫展产业在时间和空间上的商业边界，但我们也是一边琢磨一边与漫展方交流。”

不断升温的动漫乃至二次元产业，焦虑与机会并存的漫展，试图全面向95后甚至00后二次元人群靠近的淘宝二次元，三者的结合会有什么激烈的化学反应吗？

▲淘宝二次元粉丝节专属页面

聚焦90后95后核心二次元人群

与目前风风火火的全国性大型漫展不一样，参与本次淘宝二次元粉丝节的三个漫展方属于民间漫展。

全国性漫展参展方多为品牌方，以及拥有广泛影响力的IP方，一个明显的感受在于，这些漫展的受众人群除了95后、00后这波二次元人群，同时也包括更多非二次元人群。以五一期间在杭州滨江白马湖举办的第13届中国国际动漫节为例，这个以动漫为切入点的漫展已经成了五一期间杭州的“重要景点”，五一休闲游的去处。

民间漫展则有所不同，参与者多为同人作者和同人爱好者，他们会买卖自己创作的同人作品，包括书籍、百货等诸多周边产品，与传统漫展上的硬周边有很大区别。

参与本次淘宝二次元粉丝节的广州萤火虫动漫游戏嘉年华及长沙ACC动漫展均有着15历史，前者在商业资源的整合上具有优势，除了偶像梦幻祭、斗破苍穹等著名IP方参与外，也会有丰富的舞台剧、宅舞、Cosplay等内容。后者几乎80%的参展方属于同人创作者，粉丝活跃度高。而中国（北京）动漫游戏嘉年华（I DO)的历史更是长达22年，有意思的是，今年漫展方与主题乐园合作，硬是把漫展放到了户外，创造了“游园”形式的漫展体验。

“我们选择民间漫展，它非常精准的定位到了二次元核心人群。”星亦说。

此前，在接受《数娱工场》采访时，星亦曾讲到了淘宝对二次元的定义，狭义上，二次元指ACG（动画、漫画、游戏），从原点IP到展会、主题公园、游戏等衍生品商业化开发，模式相对成熟，受众多为80后。广义上的二次元则多了一个中间环节，即正在兴起的基于原版IP而发展起来的同人创作，这是一个由爱好者和专业创作人员组成的庞大市场，星亦对它的判断是千亿级，而主导这个市场的会是95后，乃至00后人群。这个高增长、高价值、深度参与的人群也被认为是淘宝二次元接下来的战略中心。

星亦希望，通过聚焦同人群体的民间漫展这个精准场景，淘宝二次元能够在线下和线上对二次元中的精准人群进行品牌触达，加速淘宝二次元品牌的发展。

▲三大漫展线上入口

漫展互联网+模式下的新体验

4月29日，三大漫展正式开幕，而打开手淘，通过Banner图，二次元用户就能进入本次淘宝二次元粉丝节活动的专属页面——不可描述的漫展。

这里如同是一个二次元的主题乐园，二次元用户可以选择进入萤火虫、IDO以及ACC三个线下漫展的主题页面，稍作停留就能发现，这些页面直接联通了各漫展参展方的淘宝店铺，也就是说，即便不去到漫展现场，二次元用户也能通过手淘直接查看和购买三个漫展的参展商品。

另外，五一期间，这三个漫展的最新资讯、演出信息，以及活动详情，二次元用户也能通过这个手淘页面查看由IP方以及参展方提供的现场直播，感受线下漫展的氛围。同时，通过IP方及参展方在淘宝平台的账号，粉丝们可以时刻跟踪单个IP在线下漫展的情况。

据星亦介绍，这个淘宝二次元粉丝节的淘宝专属页面，除了通过手淘直接进入外，在三个漫展的活动现场，二次元用户也可以以扫码的方式登录。

星亦透露，像全职高手、酷MA萌（熊本熊）等数个超级IP还提供现场AR体验，二次元用户可以借助黑科技与这些IP形象进行合照等互动。

“像支护宝的VR寻宝，基于LBS的互动玩法等，未来，我们希望通过更多技术手段，为消费者提供新奇的体验。”星亦说，本次粉丝节中，线上线下的玩法还不多，但他希望，通过淘宝二次元这个平台的努力，淘宝能重构原来的漫展形式，也许在未来，漫展可以不需要展台，漫展现场提供的更多是二次元用户的体验功能。

▲漫展Coaplay

动漫产业如何整合升级？

淘宝二次元在行业调查中发现，把二次元的核心人群放到漫展这个精准场景后，他们的消费能力呈现翻倍的增长。

精准的人群定位和潜藏的商业价值让漫展成了众多漫展方收割二次元产业红利的利器。

不过，现实情况是70%的背后是漫展品牌的存活率很低，在大量品牌试图打造全国或是地区性漫展的同时，也有大量品牌悄然而逝。据《娱乐资本论》此前报道，全国有80%的漫展不挣钱，中小型漫展更是难以为继。目前，漫展的商业模式基本是门票+摊位费+企业赞助，其中门票通常占到60%左右。

“别说是建立品牌，存活都是一个问题。”星亦说，通过淘宝二次元这个平台，则能拉伸漫展的时间和空间，扩大漫展品牌的影响力。

以线下只能做3天的活动为例，线上可以从前期预热，中期传播，后期复盘三个时间段扩大漫展的生命周期，同时，当以互联网的形式把活动搬到线上后，非漫展城市的二次元消费者也能通过淘宝逛漫展，而通过直播、短视频等方式，可以构建更多人群与漫展之间的参与链路。

同样的，对于二次元用户而言，目前绝大部分漫展的体验并不好，时间更多被消耗在排队等签售等环节。而其实，二次元用户更希望看到的是漫展现场好玩的场拍、互动，同好之间的交流，甚至是感受Cosplay现场创作的过程，而线上预购的方式则能节约用户更多时间。

对于IP方或是达人而言，线上模式的引入也能更好地进行社交传播。

“民间漫展有机会，也有行业痛点，通过线上线下的结合，我们试图摸索一条新的商业模式，对B端商家和C端消费者都有好的结果。”在星亦看来，不过，这件事情并非一蹴而就，在前期接洽上述三家漫展方时，淘宝二次元给出的模式让他们摸不着头脑。

“他们都蒙了，信息量太多，需要时间消化。”星亦回忆，淘宝二次元给出的是一个二次元互联网+的行业整合方案，但整个行业的变化需要时间，“我们也是边做边琢磨。”他说。

线上线下的结合是否会成为漫展的标配？或许还有待时间检验。