关于淘宝直通车的那些事（二）：关键词选词方法 – i天下网商

本文在上篇文章的基础上，落地到直通车关键词选词的方法和技巧，有图有真相，值得淘宝/天猫卖家看看。

文/凤凰

话说上篇文章提到开车之前的准备工作，强调要学会换位思考，站在买家的角度来完善推广宝贝的详情页。今天结合自己的经验来介绍关键词选词方法。文章内容或许有部分是你所熟知的，不过没关系，来印证一下自己的方法也不错。

&

选关键词的原则

直通车提供的关键词，主要来源于宝贝标题中包含的词，关于标题的优化技巧，大家可以看之前贾真写的两篇文章《淘宝搜索标题优化》(鬼脚七微信中021号文章，回复021可以查看)，很精彩也很接地气，值得反复阅读。

还以上次的例子来说明：饭店装修好了，饭菜服务很好，价格公道，态度也好，万事俱备，只欠东风！接下来派业务员出去发传单，希望通过推广招牌菜来吸引顾客，对业务员的考核是带来意向顾客给他0.3毛钱的工资。

关键词在店铺的作用：是为店铺招揽生意的免费业务员，顾客没有进店不收费，带来一个想吃饭的人，仅收费0.3元！不是300元，不是30元，也不是3元，只要0.3元！你还在犹豫吗？！赶紧拿起电话…….好吧，我电视看多了！回归正题！

当业务员给我们带来意向顾客，我们要做的事就是保证这些顾客都会在这里吃饭！如何保证？这里的前提条件是：过来的顾客必须都是想吃饭的。如果业务员为了凑数偷懒，拉来的一些想喝茶或想按摩的，再谈营业额和投入产出比都是废话！

因此，选关键词，目的是为店铺带来目标消费人群，并有明确购买意向，达到以直接卖货为目的！

当然，也有人因为精确流量太少，希望通过关键词带来一些宽泛的流量，期望能产生随机购买。需求也合理，只是这时候转化率低，烧钱比较多，咱们也就不要抱怨效果不好。因为本来拉过来的就是那些想按摩的人，需要碰巧他们肚子饿，才可能在饭馆吃饭。这类需求不在本文讨论范围之内。

&

若希望好钢用在刀刃上，选关键词的原则是：

所选关键词必须来源于宝贝标题！

关键词必须跟宝贝属性紧密相关，这样才会有目标顾客！

不要凑数提交跟宝贝属性无关、无用、相关性不高的关键词！

选好关键词事半功倍，反之事倍功半。若做不到以上三条，也不要再谈质量得分、转化率和点击率。知道原则了，接下来看选关键词的渠道。

选关键词的渠道

结合自身的实践操作，总结以下九个主要渠道来源，如果有遗漏，大家可以继续帮我总结。

我以一款多功能真皮手机零钱包为例，截图说明供大家参考：

搜索框下拉提示

衍生词，你是不是想找

其它热卖人气宝贝

编辑宝贝的属性

类目属性关键词

数据魔方的搜索数据

直通车后台添加相关性较高的关键词

淘宝指数对比宝贝名称

其它直通车辅助工具

从现在开始，每一个渠道出现的关键词都要列出来，做关键词文档，以便提交海量关键词或优化关键词的时候使用。

&

1【搜索框下拉提示】

淘宝首页下拉搜索框，经过验证，每天更新一次，我们可以及时查询，我一般是在晚上或早上查看。这对于优化直通车是很有帮助！出现多是热门词，流量词，需要对搜索结果关键词分析，结合宝贝属性查看。如下图：

&

2 【衍生词，你是不是想找】

以 “零钱包 女  真皮”为例，在搜索框下面，可以看到可以看到按品牌、 质地、打开方式等。下面还有“你是不是在找”可以知道此款宝贝的多种叫法，以及不同用户的搜索习惯。如下图：

&

3【其它卖家热卖宝贝】

我以这款宝贝的主要属性 “多功能零钱包”多功能展开搜索，可以参考人气宝贝的卖家的关键词，给自己的思路找些突破，可以借鉴的关键词要记录下来！

这个参考，前提是需要对自己推广宝贝的功能，属性非常了解，达到一眼看到，知道哪些词是流量词，哪些是小众词，哪些是长结词，哪些是衍生词！  如下图：

&

4 【编辑宝贝属性】

在编辑宝贝的时候，认真看一下主要类目属性，放错类目的后果很严重，所以一定认真仔细检查“重点推广宝贝”如果不确定，再回到编辑。如下图：

返回到编辑宝贝状态 可包含以下信息：品牌、结构、质地、材质属性、流行元素、风格、图案、款式特点、开袋方式、外形、尺寸信息。如下图：

&

5 【类目属性关键词】

如果对于一款宝贝的风格和属性不太确定，比如一种名称的多种叫法，不同风格的名称，可以参考类目搜索页面。还是要结合跟自己的宝贝属性是否相关，把相关的给记下来。

&

6【数据魔方的搜索数据】

数据魔方的搜索结果，以零钱包为例，把以下几项关键词排序 既然是以卖货为目的，就点击率、转化率、搜索指数、排序结果都查看，有两项信息非常重要，大家要认真分析，1，当前关键词的价格。2，参考当前关键词的宝贝数量！

没有订购数据魔方的童鞋们，最好去订购一下，想开好车，今后一定是数据时代！

在数据魔方中有一项针对当前宝贝标题的诊断，在这里可以看到当前宝贝标题所包含的关键词有几个重要信息包括：点击指数、搜索人气、点击率、转化率、以及标题中包含的关键词排名位置。以上几项数据，大家一定不可掉以轻心，自己反复斟酌分析，以便于今后优化关键词更方便！

&

7 【直通车后台添加关键词】

这里就不再截图说明了，大家进入自己的直通车添加关键词的时候，输入宝贝主要名称，出现相关度比较高的词也是要记录的

&

8【淘宝指数对比结果】

没有用过淘宝指数的童鞋们，建议可以使用一下啦，在优化宝贝的时候，很好用

对比“零钱包”、“小钱包”、“手机包”可以看出：

零钱包——-爱吃零食——-有消费能力的买家居多

小钱包——-爱美的女生和数码一族点人比例较高—-购买能力不足

手机包——-爱美女生和户外一族占比较高——购买能力第2

&

这些数据在宝贝描述中继续优化，了解到目标顾客的爱好和习惯

还包括不同人群所在城市，在直通车中可按地区投放

&

9 【其它直通车辅助工具】

其它直通车辅助工具，在此不截图，有多种关键组合方式，以及更多相关词的搜索结果，避免广告嫌疑，我还是不列名字了，就那么几款，大家可以尝试一下。

&

最后咱们把这款包所有的关键词来一个综合，【最后的成绩】：

名称：零钱包 手机包 小钱包 买菜包 手抓包

把手机包展开提交：iphoe4手机包 iphone5手机包 苹果手机包  苹果4手机包 苹果5手机包

功能：多功能 多用  双层 拉链

风格：韩国 韩版 日韩 日系

人群：女式 女士 女款 女人 女  妈妈

促销：包邮   免邮  专柜 正品 特价   热卖千件 好评如潮

材质 ：真皮 牛皮 软皮

颜色 ：黑色 红色

信誉：100%好评

品牌：xxx

&

虽然以上关键很多，在提交关键词的时候公式供参考

名称+（风格）（功能）（人群）（促销）（材质）等多种方式自己任意组合，最重要是一定要跟名称词相关！ 组合的关键词最好不要超过三组，如果组合太长，在推广的时候，再精准匹配，估计除了你自己别人是搜索不到的。具体不同的词结合不同匹配方式以后再介绍！

以上是我以零钱包为例，随便组合了一些关键词

看到这里，你可能觉得有点教条，接下来分享我自己用过的方法。

当我不确定我的商品别人会用什么词进行搜索时，我会找十几个人问问，他们找这个商品时都用什么词去找？然后来调整我的标题关键词。

土豆又叫洋芋、山药蛋  、马铃薯；香油不同地区的人叫法又不相同：香油、麻油、芝麻油、小磨香油、小磨油；女包在淘宝上有单肩包、单间包、斜挎包、斜跨包。我没有打错，确实是“斜跨包”。自己想想为什么。

有些词和用户习惯没关系，但和你自己的电脑软件有关。买包包，淘宝上用“女式”的多还是“女士”的多？我也是后来才发现“女士”的点击率高于“女式”。如果你想知道原因，试试搜狗输入法，打出这个拼音，看看是哪个词优先？

关于关键词选词的方法，我就知道这么多。相信你在实践过程中，会发现更多的技巧。

很多时候，道理大家都明白，需要的只是勤奋。但我们喜欢偷懒，效果不好的时候，又忘记我们曾经的懒惰，而抱怨 tmd 淘宝广告越来越贵，效果越来越差…….

直通车的那些事，还有关于直通车图片、提高质量分、使用4个推广计划、推广宝贝标题技巧、推广不同阶段的优化、地域投放、分时段投放、限额投放的小技巧，一系列的内容，我不知道我能不能坚持，也不知道能不能达到七哥的要求……引用七哥说的一句话，做为文章的结尾：

没有期望，一切都是惊喜。

&

&

（如果你觉得文章对你有帮助，希望表达感谢，那帮我分享这篇文章，或者把我的微信账号推荐给你觉得对他有帮助的朋友！

鬼脚七介绍：一个简单的人，分享电商资讯、搜索变化、淘宝动态、产品设计、管理心得、生活感悟；偶尔文艺，偶尔深沉。做一个有思想的人！微信账号: taobaoguijiaoqi 加为好友后回复 m 可以看到作者之前的所有文章。

声明：请尊重每个自媒体人的劳动成果，本文谢绝专业网站和媒体自主转载此文，如果需要转载，请和新浪微博@淘宝鬼脚七 私信联系。要求把以上的鬼脚七介绍和本声明一起发表。）

&

【欢迎在微信上搜索“txws_txws”关注我们的官方微信，每天6篇精彩文章不错过。】

&