路虎拥抱天猫新零售 中国市场2000台路虎星脉仅天猫有售-天下网商-赋能网商，成就网商

作为路虎揽胜家族的第4位成员，备受瞩目的全新路虎揽胜星脉终于在9月2日晚间上市——这款被誉为“最美路虎”的进口SUV揽胜星脉选择在天猫独家首发，年内2000台星脉都在天猫售卖，每台发布的售价在68.8万-104万不等。

对于这次路虎与天猫独家合作，捷豹路虎中国及奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构总裁魏傅然称，“这是一个非常理想的合作”，加上路虎此前和天猫有好多年的紧密合作的关系，所以自然而然选择了天猫。魏傅然已经清晰地看到，汽车领域的销售、新车上市已经不再是单纯的线下，“对路虎的业务是一个巨大的革新，天猫的强劲的支持帮助我们业务的增长。”

作为一个具有百年历史的豪华品牌，选择天猫揭幕品牌并非偶然。在路虎前，玛莎拉蒂、阿尔法罗密欧已经在天猫的超级品牌日上创造了奇迹：33秒350台进口GiuliaMilano限量版汽车销售一空，18秒100部玛莎拉蒂lenante售罄，刷新了豪华汽车品牌的新记录。

在上市派对当晚，著名演员张震、国际超模陈碧舸、歌手张靓颖也赶到路虎全新揽胜星脉携手天猫超级品牌日活动祝贺，张震称，全新揽胜星脉充满了“让人上瘾”的魔力，陈碧舸难掩对全新揽胜星脉的一见钟情，张靓颖也倾情献唱。

天猫汽车总经理少龙用“躺在沙发上的越野”来形容星脉的驾乘体验。少龙说，目前天猫手握5亿用户的使用行为大数据，其中具备明确车型的车主数据就有1亿，购车潜客8400万，这些数据对品牌方在消费者运营方面产生非常关键的影响。

显然，星脉这款科技感十足的车型，选择天猫平台发布既符合了未来数字营销创新领域的发展趋势，也让所有消费者看到路虎品牌对于创新的重视。

据了解，为了让中国消费者通过天猫就能第一时间预定到这样充满艺术感的座驾，双方团队准备了将近半年。上线前的两个月，双方的钉钉、邮件、电话会议、高铁、自驾等沟通方式成为了上海和杭州的一条信息通道。路虎总部楼下的星巴克和西溪园区的costa都留下了双方的身影。

早在2015年，捷豹路虎官方旗舰店宣布正式入驻天猫时，捷豹路虎大中华区总裁高博曾表示：捷豹路虎天猫旗舰店是其实施电商战略的第一步，期冀该平台可以帮助捷豹路虎在中国电子商务领域拓展业务。

两年后的今天，路虎方面表示，天猫平台推出的线上VR购物体验，线下“无人汽车贩卖机”等创新活动都极具吸引力，捷豹路虎将乐于与天猫平台共同创新，为消费者提供最佳的用户体验。

从目前来看，豪华品牌对天猫的态度正变得越来越积极。显然，众多汽车品牌关注天猫汽车除了在销售上得以突破外，更看中消费者的新零售体验。

近日，天猫宣布将推出“汽车自动贩售机”，其外形酷似立体车库，买车全程只需在天猫上完成。天猫汽车总经理少龙称，“天猫汽车自动贩卖机”将在双11期间和消费者见面。

无人汽车销售只是天猫汽车新零售的缩影。今年天猫618期间，天猫汽车推出“天猫开新车”融资租赁模式，即“先上车再买票”，消费者可以最低1成首付、月供千元的价格将新车开回家。体验一年后，消费者有三个选择：继续租用、支付尾款买下或者换辆车开。以买一辆15万元的车为例，消费者只需首付1.5万元，月供不超过2000元/月，即可在线下就近将新车开走。

据悉，天猫整车业务从2013年起步，从最开始的通过支付汽车订金，到目前的“天猫开新车”融资租赁模式，实现了互联网购车闭环。随着中高端汽车品牌陆续入驻天猫，天猫汽车基本完成整个汽车品牌的国产、合资、进口品牌布局。目前在天猫平台，共有包括奥迪、阿尔法罗密欧、宝马、路虎、捷豹、玛莎拉蒂、广汽本田、比亚迪等50多家主流品牌全部入驻开店。