玩直播圈粉丝，茵曼创始人方建华的网红之路能成吗？-天下网商

文/天下网商记者徐露

“谢谢！么么哒！”、“红包送不停”，穿着黑色T恤，油亮的光头，茵曼创始人方建华带着具有特色的江西口音再一次出现在直播镜头前。对比第一次“生活在左”新店开业现场直播的经验不足，这一次方建华显得有备而来。

面对镜头，被调侃为“网红老方”的他显得更放松，不仅用闲聊的方式讲述自己的创业故事，还在回忆童年的间隙，不停穿插专业的直播术语，鼓励粉丝互动，求掌声求转发，主播气势十足。

直播结束，收获77.7万在线观看人数，61万花椒币打赏，超过100万人点赞。

创新明星本身就是一个IP

直播风口上，圈粉不再只是网红专属，各路大佬们开始纷纷参战。

无论是VR，还是直播，抑或其他年轻人、互联网圈的新鲜玩意，方建华都会第一时间亲测。“即使后面再玩直播也不会准备得一本正经，还是会抱着玩的目的出发”。

抱着“玩”的心态，方建华在微博、微信、电商圈圈粉无数，更将直播视为可以给粉丝更好互动体验的新工具。

放眼互联网创业者，方建华的“爱玩”精神并非个例。陈欧用为自己代言的方式一炮而红，玩广告不过瘾，还一直用微博和粉丝保持强互动，并通过长期的沉淀，几乎从零开始，将自己打造成一个IP。他的微博粉丝量高达3700万，丝毫不输一线明星的粉丝量和活跃度，也开创了明星创业者的先河。

小米创始人雷军也喜欢玩直播。5月10日，小米创始人雷军化身为“拼命三郎”，下午举行完小米发布会，晚上又马不停蹄地化身“主播”，将小米MAX和MIUI8 的“发布会”搬上直播。

尽管整场直播内容是将下午的发布会内容进行重复和亮点的再三强调，但是这场用两个人的两个小时和一台小米MAX作为奖品的直播，在巅峰时段超过24万人同时在线观看。

到底直播的魅力何在，吸引着大佬们纷纷亲身体验？

对于雷军来说，利用自身效应进行直播，既用极低的成本完成了新产品的推广，并为小米直播的抗压能力做了一次免费测试，一次直播同时推广了小米和小米直播可谓是一举两得。

此外，网络技术可以把传播效应无线扩大，比如方建华此次生活在左的开馆仪式，由于场地限制，现场至多只能容纳300多人，但是通过直播可以将影响覆盖人群超过十倍之多。

通过直播，大佬们不仅可以将公司的影响力和渠道拓宽，同时，直播也是内容营销的方式之一，贴近与更具热点的内容运营，最终反哺品牌和个人IP的建设。

直播更有温度

在第一次尝试直播后，方建华表示：“相对于文字而言，这种直面粉丝的方式展现的形象更加立体饱满，比文字的传递更具有温度”。

作为创业明星，与一般主播的玩法也要有所不同。

在这次名为“老板也网红”的直播中，为了让2个小时的直播看起来更有趣，老方还邀请了韩后总裁肖荣燊、领秀品牌顾问创始人袁奇两位光头大佬作客，抛出“十个光头九个富”的预热话题，在电商、时尚、网红等五个不同的圈层扩散，为直播导流。

当然，抽奖和红包少不了。方建华特意找来电商圈内的朋友赞助，小狗谭冲送吸尘器，韩后送面膜，每到粉丝量达到一定数量时，就用抽奖的方式吸引住粉丝，还时不时介绍送出的产品，为朋友打广告。

目前，直播平台的用户，以90后、00后为主，更多用户抱着好玩的心态“围观”。对此方建华的直播秀，选择了将企业战略、“双十一”电商征战经历、创业故事、谈网红、谈电商O2O等严肃信息，用年轻化的网络语言来包装。

方建华表示，通过这次直播，更希望能拓宽自己和所在公司的影响力，要玩好粉丝经济，离不开优质、创新的内容化运营，二者相互相承。在早期圈粉阶段，创新内容的价值与意义，远远大于销售转化。

（编辑：张洁）