一位赛车手和他的淘宝店：月入50万背后，是对小众人群的孵化-天下网商-赋能网商，成就网商

文/天下网商记者王佳健

编辑/周麟

“开赛车是要有天赋的。”

谢冰看着眼前的8岁男孩，眼里仿佛看到了未来中国的车神塞纳、舒马赫，他给男孩的父母留了名片，再三叮嘱，如果对赛车有想法，可以联系他，但男孩的父母微笑着转身离开。

谢冰是国内知名的赛车手，也创下了诸多模拟赛事的记录，被认为是赛车模拟器引入国内的第一人。

7月份举办的第二届淘宝造物节上，谢冰在淘宝上专卖赛车模拟器的“Fanatec中国”作为神店之一受邀参展，他的展台前总是排着数十人长队，等待体验2分钟的“速度与激情”。

小男孩也是其中之一，让人咋舌的是，小手紧紧抓住方向盘，后背完全不能靠到椅背上，脚丫子也仅能够到加速踏板的他，竟然开出了全天最好成绩。

“方向反应好，几乎没怎么撞墙，速度很快，相当于开着200多码的赛车无失误的跑完了一圈。”尽管后面还有排队等候的玩家，谢冰还是让小男孩多开了一圈。

“我是真的喜欢赛车。”谢冰介绍说，他的淘宝店销售赛车模拟器，虽然是在极为小众的市场里，但这家仅有3颗钻的店铺也能有50多万的月销售额，而他更希望以这种方式来推广赛车文化，这自然并不容易。

售卖“赛车模拟器”的淘宝神店

曾经，一款名为跑跑卡丁车的游戏风靡一时，手机上的赛车类游戏更是经久不衰，引擎的轰鸣，景色在窗口飞速而过的赛车体验，总能调动起玩家身体里旺盛的荷尔蒙。

但在谢冰眼里，这些都是小儿科的游戏，模拟赛车器才会给玩家提供真实的“速度与激情”。

2013年，已经是职业车手的谢冰在淘宝开了一家店，取名“Fanatec中国”，是知名赛车模拟器品牌Fanatec在中国的唯一一家网店。

赛车模拟器也称赛车支架，是一种专为“资深”玩家推出的电玩赛车游戏模拟器，可分为显示体系、座位、方向盘、离合及加减速踏板、变速杆等几个部分。

顶级的设备可以真实模拟操纵赛车的体验，比如，不同材质的车轮，驶过不同的路面，轮胎和车身都会产生不同的反馈，最终通过方向盘和座位等部件传递到玩家这里。

目前，也有很多现成的游戏软件，提供像方程式、房车、卡丁车，甚至是卡车等在内的模拟游戏。

谢冰介绍，哪怕是职业车手，其实也非每天都能在真实的赛道上练习，更多时候，他们会通过车队研发的模拟器完成日常训练。而他自己，每天晚上也要花2-3个小时在模拟器上，最近十年，他将大量时间用于赛车仿真设备研究，通过复原赛道在程序中的表现，再进行仿真测试，使得实际成绩与仿真成绩误差可以保持在0.5s以内（真实比赛的排名差距仅有0.0几秒）。

“Fanatec中国”上售卖的就是针对普通玩家的赛车模拟器，谢冰说，一个保时捷款游戏方向盘的单价要3499元，一套带有力反馈系统的两轴支架则要2.5万元，购置全套设备的费用往往在7-8万元——虽然，入门级的设备用3000元左右也能买到，但整体来说，这还是比较烧钱的“大人游戏”。

2013年，谢冰找到了Fanatec这个品牌，并成为中国的独家代理，他觉得这个品牌在控制系统、硬件上表现出色，最后，他选择成本相对较低的淘宝上开店。

一个围绕“人群”的市场

2013年淘宝店铺成立至今，谢冰一直自己打理着店铺，按照他的说法，这个被淘宝从万千店铺里挑选出来的神店，平时“询单”的消费者其实并不多，往往他会充当客服角色，为消费者讲解，对于赛车模拟器，有谁比他更熟悉呢？

“这个市场并不大。”谢冰说，由于文化和价格的原因，市场并没有一下子膨胀起来，但基本稳定，每年都在成长，以跑模拟比赛的爱好者为例，这个人群大概只有四万人。

4年来，“Fanatec中国”还只是三钻店铺，但粉丝却达到了2.7万，据谢冰透露，每个月的营业额差不多在50~60万左右。

即便如此，在淘宝输入“赛车模拟器”，相关商品并不少，像国产品牌推出的入门级产品罗技G29等中低价位的产品颇受欢迎，与这些竞争对手相比，让谢冰担忧的是一些打着“Fanatec”旗号却并不正规的店铺，他们并非代购，而是直接销售国外淘汰下来的产品。

“成功的商人，看的是市场、销量、利润，而不是人群，我们有一种情怀，希望买家真的去用这个东西，每一个买家，我们几乎都会成为朋友。”

或许这也是谢冰小店的独特之处，对于买家，除了进行设备安装指导、售后咨询外，谢冰会有意引导他们参加模拟比赛，在他看来，这不是一种买卖关系，而是一种共同爱好。

“牛奶面包”就是这么一个买家，淘宝交易后，两人会用旺旺聊天，遇到真实赛事，谢冰也会喊上他一同体验赛道上风驰电掣的感觉，久而久之，谢冰参与的比赛，他也会到场助阵。

有一次，在谢冰的怂恿下，“牛奶面包”真的在赛道上跑了一圈，下了车他对谢冰说，终于对梦想有了一个蛮好的交代。

谢冰感慨，很多人喜欢赛车，但不会像他一样踏出那一步，而他想传递的观念是：赛车离我们并不遥远。

以售卖物品的方式种传递赛车文化

《rush》（极速风流）是一部讲述赛车手生涯的电影，开场白说：每年，我们中有2人死去，什么样的人会从事这种工作？肯定不是正常人，是反叛者、神经病、怀揣梦想的人。

谢冰很喜欢这部电影，他或许也是这样的人。

2005年，还在念大学时，谢冰就喜欢上了赛车，他还记得，自己买的第一个赛车模拟器要600块，差不多是一个月的伙食费。

毕业后，为了接近梦想，谢冰来到了上海，这里兴许是当下中国赛车发展最成熟的城市，韩寒便是从这里走出来的车手。

“我的工资基本都拿来买装备了。”2011年，谢冰入手了一辆铃木雨燕，这辆车带着他拿到了第二十五届天马论驾房车C组冠军，从屡破模拟比赛记录封神，到成为真实赛道的冠军，谢冰不断接近着自己的梦想。

像他这样的人太少了，谢冰感慨，从电影到游戏，与赛车相关的娱乐产品颇受欢迎，但是在中国，消费者对赛车文化的认可度太低，玩赛车多半被认为是不务正业。

“比如你买个赛车模拟器放家里，很难被人理解，好像就是打游戏。”谢冰说，在淘宝造物节上偶遇的这个8岁小男孩，在他看来很有天赋，但是，很大程度上男孩并不会走上赛车手这条路。

“我们都特别喜欢这个行业，如果有更多的赛车人，像足球爱好者那么庞大，它才能更好的发展。” 谢冰坦言，他现在的第一身份是赛车手，然后是一家汽车改装店的老板以及淘宝店主，淘宝店的受众广，他希望以这样的方式让更多人接触赛车，了解赛车文化。“我们想做的事情，非常有目的性，每一件事情都是为了赛车去做，才会有目前小的成功。”