阿里新财报的“最大秘密”：中小商家们会在双11收获什么？-天下网商-赋能网商，成就网商

网商君

11月5日晚，阿里巴巴集团公布2021财年二季度（自然年2020年三季度）业绩。这也是阿里巴巴交上的一份支持中小企业数字化转型发展的成绩单。

让我们先来看一组与中小商家息息相关的数据：

截至9月30日，阿里巴巴中国零售市场年度活跃消费者达到7.57亿，较上一季度增长1500万。月度活跃用户更是达到8.81亿，已接近9亿大关。

主要服务下沉市场的淘宝特价版上线半年，月度活跃用户数突破7000万。

淘宝直播12个月的GMV达3500亿元人民币，成为帮助消费者发现新产品和新品牌的最佳途径。

更多的用户，更多的创新。这意味着，千万中小商家在这个天猫双11，以及在后疫情时代将获得新增长。

多个品类，迎来新一轮增长高峰

阿里财报显示，核心商业继续保持稳健增长，多个品类迎来疫情后的新一轮增长高峰。其中，快消继续成为天猫增长最快的品类，服饰品类增速也恢复到了比疫情之前更高的水平。

阿里平台不仅有着巨大的用户规模，用户质量和忠诚度在行业内也有着绝对优势。今年9月底的阿里巴巴全球投资者大会披露，淘宝天猫平台上1.9亿多用户的年消费规模超过7000元，且年度留存率达98%；年消费金额2000元-7000元之间的群体，留存率达96%。

天猫双11“抢先购”，淘宝直播间里一半的货被90后和00后抢走

而且，越资深的“剁手党”，越信任阿里平台及平台上的商家，也越会消费。新用户首年在平台上的平均消费额2500元，到第五年时则攀升到10000元。

“剁手党”们热爱国货，也喜欢进口商品。11月4日开幕的第三届进博会上也为消费者和商家们传来重大利好——中国将推动跨境电商等新业态新模式加快发展。

疫情冲击之下，中国成为全球品牌最大的市场增量之源。天猫国际等阿里进出口平台，更是成为国际品牌们进入中国的首选。截至9月30日，天猫国际GMV季度同比大增37%，跨境电商市场上的优势地位进一步强化。

从2009年到2020，从春雷计划到天猫双11

中小企业们活得好不好，还可以从外贸平台阿里巴巴国际站(Alibaba.com)，以及中小企业内贸平台1688上寻找答案。

阿里财报显示，大量海外采购商通过阿里巴巴国际站来中国市场寻找优质供给，今年第三季度平台的跨境及全球批发商业收入同比劲增44%；在国内，大量中小企业和商家则从1688寻找工厂货源，带动该季度中国批发商业收入同比增长11%。

今年一季度开始，受全球疫情影响，很多外向型制造企业的生产订单减少。4月初，阿里巴巴时隔11年重启帮扶中小企业的特别行动“春雷计划”。阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇表示，要用一切必要行动和一系列硬核举措帮助中小企业共渡难关，创造新供给、激发新需求、促进新贸易。

这些硬核举措包括，开设数字化“外贸专区”，打造数字化产业带，延长免费“0账期”时限等。这些措施不仅助力中小企业数字化转型，也加速生鲜、快消、家装等行业向线上转移，并催生出新的行业机遇。

阿里在上月公布的“春雷计划”半年成绩单显示：全国超145个产业带、120万商家入驻淘宝特价版；超2万外贸企业享受天猫减免年费政策，获多项营销支持；37万外贸工厂通过1688拓展国内市场，入驻数字化“外贸专区”；80个淘宝直播产业基地在全国落地，走出10万农民主播……

2009年，次贷危机影响波及全球，阿里巴巴第一次启动“春雷计划”，帮助中小企业度过寒冬。当年11月，第一届天猫双11诞生，27个品牌参与，取得5200万元的销售成绩。

这之后，天猫双11成为一年一度国内外商家收获新增长的契机。

“更多曝光及触达消费者的机会”

“春雷计划”与天猫双11都走过了一个轮回。今年双11，500万中小商家、25万个品牌、2000个产业带、30万个外贸工厂和8亿消费者，是真正的主角。

与往年不同，今年天猫双11从从光棍节变身“双节棍”，比往年多了三天。阿里最新财报称，借此为中小企业提供更多曝光及触达消费者的机会。

11月1日至3日的天猫双11“抢先购”，中小商家们已经开始收获增长和爆发。

新品牌们表现抢眼。11月1日这一天，357个新品牌成交额冲上细分领域第一。云鲸、易开得、由利等1142个小家电品牌，开场第1小时内成交同比猛增1000%以上。

聚划算“卖空行动，一起挺你”产业带专场首日成交额，是去年双11成交量的17倍，广东、浙江、江苏、福建等地多个产业带1小时内即进入“亿元俱乐部”。

双11“抢先购”阶段，3000多个农产品单品销售额和销售件数同比3位数增长。

主播“嫩哥”一天连播3场，成交近400万元。有四位农民主播卖出的福建琯溪三红柚，相当于该地贫困户4个月以上的销量。

11月11日，天猫双11的正日子就要来了，中小商家们也在准备迎接更大的爆发。

被称为“中国阿甘厂长”的苏州吴江人陆鸿，就是其中的商家之一。他小时候因为发烧不幸脑瘫，后来开纸制品厂，年营业额1000多万，带50多名残疾人脱贫致富。

同时在淘宝天猫开店的陆鸿，也期待双11的爆发。他和小伙伴们拉出这样的横幅：“天生我才必有用，有用用在天猫双11”。