比你有钱却比你努力，身价2亿的90后从零起步转型淘宝主播-天下网商-赋能网商，成就网商

12月1日，江苏常熟外贸村的一间服装档口里，淘宝主播彤彤拿着第二天要用的“淘宝直播”贴纸，开心得像个孩子一样和贴纸合影。对她来说，今年是非常特别的一年，因为她正要经历人生中的第一个双12大促直播。彤彤打趣说：“以前呢，是别人求着我卖货，因为自家的产品被批发商抢着要，但是做主播后，需要从头开始，耐心和粉丝沟通，获得粉丝的信任，是一个全新的挑战。”

2003年，彤彤的妈妈在上海七浦路新七浦开设档口，开启了家族创业模式。2007年，家族又转战江苏，在常熟外贸村开了一家“慧慧工厂店”。20多年来，彤彤家一直在做中高端的毛衣针织衫。虽然传统生意做到了年销售额2亿元，但彤彤总会思考未来的生意走向。11月底，彤彤主动提出离开自己的“舒适区域”，成为一名新晋淘宝主播，为家族的生意开拓新的销售模式。

因为这几年淘宝直播的兴起，让彤彤的妈妈也感受到了主播的强大带货能力，“为什么我们不能把20年的积累分享给大家呢？”就这样，彤彤和妈妈开始了淘宝直播，而且一下就是两位老板娘亲自上阵。60后的彤彤妈妈曾经做过模特，身高173厘米，而彤彤身材比较娇小，身高158厘米，淘宝粉丝称她们是最萌身高差的母女组合。

彤彤曾经在北京学了很多年的表演专业，毕业后才回归到家族创业，2010年，她自己开设了个人服装工作室，并且创立了自己的品牌。彤彤说自己虽然外在阳光，但面对镜头还是有一点紧张和不适应，在粉丝的慢慢鼓励下，她才进入了自己的主播生活节奏，每天6点起床，8点开播，一直到下午2点，中间上个厕所都感觉很奢侈。

不过开始做直播，带来的影响也是全方位的。下午5点，彤彤去英语学校接女儿，因为直播特别忙，彤彤发现自己陪女儿的时间少了。女儿从小到大都是彤彤自己带大的，这样的改变让她和女儿都有些不太适应。她说有一天送女儿去上课的时候，女儿哭了，结果变成两个人“抱头大哭”。

晚上9点多，女儿已经先回家外婆家了，留下一桌子玩具，这成了近半个月常有的情况。对于彤彤来说，双12之前每晚的加班是家常便饭，“从今天开始正式成为专业的熬夜狗”，她笑着说。

但为了坚持做好每场直播，最近的日子，彤彤都会花大量时间跟同事沟通第二天的直播细节。她非常在意自己的表现，和同事设定好每一个细节该如何应对，以及出现意外情况应该如何处理。

成为主播的半个月，彤彤就好像一个准备高考的学生，因为自己在直播方面还是新人，她就把第二天要注意的细节都写好。不过，和妈妈搭档主播，让她们的直播间显得特别温暖，妈妈在服装方面经验丰富，女儿娇小，妈妈高挑，在穿搭方面正好互补。

下播之后已经11点了，彤彤跟团队终于吃上了晚饭，她在吃饭的时候也不忘和模特沟通第二天直播的细节。第二天是男装专场，男模特也是新人，显得有些紧张，彤彤开玩笑让他们放松下来。彤彤说：“感觉自己结婚的时候都没有这么忙”。

为了让直播效果更好，12月2日的一场直播，彤彤还专门邀请了华仔——刘德华模仿秀的冠军到场演唱，在直播的店面外，彤彤和华仔在排练。当天的直播还算非常成功，一共有5万粉丝观看，对于销售量，彤彤表示还算很不错，毕竟目前才刚刚开始，不能和家族的批发量相比，但彤彤相信这是未来的趋势。

如果按照现在流行的说法，彤彤也算差不多实现财务自由了，不过对彤彤来说，成为主播是她自己的内心的选择，“这应该是我人生的又一次机会，我要抓住它。”她觉得这其中的成就感并不比做家族工厂小。每天看彤彤直播的人，可能是正在为老公，爱人，孩子挑选衣服的女性，彤彤说，每一个淘宝订单都是有故事和温度的，透过小小的屏幕，她能深切感受到。