天猫618雷蛇一小时破去年记录，连雷军都亲自接待了它的CEO-天下网商-赋能网商，成就网商

文／天下网商记者 宏颖 编辑／张洁 

6月18日开场不到1小时，雷蛇（RAZER）迎来爆发式的增长，销售额成功超越去年618全天成绩。这一天，雷蛇同比去年销售额增长200%。在天猫618电器城的24小时成交排行榜，雷蛇登榜，位列耳机音响榜单的Top9。

天猫618是雷蛇在电商领域的又一次爆发，而天猫平台也让这个来自于细分市场的小众品牌，受到了更多用户群体的关注。

6月19日中午，小米董事长雷军微博晒了与雷蛇CEO陈民亮合影，称陪他参观小米之家，并且发问大家是否听说过雷蛇？

有网友打趣发问“雷蛇是不是国产品牌”，也有粉丝直呼是雷蛇的“忠粉”，最终雷军特意给网民做了一番雷蛇的科普，足见他对这个品牌的关注程度。外界猜测，双方有望在电竞设备等方面展开合作，扩展雷蛇在中国市场的影响力。

事实上，作为游戏外设领域的小众品牌，雷蛇已经在天猫平台上逐渐成长为“玩物立志”的典型代表。普通鼠标售价50元，而它家千元级别鼠标一经发布便售罄，雷蛇的特立独行，却一步步被广大天猫粉丝所认识，并获得了不俗的成绩。

当雷蛇在天猫618爆发，进军中国市场的步伐又加快了。

天猫618，1小时超去年全天 

6月1日，雷蛇迎来了天猫618开门红，当天的销售额已经追平了去年618的全部销售额。

而6月18日开场不到1小时，雷蛇突破去年6月18日一整天的销售额，同比去年增长200%。

而让粉丝们为之疯狂的雷蛇鼠标键盘，成功上了多个榜单。其中，炼狱蝰蛇游戏鼠标，成为天猫鼠标热销榜单的冠军，黑寡妇蜘蛛系列在天猫键盘热销榜单名列第三。此外，锐蝮蛇竞技版游戏鼠标等都有不俗的表现。

值得一提的是，随着消费升级，当雷蛇开始不再局限于游戏的外设领域，转而寻求着自己更广的发展路径后，雷蛇在影音领域的产品率先在天猫618得到体现。在天猫618电器城的24小时成交排行榜，雷蛇登榜，位列耳机音响榜单的Top9。

据悉，天猫618期间，雷蛇影音产品增长显著，北海巨妖7.1 V2、战锤狂鲨BT蓝牙耳机分别出现在天猫影音会场。

由于雷蛇在天猫平台的快速增长，得到了美国总部的重视，这次天猫618，雷蛇获得总部前所未有的支持。天猫618，雷蛇准备了充足的商品，诚意满满的价格优惠，不断与粉丝互动，推出了1元秒杀大额优惠券、新品免费试用、微淘盖楼有奖等诸多福利，官方微博围绕“理想生活狂欢节”为主题助力天猫618，不断得到蛇迷们的积极响应。

“经过这波618之后，未来，雷蛇会投入更多的精力在内容、粉丝运营等，包括微淘、粉丝趴，为蛇迷在天猫提供更好的购买体验。”雷蛇天猫运营负责人Richard告诉《天下网商》。

不一样的创始人，不一样的品牌调性

在雷蛇被广大粉丝所追随的背后，实则是雷蛇特立独行的品牌调性的体现。

雷军所接待的雷蛇创始人陈民亮，不仅是雷蛇粉丝心中的男神，还是一个“偏执的玩家”。因为不同寻常的个人经历，让雷蛇的每款产品，都融入了陈民亮的个人色彩，从而区别与其他游戏设备品牌。

陈民亮出生于一个新加坡华裔家庭，如果没有游戏这始终贯穿于他生活的爱好，在新加坡国立大学法学专业后，他应该依然从事着让人羡慕的律师工作。就在一次与朋友一起玩电竞游戏时，陈民亮发现大家一直抱怨着手中的鼠标，不够灵敏，无法实现电竞中的操控需求，当时，鼠标大多数还停留于为商务需求设计阶段，分辨率、灵敏度根本达不到电竞水平。

于是，陈民亮和朋友们在美国旧金山成立了一个项目团队，推出首款专门为游戏玩家设计的鼠标，高超的性能让玩家纷纷推崇，一度被称为“电竞神器”。这一故事在电竞圈传播开来，甚至有人登门购买，陈民亮创业的想法油然而生。这一经历，最终促使了陈民亮从律师到游戏外设创业的转身。

雷蛇的定制方式，与众不同。

雷蛇只从创始人和身边的职业玩家角度，来做定制。作为一个资深的游戏家，陈民亮清楚玩家们衷情什么样的产品，他和团队要抓住每一个细节，用心打造产品。

以一款专门为亚洲玩家设计的产品——“地狱狂蛇”为例，这源于陈民亮与身边职业玩家交流时，亚洲玩家普遍反馈市面上鼠标过大，影响手感。于是，陈民亮很快就成立了一个专门研发团队，召集了2名人体工程学的科学家，给鼠标做不一样的瘦身实验。经过反复打样试错，最终把鼠标宽度缩小了12%，让每一个按键轮廓做到完全符合手指弧度，大大提高操控的精准度和舒适度。再搭载光学传感器和炫酷的外形等，让产品与众不同。

这个看似简单的过程，却经历了不停论证、否定、再论证的重复过程，整整历时近两年。当产品满足玩家们需求时，往往带来了突破性尝试。“地狱狂蛇”从推出至今，已售卖8年，仍然占据各大游戏鼠标榜单的第一名，深受天猫用户喜爱，这在游戏外设行业从未出现过。

在陈民亮看来，只依靠传统销售数据很可能意味着追随，变相成了大工业时代的生产方式，这与“引领式”的品牌调性并不相符。

“只要我们用心做产品，根据需求反哺定制，雷蛇就能打动人心。”陈民亮一直坚信。

所有新品，都在天猫首发

这一特立独行的品牌，进入中国市场后，随后在天猫平台上找到了成长的空间。

2010年，雷蛇将电商业务交由经销商打理，彼时的电商更像一个纯粹的销售渠道。然而，当粉丝通过观看转播、顶级玩家产品视频了解雷蛇后，便开始通过天猫、淘宝等电商平台搜索雷蛇，从而转化为购买。由此，雷蛇线上销量开始快速增长。

陈民亮开始意识到：“天猫已经成为雷蛇品牌传播的重要阵地。”虽然雷蛇极少在天猫上做促销，但它在天猫的主要玩法是——独家首发新品。

2013年1月，雷蛇发布一款1099元的奥罗波若蛇游戏鼠标，产品价格高达1099元，几乎是普通鼠标的十几倍，第一次在天猫独家首发的雷蛇只准备了200只。开售仅10分钟，鼠标全部售罄，这出乎了所有人意料之外。天猫新品首发，让产品实现了更高的瞬间关注度，帮助雷蛇传播了品牌心智。

不仅如此，为了配合天猫首发，创始人陈民亮会通过天猫直播，与粉丝互动，而他聊的并不是卖点促销，而是机械轴开发背后的故事、使用体验和个人经历。

商业正在发生改变，除了关注线下传统卖场，雷蛇再也不能忽视线上了。Kitty Chen坦言，“这一事件如同雷蛇在天猫的新起点。”

通过对天猫平台的梳理，雷蛇搭建了“1+N”的结构，即一家旗舰店加上5家专卖店，旗舰店承接新品首发、战略合作等，专卖店根据不同经销商的擅长，划分不同的产品线进行销售。2014年，雷蛇迎来首个双11，根据线上的不同消费层次，上架了从150元至1000元不等价位的游戏鼠标，一举成为天猫双11有线鼠标类目成交金额TOP1。

当雷蛇开发出兼具游戏性能、商务需求的超极本后，雷蛇再次选择将天猫作为新品发声的第一渠道。2016年4月，雷蛇首次在天猫发布超极笔记本，160台售价近8千元的超极本当天售罄。

而最新消息，6月27日，一款售价1099元的雷蛇无线鼠标又将登陆天猫，这一年度重磅新品将于天猫首发。

在中国消费升级的趋势之下，以80、90后消费群体正不断成为消费主力，雷蛇早已观察到了这样的趋势。在天猫上，雷蛇上架了售价高达39999元的灵刃专业版笔记本，本以为会无人问津，然而经常热销至断货。