徐小平和周鸿祎争相投她，这个网红项目有何特别之处？-天下网商

简单来说，17火项目就是一个网红创始人带着一批怀揣网红理想的普通人的网红经济联盟。

在她看来，网红粉丝不仅只转化为具有购买力的消费者，以她为例：“三年来80%的粉丝除了成为顾客，还成为了代理商和网红联盟成员。”

正如papi酱面临的挑战，不仅要打造一个品牌，还要做成一个更持久、可持续发展的商业现象和变现路径。李七喜和17火要面临的问题可能更多。

文／天下网商记者孙姗姗

“她性格表现出来会大火特火。”在为这个名为“17火”的网红项目投资100万元之后，刚投papi酱不久，自称“投资界网红”的徐小平兴奋地告诉身边的周鸿祎。

周鸿祎则表现得更为理性，在他看来，这跟papi酱完全不在一个档次上，能不能做起来还有很多不确定性，但是毕竟要价不贵。身为花椒直播平台的投资人，周鸿祎有自己的小算盘，他同样为其投资100万，并要求至少占10%股权。

这一幕发生在某卫视一档名为《合伙中国人》的综艺节目上。创始人李七喜锥子脸大眼睛，穿着低胸爆乳装，一翻打满鸡血的自我介绍之后，成功完成200万注资的目标。

尽管估值不高，但不管怎样，17火及李七喜正式和有着不错网红资源背书的资本挂钩了。

不过，节目录制后不久，问题很快出现了。5月12日，李七喜在微博自曝惨遭背叛：“合伙人‘大鼻哥’（原名：夏礼兵）今天带走了公司所有盈利以及公司员工人去楼空！我的亲人大鼻哥竟然要抛弃我们公司，背着我们从新开始成立公司？”

草根网红＋VC大佬这个组合并不陌生。17火的模式到底具有怎样的商业价值，资本加持后能走多远，网红经济裂变后出现了哪些生态，或许可以进一步思考。

17火是什么？

17火项目于年前正式启动，简单来说，就是一个网红创始人带着一批怀揣网红理想的普通人的网红经济联盟。

用她自己的话说：“17火旨在打造个人IPO（专属形象品牌），即通过利用自己的影响力和粉丝经济转换为收益，目标是带动国内个人IPO市场，形成一个落地生根的产业链。”

2013年，17岁的李七喜靠性感写真赚取第一桶金，之后进军互联网和微商界，目前微博认证为“2015中国微商自媒体风云人物”。

她在该节目中自称拥有240万粉丝，其中微博粉丝43万，秒拍47万，快手100万，通过微博、微拍、美播、微视、快手全网运营，几乎每天涨粉突破5万；并拥有3万人的线上团队，超过有120位的网红社群，每位网红的粉丝量突破100万，粉丝总覆盖率约为2000万。

被问到17火能为网红们提供哪些服务，李七喜表示主要有以下三个系列服务：1.贴个人标签，找到自己的个人IP定位；2.帮助他们做百度推广，3.搭建线下聚会，造势很重要。

联合创始人管鹏此前对媒体更为具体地解释了17火的思路：“通过帮助美女们学习秒拍、美拍、微信公众平台、微博等自媒体运营培训，提供软文搜索推广、影视娱乐包装、会务推广等全方位推广包装服务，帮助美女们在网络上火起来，获得更多粉丝和影响力！同时还会提供视频软件，自我包装，自我定位等一对一服务。”

除此，联盟中还不乏高学历的名校大学生，一位人大学生目前花椒直播的粉丝突破24万，另有一位清华学生加入自媒体圈后，每篇文章阅读量突破140万。

对于盈利来源，李七喜表示，平台上网红获得的所有东西都归纳于她们自己，“目前通过淘宝、微信等电商渠道销售，三个月利润突破500万。”

至于是否存在分红或其他收入，李七喜并未透露，不过她强调粉丝必须跟她签经济约，在她看来，网红粉丝不仅只转化为具有购买力的消费者，以她为例：“三年来80%的粉丝除了成为顾客，还成为了代理商和网红联盟成员。”而这或许是17火在短时间内获得千万量级粉丝的方式之一。

17火所属实体公司为广州市网红信息科技有限公司，据工商资料显示，公司成立日期为3月15日，注册资本为100万元，创始团队成员夏礼兵为其法定代表人和股东，另有两名自然人股东。此外，管鹏为移动人脉社群K友汇发起人，作为发起孵化方，协助李七喜完成种子轮融资。

徐小平和周鸿祎各自打了什么算盘？

“网红的崛起实在是太惊人了，影响力也很大，能够暴风骤雨席卷整个创投界。”4月，徐小平在新京报“寻找中国创客第二季启动仪式”上如是说。果然，在投资网红这件事上，他从不手软。

徐小平在上述节目中阐述了部分投资原因：“我们投papi酱恰恰是因为跟她研讨了一个大家都认同、并且有信心商业模式。而你通过你的能力去吸纳大量粉丝，创造大量网红，可能是一个前景。这个网红经济时代很重要的一个点是影响力就是生产力。”

当大家都在谈论网红经济时，还是很难说清它究竟是什么，都处在探索阶段。关于17火，周鸿祎尚有一些疑虑：“目前有这么多平台，今天例如17火这样的联盟在各个直播平台上也有很多，在平台强势的情况下，作为渠道就是弱势，所以要分散风险。”

而投资17火，周鸿祎有更为长远的考虑：“360公司和花椒都有很多流量，要把她们都引到花椒直播上来。”

值得一提的是，花椒直播是360旗下的一个手机直播平台，于2015年6月上线，最初定位是“一个集齐超高颜值美女帅哥、热门网红、校花校草，有花边新闻、明星发布会、生活趣闻等内容的手机直播社交平台”。

个人网红联盟的生死牌

李七喜、夏礼兵

从本质上来说，17火模式也是网红经济变现的一种：包装自己，利用自身的影响力吸引更多人加入团队，壮大网红经济联盟，短时间内积聚大量流量，为变现埋下伏笔。

李七喜的微博主页更将一个创业网红形象标签包装得淋漓精致，她在其中一则微博中写道：“24个手机微信号资源全部是我每天拍视频，拍段子导流而来，一个礼拜开四次公开课，以及软件倒流，给公司过度资源！尽心尽力包装公司和团队！从过年到现在没有哪一天超过4点合眼！”

正如papi酱面临的挑战，不仅要打造一个品牌，还要做成一个更持久、可持续发展的商业现象和变现路径。李七喜和17火要面临的问题可能更多。

首先，作为17火联盟食物链最顶端的创始网红，李七喜的个人品牌强弱直接影响社群的持续稳定发展，其他社群领袖同样面临这些困局。

就在节目播出后不久，李七喜出道时拍摄的大尺度写真被网友找了出来，以“网红被爆黑历史”的关键词上了微博热搜。

其次，一个1994年的姑娘如何管理领导一家公司？周鸿祎也对此表示担心：“做一个企业要杀伐决断，在面对这么多投资的时候，就像将来选择跟谁做生意，如果没有一定的判断力和决策力，我觉得就有可能有问题。”

自曝背叛第二天，李七喜5月13日微博画风一转：“今天在上海办公场地已经确认好，坐落在宝山区！场地在装修中，518日后正式开始启动运作！上海公司全新起航！”仅隔一天时间，这家公司就历经断崖式的崩塌和崛起。杀伐决断固然重要，公司要想维持运营更离不开稳定的日常化管理。

最后，个人网红联盟模式下带来的资源何以媲美公司化运营的网红孵化器？类似案例实在太多，美空网CEO傅磊在谈及公司在网红经济中所扮演的角色时，曾对网红商学院创始人丁辰灵说：“我做大生态的服务，主要针对一些有意向成为网红的年轻小模特、艺人，包括已经有一定粉丝基础的网红，提供资源对接和专业化服务。”