好货也要新风口！他们和阿里做了一件影响未来的事情-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 李丹超

11月10日晚8点，双11前夜，在无数网红、商家直播决战的擂台上，一场“天猫超级原产地 ”直播在杭州西溪拉开了帷幕。

这场直播的参与者有些特殊。主持人曹颖担任天猫超级原产地“寻宝官”，来自山东平阴、浙江龙泉、湖北枝江、云南大姚、江苏丰县、浙江象山、湖南洪江、河北南和的政府相关负责人，则各自带着家乡“宝贝”成为当地推介官。

产地好货进入直播间、县长直播带货，都不算新鲜事，但它背后关联着中国数量庞大的产地农民和工人，决定着他们的幸福指数。

数据显示，作为疫情过后的首个天猫双11，覆盖了全国2000个产业带、120万商家、30万个外贸工厂的“回血之战”，各地区县政府也紧紧抓住全年最大数字商业窗口期，协调资源，让当地的源头好货增加曝光度和销售量，推动企业稳住阵脚，力促经济增长年终翘尾。

因此，这不仅仅是原产地“圈粉”的故事，更是中国区县探索数字世界与实体世界深度融合的美好愿景。

产地双11新现象：享受忙碌与复苏

“我们全县的玫瑰种植面积有6万余亩，栽培品种50多个。”第一个出现在直播间的推介官，是山东平阴县副县长张军，他介绍了平阴玫瑰的特点，也带来了“玫瑰花茶、玫瑰爽肤水、玫瑰鲜花饼”等平阴特产。

就像寻宝官曹颖所说，来到直播间的，都是像平阴玫瑰这样产业带上的优质国货。10日晚的5个多小时直播中，共有18个原产地组团出道，其中8位来到直播间的当地政府相关负责人，每份“提案”虽然简短，但他们对于推荐自家“宝贝”都是不遗余力。

湖北省枝江市委常委、副市长姚迎九带来的玛瑙米，每一袋上都印上了溯源二维码，消费者可以知道买到的米产自枝江的哪块土地。这个曾身处疫情重灾区的地方，有15个淘宝村、3个淘宝镇，4月初的时候淘宝村的复工率已经达到98%。

湖北省枝江市委常委、副市长姚迎九带来当地玛瑙米

浙江省象山县副县长吴志辉带来的是柑橘“红美人”。在象山有300多位研修生栽培这一品种。当天的直播带动了“红美人”的线上热销，销量相当于平时10倍。

“天猫超级原产地”直播间红红火火时，各地优质特色产地们正在“享受”着双11带来的忙碌和复苏。

在河北省邢台市的阿里巴巴南和产地仓里，30多位工作人员正在准备双11的决战之日。虽然正式运转还不足一个月，也是产地仓首次参与双11，但这里已经承担了当地七八个商家的发货、仓储、打包等任务。为了完成产地仓的双11首秀，每天早上五六点钟仓里已忙得热火朝天了。

南和产地仓今年首次应战双11

在直播生态、物流体系、电商服务等不断更新换代后，来自田间地头、工厂车间的一手好物，借助双11这个全球购物狂欢季，不断缩短着与消费者的时空距离，带动资金流、信息流的加速流通。

数据显示，这场直播累计观看超过80万人次，18个区县当中，有6个区县的商家首次参与双11，浙江象山红美人、浙江龙泉香菇、江苏丰县牛蒡代餐粥、云南大姚薄皮核桃等商品取得了10倍以上的增长爆发。

电商生态日益完善：新店从容应对“爆单”

在“天猫超级原产地”直播间上初次亮相的”南和产地仓“大有来头。

南和产地仓是阿里巴巴集团在全国设立的首个数字乡村产地仓。数据显示，“前店后仓”的模式，每天最高可发货10万单，可以让10%的订单提前一天到达消费者手中。产地仓运营负责人刘健介绍，产地仓对于当地企业来讲，主要是降成本和提效率，降低人力、快递、仓储费用；提高发货效率和品质把控能力。

阿里巴巴南和产地仓做直播

和产地仓同时落地南和的，还有阿里数字乡村电子商务公共服务中心，给个人创业者提供培训、共享供货中心，也给当地企业做店铺私诊和顾问。

“让从业者能享受到公共服务，让传统网店突破自己的瓶颈和短板，更迅速地把销售提上去。”服务中心主任贾振川介绍，过去的7个月，他们已经培训310多名学员，开出216家网店，其中不少是当地年轻人、回乡农民工和宝妈。

邢台标达商贸有限公司总经理李旭原来一直在外地做电商，今年4月，看到新闻，得知南和区政府要和阿里巴巴一起建一个产地仓。

5月，李旭回到南和创办企业，地点就在产地仓的附近。“周边工厂多找货方便，产地仓的物流效率更高，加上有政府补贴，本地商家仓储是免费的。”

8月，他和创业伙伴开了第一家天猫店，卖的主要是南和的宠粮和猫砂。10月20日，南和举办了第四届中国·南和(国际)宠物产业博览会，天猫平台连续两场的直播，给李旭的新店带来很大的曝光，这让李旭看到了双11大促的希望。

李旭的天猫店没赶上双11报名，但店铺在双11的两波售卖期爆单了。这家只有8个员工的店铺以一种超乎寻常的方式完成了第一次大促练兵。

双11期间，李旭的店铺10天浏览量突破一万，成交订单1800笔。“原本每一样产品备货大约3吨，结果第一天就有一样产品卖了3吨，只能紧急去补货，还好距离产地仓和工厂都近，半天就搞定了。”

宠粮产业基础加上越来越完善的电商链条，不仅让李旭抓住风口，还能在爆单时从容应对，对未来发展更添一份信心。

李旭给品牌取名“优宝得乐”，背后寓意着“用优质的宠物产品，让买家和卖家都得到快乐”。他说，为了这个品牌，他几乎把南和所有的工厂都转遍了，发现品质做得好的很多，但有知名度的很少。“我想和高端品牌、优质工厂去合作，帮南和把口碑做出来，如今南和的电商环境越来越好，这也是吸引我回来创业的原因。”

筑牢数字基础设施：助力区县产业提档升级

“天猫超级原产地”的首场宝藏直播，是11月6日的顺德专场。

那场直播，聚焦“中国家电之都”广东佛山顺德区，将平台购物节与政府扩内需促消费和惠企惠民活动有机结合，让直播从一个简单的商业工具，变成了产业扶持、品牌打造、致富共富的机能系统。双11期间，顺德家电品牌“小南瓜”在天猫平台销售额超过1100万，相关负责人认为，家电市场的竞争已经回归商业的本质——产品质量过硬、研发技术提升，这几年他们不断创造出年轻人喜爱的产品，保持了拉新和复购增长，从而在小家电市场中获得一席之地。

“天猫超级原产地”的首场宝藏直播——顺德专场

这套区域营销的模式背后，是中国众多原产地近年一直面临的课题：产地商品上行，因为普遍缺少品牌意识、缺乏供应链的数字化能力，成为最难电商化的领域之一。该怎么把数字世界和实体世界结合起来？如何把新技术用在当地工农业的生产方式中？如何用数字化改变当地人的生活、创造更多工作岗位？

加之今年的疫情，当地政府普遍有了新的感悟：新一代数字基础设施建设成为新的发展方向。

2月，浙江省象山县与阿里巴巴开展数字乡村合作，在淘宝、天猫、淘宝直播等电商平台突出象山柑橘红美人“插管可吸”，“挤压出汁”等引爆点，成为供不应求的“爆款水果”。象山副县长吴志辉说，通过数字赋能农业推动了象山红美人分拣分级标准的制定，促进了更多的农户从之前散户经营的模式逐步向规模化、组织化、标准化、数字化、智慧化的方向升级，在今年疫情的大环境下，仍然保证了象山柑橘·红美人整体产业的持续发展。

8月，江苏省丰县入选国家“互联网+”农产品出村进城工程试点县名单。丰县县委副书记鹿飞说，近年来丰县摸索并打造了数字乡村“八大平台”，真正实现农业产业生产经营全流程互联网化，让当地更多优质农产品搭乘“互联网”快车出村进城、走向全国。“这些变化，在之前想都不敢想。”

11月3日，浙江省龙泉市发布区域公用品牌“龙泉农师”，将包括香菇、木耳在内的首批新产品入驻盒马鲜生。龙泉市供销社主任范建伟是土生土长的龙泉人，见证了龙泉从一个小县城到拥有各种头衔和格局，他期待“数字乡村”能够成为龙泉打造“生态智慧农业示范地”的强劲引擎，深入推进龙泉各个领域的发展。

“龙泉原产地商品官方旗舰店”入驻天猫一个多月，销售超6.6万单

今年，阿里农村战略升级为内需战略，成立数字乡村与区域经济发展事业部。这个事业部，希望基于和全国数千个产地政府的合作，聚合阿里数字经济体资源和能力，辅以扎根当地的服务团队，帮助区县数字化升级，孵化更多产地品牌成长，扩大产业规模。

过去6个月，数字乡村的阿里方案已经落地全国数十个区县，也让这些产地在疫情以来的首个双11完成了练兵。

从数字中国到乡村振兴，当大众创业、政府有为与平台赋能三者有机结合，新一代数字基础设施赋予中国区县的全新发展路径，最大程度激活了数据的价值，驱动区县生产就业、供应链建设、公共服务、区县治理、居民生活进步与发展，让覆盖中国95%国土面积、75%人口的区县的群众能够与经济发展同频共振。

阿里巴巴集团副总裁、数字乡村与区域经济发展事业部总经理李少华曾说：“时代造就了阿里，我们再以自身优势和技术积累服务于数字乡村建设，这是企业回馈社会的更好方式。”

编辑 郭小山