加拿大网红总理杭州卖“国宝” 天猫国际多了个国家馆 | 特鲁多对话录-天下网商

杭州佬马云在阿里杭州西溪园区迎来一位年轻的外国客人。天猫国际已有15个国家和地区馆。

文 / 吴思凡 刘婧

天猫国际的“地球村”建设，又往前迈进了一大步。9月3日上午，G20开幕前夕，阿里巴巴杭州西溪园区迎来一位70后客人——高颜值、爱运动、风靡社交网络的加拿大“网红”总理贾斯汀·特鲁多。

伴随着大屏飘起加拿大美丽的枫叶图案，特鲁多与马云用天猫APP扫码，共同开启了天猫国际加拿大国家馆(canada.tmall.com)，同时见证了阿里巴巴同加拿大等一系列战略合作协议的签署。

除了一行前来的内阁部长们，特鲁多还带来了加拿大顶尖商团和该国四大“国宝”，包括国宴御用PURNATUR纯枫糖浆、云岭金牌橡木冰酒、黄金食用油SunCrop芥花菜籽油、Clearwater鲜活龙虾。这些产品都将通过天猫触达中国消费者。

特鲁多表示，今天对加拿大商界是令人振奋的一天，它们在全球最大的网上销售平台——阿里巴巴拥有了一个永久的家，并且通过这个平台触及中国4亿多消费者。马云则在欢迎特鲁多时表示：“很高兴阿里巴巴成为加拿大的中小企业进中国的门户。”

此次G20，马云提出了eWTP设想，帮助中小企业和年轻人进入全球市场。而特鲁多这个深谙互联网的年轻人，为加拿大的中小企业和年轻人参与全球贸易，已经先行一步。

目前，天猫国际已有15个国家和地区馆。除了加拿大，还包括：美国、日本、韩国、意大利、德国、英国、法国、荷兰、澳大利亚、新西兰、泰国、西班牙、香港地区、台湾地区。

加拿大馆主打“高品质”

在消费升级趋势下，“买遍全球”对中国消费者已经不是一个问题。德国产品以精良工艺著称，日本主打匠心独运，美国主打明星大牌，澳洲新西兰主打天然性价比。而在一些消费者印象中，加拿大虽然拥有丰富的自然资源，发达的科技和经济建设，但除了标志性的枫叶，似乎并未有特别夺人眼球的产品。

不过，天猫国际大概会很快刷新人们的想法。目前，已有300多个加拿大品牌入驻天猫国际。除了前述“四大国宝”，热卖产品还包括Natural Factors超强蔓越莓精华胶囊、western family即食麦片、Natural Factors、健美生、Webber Naturals等保健品，以及北美瑜伽服零售商Lululemon、户外服饰品牌始祖鸟、专业户外单车品牌NORCO等顶级运动户外品牌。加拿大本土母婴品类也在陆续入驻。

值得一提的是，去年天猫双11，五万只龙虾从加拿大西南部海域来到中国人的餐桌上，被中国吃货一抢而空。北京、上海、杭州的80后、90后是加拿大进口海鲜的购买大户，天津人奋起直追，购买总量同比去年增长92%。今年9月1日，地球上99%活龙虾出口商“Clearwater加拿大海鲜渔业有限公司”紧急与天猫签署战略合作协议，参战今年双11。

“中国的中产阶级正在寻找世界上最高品质、最安全的食品，而加拿大的龙虾、蔬菜、水果正是全世界最好的产品。”特鲁多为加拿大产品打起了广告，而马云也表示，中加两国的差异给商业合作带来了机遇，加拿大有非常多的高质量农业产品，这是中国人民所需要的产品，此外，加拿大还有高科技产业、环保、教育、音乐、艺术和文化，双方企业合作潜力巨大。

天猫国际总经理刘鹏表示，“天猫国际已经成为中国消费者体验全球生活的平台，加拿大市场是天猫国际2016年招商的主要市场之一。我们将会重点开发和引入加拿大本土零售集团，从而通过大型卖场的渠道介绍更多加拿大本土品牌和商品；同时重点开发和引入食品生鲜、母婴儿童、运动户外等品类和中国本土海淘热门品牌如Canada goose、Bravado、Ddrop等”。

加拿大高端保健品代表Platinum Naturals收到了大使馆邀请函，9月2日，它就迫不及待地发出新闻稿，为品牌造势。加拿大联邦卫生部数据显示，目前全加拿大境内拥有注册保健品生产厂家300多个，国内消费约占销售总额的80%，出口仅占20%。在加拿大，保健品被定义为营养补充食品。借助天猫国际，这些保健品将大举进入中国市场。

加拿大航空公司与阿里旅行签约

战略合作不止卖商品

在特鲁多和马云的见证下，阿里巴巴集团总裁兼执行董事迈克·埃文斯（花名：白求恩）与加拿大国际贸易部长方慧兰（Chrystia Freeland）女士代表双方签署战略合作协议备忘录。

加拿大国家馆集成了阿里集团旗下天猫、天猫国际、阿里旅行、支付宝等多个核心业务，为中国消费者提供特色进口商品、出境游、跨境支付等直达加拿大的一站式服务。

特鲁多和马云还共同见证了加拿大航空公司与阿里旅行的签约仪式。加拿大航空公司将在阿里旅行平台开设官方旗舰店，通过系统直连和联合品牌营销，为加拿大旅游业直接连接中国数亿游客建立更便捷的通道。据悉，中国已经成为继英国、美国之后，加拿大第三大旅游客源国。

一系列战略合作协议落地在天猫国际加拿大馆，将为中国消费者提供运动户外、保健品、食品生鲜、母婴、旅游等众多中国消费者喜爱的加拿大进口商品品类。、至2016年，中国已成为加拿大第二大贸易伙伴、第二大进口来源地和第二大出口市场。

网红总理对话中国企业家

8月30日，在马云主持的“中国企业家俱乐部论坛”专场活动上，刘永好、郭广昌、陈东升等多位中国知名企业家现场对话加拿大总理贾斯汀·特鲁多。

特鲁多在加拿大是一位不折不扣的网红。俊朗的外型，显赫的家世，热情随和的性格都让加拿大人对这位总理喜爱有加，并称其为“特鲁多王子”。现年44岁的特鲁多还曾靠着各种各样的运动照片走红网络，他在担任滑雪教练期间一边朗诵莎士比亚的十四行诗，一边为学生演示转弯技巧的桥段一直被当年的学生津津乐道。

早在1970年，时任加拿大总理皮埃尔·特鲁多就访问中国，加拿大也早于美国等西方国家，与中国建立了外交关系。皮埃尔·特鲁多，正是贾斯汀·特鲁多的父亲。

在女性问题上，特鲁多与马云默契地找到了共同点。特鲁多说，让女性的声音得到强有力的表达和参与，可以给企业带来很多的好处。他组阁的时候，就选了一半男性和一半女性。马云认为，阿里巴巴的成功秘诀之一就在于公司有超过40%的女性员工和相当多的女性高管。

和马云一样，这位总理也曾经做过老师。特鲁多表示，他当总理十个月以来，也曾在不同场合与世界各地的领先企业家坐在一起交谈，但是很少有人像马云这样一见如故。他还说，马云有非常棒的愿景，让个人消费获得蓬勃发展，为中小企业创造机会。

特鲁多与马云

以下为对话实录精选

谈农产品：

最近几十年随着中国兴起，尤其是中国中产阶级的兴起，他们想要全面融入到世界的市场，想给他们的家人最安全最高质量的产品。

加拿大一直以高品质和安全的农产品著称，但是往往加拿大人过于谦虚，不爱吹牛，我觉得有些时候要吹一下牛，好好说一下加拿大农产品，确实特别棒，像一些高质量的龙虾、蔬菜水果。加拿大气候严寒，冬天很长，因此我们做了很多研发。我们也非常愿意和中国的企业家和投资者探讨，加强我们的合作。

谈父亲：

父亲让我非常自豪，有很多很多的原因使我无比自豪。当年他率先承认中国，也帮助中国获得西方更多国家的承认，帮助中国全面融入到全世界。

我们谈到了白求恩大夫，另外还有一位加拿大总理迪芬贝克，也是在中国困难时期伸出援手。过了45年，到了今天，中国已经是很有信心的、强有力的实体。

谈女性：

有一点让我感觉特别自豪，我们能够物色到这么多很有才干的女性加入到内阁，例如我们国际贸易部的部长方慧兰 (Chrystia Freeland) 女士。我们希望在男女方面保持平衡。多元化是我们的强项，我们要保证召开内阁会议的时候，有多种不同的声音。

内阁是这样，企业的董事会也是这样，其他的组织机构也是这样。有研究显示，如果公司这董事会有超过40%的董事是女性，这个董事会做出的决策会更好，会更加着眼于公司的长期发展，也会避开激烈的冲突对抗。

谈团队：

我确实比较年轻，也比较能干，如果说我作为总理是成功的，那么关键是靠我的团队，我身边有非常棒的人，像迪翁外长，像贸易部长方慧兰女士。

要有团队精神，相互学习取长补短，千万不要觉得你是领导，就必须时时正确，任何问题自己都能解决。其实不是这样的，你必须有很好的科学家，有很好的顾问，有很好的部长，大家一起来创造更好的机会。