“你带上小龙虾，我借给你钱”：网红店成为销售冠军的秘密-天下网商-赋能网商，成就网商

每到5月，是焦帅最头疼的时候。因为要打赢一场小龙虾争夺战。

战场在生产源头，火力是资金。焦帅是红功夫天猫旗舰店运营负责人，店里主营小龙虾。小龙虾是卖方市场，生产旺季时，在厂家最常见的，是拿着现金排队抢货的火爆场面。

资金却是这个行业最大的痛点之一。与农产品生产周期类似，小龙虾每年生产旺季在5、6月。这期间要备下全年大部分货，但企业每月销售回款有限。举例来说，如果每月销售1000万，那这俩月需要1亿备货资金。

“否则，到7月就没有货卖了。”焦帅说。

但生鲜行业的现实是，从原材料采购就需要钱，同时现金流会积压在库存上，供货后还有一定账期，商家资金“浑身都是痛点”。

痛上加痛的是，由于生鲜易腐坏、淡旺季明显、价格易波动，传统金融爱莫能助。

动辄千万的巨大资金压力，让商家对资金的渴望，远远胜过岸上的龙虾对水源的渴望。

带来活水的，是菜鸟供应链金融。依托技术与创新，通过全链路“信用拉伸”，菜鸟供应链金融打通了采购、库存、应收，玩出了生鲜融资的新花样，带来了一个小龙虾网络销售冠军。

你带上小龙虾，我带上钱

啤酒小龙虾，吃完一家又一家。“全民网红”小龙虾火遍大街小巷，早已是夜宵之王。数据显示，国人一年就要消耗百万吨，背后已是千亿市场。

但对小龙虾商家来说，生产旺季，资金为王——谁资金雄厚，谁备货更多。如果资金不能准备充分、及时周转，就意味着失去竞争力和市场。

从池塘到麻辣十三香，一只小龙虾如何才能借到钱？

这个行业难题，菜鸟也在早前发现。2016年夏天，菜鸟供应链金融这一新部门成立，目的就是解决商家资金难题。

首先要解决的是授信——小龙虾入仓之后，如何在库存变动、保质期、价格波动等复杂的情况下，为商家提供最优授信额度。

“我们在金融科技的沉淀与创新下，通过客户经营和存货的大数据进行全数据化的风险评估，额度直接跟商家的经营情况、商品在库动销、以及商品在市场中畅销程度有关。未来随着数据和风控模型更精准，授信额度也会提升。”菜鸟供应链金融业务总监止湛介绍。

由此，菜鸟供应链金融在业内率先覆盖生鲜领域，受到商家广受好评。

背后，供应链金融团队成员对库存变动、效期长短了然于心，夏天甚至常备羽绒服，成为生鲜冷库的常客。

另外，提额也是商家普遍需求。生鲜处置是行业评估难点，菜鸟团队联合行业合作伙伴，设计贷后处置方案，从而提高授信额度。

你带上小龙虾，我带上钱。红功夫通过存货融资，让小龙虾也获得了数百万元的授信。

“去年底入菜鸟仓后，我们了解到这个服务，线上操作方便，利息不高，还能随借随用随还，解了备货资金的燃眉之急。”焦帅说。

而且，与传统融资方式不同，存货融资可以全线上化操作，已实现“310模式”：3分钟申请、1秒钟放款、零人工干预。

点虾成金，供应链金融大闭环

入仓即可获得贷款，不仅是红功夫，现在已成为所有菜鸟商家的福利。

存货融资，只是供应链金融鲜活生意的一部分。止湛介绍，通过全链路大闭环，菜鸟实现了从生产到消费全覆盖——不仅打通存货与销售，还从销售端向生产端延伸，进行统一授信管理，为化解企业资金压力提供完整解决方案。

回到今年5月，在龙虾争夺战当口，红功夫愁（筹）钱进货之时，资金就是最有力的弹药。菜鸟供应链金融与网商银行推出的预付融资、订单贷、保理等产品，可以“你采购我出钱”；供货后，账期内可以借款周转；发货后，还能用订单贷款等，可以起到“点虾成金”之效。

种种创新完全颠覆了行业痛点。菜鸟供应链金融联合网商银行，打通了企业线上线下各环节，将商流、物流、资金流、数据流、信用流“五流合一”，依托精准的数据和风控模型，为商家融资提供“一站式”丝滑体验。

红功夫生产负责人王经理介绍，通过订单贷、预付融资和保理等方式，累计贷款数千万元，极大缓解了资金压力，保障了充足的货源。

成为小龙虾冠军：全渠道金融解决方案的诞生

两年内，红功夫小龙虾销量迎来百倍增长。

王经理介绍，2016年红功夫开始涉足小龙虾电商，2017年同比增长10倍，资金需求同步上涨。今年，当小龙虾遇上世界杯，红功夫走红成为网红店。仅在5月，天猫全球小龙虾狂欢节上，300秒售出16吨，今年增长10-15倍毫无问题。

在菜鸟供应链金融助力下，红功夫小龙虾已成为当之无愧的全网销售冠军。

融资需求之外，依托菜鸟供应链，红功夫也有了更高的时效和更低的物流费用。

焦帅介绍，目前，红功夫在北京、上海、广州、成都、武汉五大区域入菜鸟仓，这些小龙虾都能做到次日达——对比传统的物流方式下，商家发货动辄两三天的时效，足足提升一倍。同时，物流成本却降低20%以上。

这背后，菜鸟供应链通过提前预测，真正做到智能分仓、就近发货。

目前，菜鸟在生鲜板块授信额度数十亿。“整个生鲜占比大盘其实非常小，但是客户资金需求强烈。”止湛说，菜鸟供应链金融率先实现了对生鲜融资的全面支持。

同时，与纯信用相比，它的风险更低，利率也有优势，能降低商家15%～30%的融资成本。

不仅如此，止湛表示，作为智慧物流网络平台，菜鸟保持开放，会让更多商家享受供应链金融带来的红利。“这是我们的方向，线上线下，体系内外，我们要做的是一个全渠道的金融解决方案。”

“有菜鸟供应链金融提供的资金支持，相信天猫双11我们会再次成为销售冠军。”焦帅信心满满。

菜鸟供应链金融让商家更有市场竞争力。这就是小龙虾不仅能吃，还能借钱，成为网络销售冠军的秘密。