汶川地震它救过我们的命，十年后我们让全国人民爱上它-天下网商-赋能网商，成就网商

文/ 天下网商记者 汪帆

蒲恩亚，90后。2008年地震发生时，她在汶川读高二。“轰隆“一声，天崩地裂，山上飞石滚滚而落。

很多人，躲在车厘子树下，躲过了飞石。

俗话说，“樱桃好吃，树难栽。”车厘子树一般要长个6、7年，才能开始结果。2008年，汶川、理县果农们经过多年的汗水浇灌，把车厘子树苗培育到了“大腿粗细”，一棵棵根连着根，枝丫交错，昂然傲立在山间空地上，“它们像是一道天然防护网，用自己的身体，庇护一群惊慌失措的人们。”

快成熟的车厘子

十年后，蒲恩亚返乡创业，从成都回到汶川。她决心把老家当地优质的车厘子，通过淘宝卖到了全国各地，让汶川车厘子的美名走进了千家万户。

冥冥中的召唤 大学生返乡创业回汶川

从成都出发，一路沿着都汶高速公路，穿过数条隧道，来到汶川。 阿坝州的几个县有着相似的地貌，高山河谷、干旱且顽石较多，长年以来，这里的人们主要种植玉米、土豆为生。直到2000年开始，有人才零星引进了美国车厘子树，开始少量的种植。“那批车厘子开始丰收的时候，恰巧遇上了512汶川地震，对果农的打击简直是毁灭级。”蒲恩亚说。

重建的汶川县城

十年前，车厘子树曾经帮助挡掉了部分飞石；谁又能料到，十年后，蒲恩亚已经返乡创业，干的就是车厘子电商。

做这个决定，并非偶然。

地震后，曾下海过的父亲就有意识培养女儿独立果敢的个性和自力更生的能力。高考结束后，他给蒲恩亚发了很多刮刮乐，让她去摆摊。“我那时候觉得好丢人，没办法硬着头皮去了。”让她没想到的是，几天下来，生意居然很不错，每天能卖上好几千，蒲恩亚一下子对做生意产生了极大的兴趣。这下她不害羞了，“哪里人多热闹，就往哪里凑。一想到什么新的赚钱的点子，就激动得睡不着觉，想着马上行动起来。”

2007年，蒲恩亚就已经开始在淘宝购物“我记得自己淘宝上买的第一条裙子，粉色的，特别喜欢，后来地震的时候找不见了。”自己的吃穿用度都通过淘宝，大学时，她还开了淘宝店卖学生用品。，最多时一个月能赚三千多。

地震过后，百废待兴。当地的农民又陆陆续续开始种起了车厘子，但好多年都是被各种中间商压价，老家的车厘子也只能在四川本地销售。

重建后的汶川县城

当时在成都物流公司上班的蒲恩亚认为，这是一个机会，“为啥不用电商的方式，把老家的水果从大山里运出来、卖出来，还能减少中间商压价。”2015年，蒲恩亚决定辞职回家创业，就干水果电商这行当。

100多家果农触网 直送北上广收货仅需48小时

汶川、理县地区杂谷脑河沿岸，日照充足，水源丰沛，被誉为 “北纬30度车厘子黄金区域”。这里出产的车厘子红得透亮，甜度能达到25度。品质一流，本应在市场上极具竞争力，却一直是“养在深闺人未识”。

岷江穿城而过

理县通化乡乡长王安东透露，以理县为例，在震后复原期，当地县政府安排专用资金，进行了大规模的农作物种植调整，采购车厘子、青红脆李等果树苗木240万株。全县种植车厘子面积超过7000亩，基本实现全民种植，年产量超过1500余吨。不仅鼓励种，还要科学种。这几年，当地县政府积极鼓励果农采用科学种植法，教授物理除虫、使用生物肥料，从而确保车厘子的口感与健康。

而如何让品质优良的家乡车厘子走出大山？蒲恩亚想到了淘宝。2015年，她在网上开出了一家名叫“阿坝州原产递”的淘宝店，开始出售汶川车厘子。第一步就是确定货源。为了找到品质最佳的果子，蒲恩亚经常开车急驶在陡峭的山路上，挨个找农户，一家家去谈。然而，这样的“地推”收效甚微。

蒲恩亚

“大家都不晓得电商是啥，不敢把货卖给她。”“贾哥”贾永富曾经也是一名果农，种植了近20年的车厘子，这几年变成了蒲恩亚的专职采购师。“而且，车厘子行情一天一个价，尤其是上市前两天处于高水位。所以不少果农都捂着，一般不会提前说好。一次说不通，就来两次，蒲恩亚的坚持打动了贾哥。一次合作顺利后，“贾哥”加入了蒲恩亚创业团队。

“就是觉得她一个小姑娘不容易，人也实在，就帮着一起做。”贾永富算果农里的“老司机”，村里人头也熟。到了采摘的季节，他们夫妇俩每天早上六点多，就挨家挨户找果农收果子，有时候要爬到海拔两千多米的山上，傍晚带着几千斤下来，持续大半个月，风雨无阻。

蒲恩亚在收购车厘子

去年，卡子村村长王强四五亩地一百多棵车厘子树产的果子，全部打包卖给蒲恩亚，赚了至少十万块钱。看到王强尝了鲜，村里的果农纷纷触网，不仅争着抢着要和蒲恩亚合作，今年，整个卡子村100多户果农的车厘子全部定下了淘宝电商渠道计划。

同时，淘宝丰富的大数据也给当地果农提出新的发货标准，比如什么样个头和甜份的车厘子最受欢迎？蒲恩亚向果农提出分级制度、分海拔制度，也让汶川车厘子更加接地气，对于符合种植标准的果农给予保护价收购，保证每斤收购价格在30块－40块。这无形保证了果农们的利益。“我们通化乡卡子村有一颗树王，一年产车厘子能卖到1万块钱。王安东说。

蒲恩亚团队在沟通包装问题

好果子有了，如何走出大山呢？蒲恩亚主导汶川引进了冷链配送，并通过自建采购集中收果，物流干线集中配送的方式。“从汶川通过冷链卡车送到成都机场，让车厘子坐飞机运往全国各地。像是上海、杭州这样的大城市，从下单到收货仅需要48小时，省内基本24小时就能收到。”

走进千家万户 淘宝TOP30网红为它站台

现在，蒲恩亚的团队里，除了贾永福夫妇，还有负责仓储和配送的刘涛，主管电商运营的蒋凯，除了淘宝上来自全国各地的买家，还向数十家店铺、商超供货。去年，团队更是拿到了天使投资，订单像雪花一样飞来。

贾永富夫妇

这几天，临近车厘子上市，团队更是天天“无缝对接”，从早忙到晚。仓库准备了300个框子，用于5月上旬的开采。到处堆满了包装盒，为了保证外观和稳妥，蒲恩亚和刘涛就纸盒、泡沫垫、冰袋一系列包装，讨论了一上午。据了解，车厘子整个采摘到发货的过程，将一直持续20天左右。这20天，团队也要一直保持这种紧张亢奋的状态。

而远在千里之外的浙江，淘宝运营迁于，也有着同样的心情。三月底，淘宝汶川十周年项目启动，他们发现了蒲恩亚，被她对汶川车厘子的执着所打动。4月份，特意邀请恩亚来了趟阿里巴巴西溪园区交流学习。“一个90后的小姑娘，非常务实，沉得下心来做农副产品。而且，对家乡的这份感情，挺难得。”迁于觉得，淘宝也应该为她，为汶川车厘子做点什么。

5月11、12号，恰逢“汶川10周年”之际，淘宝号召了淘宝直播上排名前30主播，将联合进行一次“汶川车厘子”义卖。今后，淘宝食品行业还将长期关注“汶川车厘子”，并对想要购买的顾客优先开通权限和放心淘服务。

据了解，去年在阿坝州已达到300多位像蒲恩亚一样的淘宝电商从业者者，承担着这里大约1／3的水果销售。“仅我一家电商今年预计在淘宝卖出十万斤车厘子。”去年，蒲恩亚的水果电商生意销售额在300万左右。今年，蒲恩亚估计，至少可以翻上三倍。

十年前，车厘子树用身体回报了汶川人的浇灌，十年后，通过淘宝，它走出了大山，走向全国，走进千家万户。