90后女孩穿汉服开淘宝直播卖陶瓷，新时代“景漂”青年的生活方式-天下网商-赋能网商，成就网商

李雅婷，福建人，90后，汉服达人，也是陶瓷设计师。从2009年到景德镇读大学开始，除了一年前的短暂离开之外，她已经在景德镇生活了8年。大学毕业后，她兼职做过陶瓷销售，还摆过地摊卖定制陶瓷，算是一名资深的“景漂”。 而最近，她的身份标签又增加了一项，那就是“淘宝主播”。

作为瓷器之都，每年都有数以万计的海内外陶艺家、青年学生和“创客”来景德镇寻梦创业，这群人被称为“景漂”。“很多景漂都是从摆摊卖自己的作品开始的，少的时候月入一两千，虽然能做自己喜欢的事，但很辛苦。”雅婷说。

正因为如此，雅婷曾离开景德镇到杭州工作过一年，待遇和环境都还不错。2018年，她突发现，淘宝直播卖陶瓷开始在景德镇流行起来。“我闺蜜靠淘宝直播卖瓷器一个月赚了三万，她还有时间做其他爱好”，朋友叫雅婷回来试试，毕竟做陶瓷是雅婷的主业，景漂生活也是她很难割舍的。

据统计，到2018年，已经有十余家专业机构在景德镇发展产业带直播了，而一家机构平均有50个左右的专职主播，他们除了售卖常规的餐饮具陶瓷，工艺陶瓷外，还针对互联网年轻人群做定制化瓷器的直播。除了直播机构外，也有近百个商家在自己的陶瓷工厂做原产地直播。

“回景德镇做直播，其实面临着很大的竞争压力。”雅婷说。不过除了主业做陶瓷之外，雅婷还在景德镇做过一段时间的汉服工作室。现在在她景德镇的家里，有一整屋的汉服。汉服不仅仅是雅婷的爱好，也是她日常的穿着，一年有200多天，她都穿着汉服上街。

“这几年累计在汉服上投入了有100万左右，摆摊赚的钱全部花在了汉服和配饰上。”同时，她发现一个有趣的现象，很多汉服爱好者对瓷器也有很大的兴趣。于是她决定把穿汉服直播当作她的特色。她给自己的直播间起名叫“半节观音”，名字很国风。在直播之前，她会根据不同的汉服样式，搭配不同的发型和妆面。当然，也会搭配介绍不同样式的瓷器。”

刚做主播，就赶上了淘宝双12，雅婷每天晚上要做6个小时直播，不能中断。“有时候需要说写并用，比如这次卖的十二花神杯，就需要一边说一边给网友备注制作工艺”。陶瓷背后有很深的文化底蕴，每一次直播，雅婷都得提前准备，甚至要准备许多历史典故和文学常识。

最近，雅婷每个周末会去景德镇的创意市集逛逛，了解一下最新的陶瓷工价和最新的瓷器创作方向，为自己的直播积累素材。她发现近几年景德镇多了一些专门设计制作多肉植物花盆的人，在很多传统景德镇匠人看来，这些是“小东西，上不了档次”，还有很多人专门做陶瓷小饰品，陶瓷模型手办等等。“我估计这样的店铺起码超过500家了，这还只是生产售卖多肉直播花盆的店，如果算上其他特色工艺瓷器的店铺，起码有上千家。”雅婷说。

雅婷觉得，陶瓷这门古老的技艺，急需一种更互联网化的表达方式。“我最近在做现代宫廷仿古瓷的直播，太专业的讲解，网友是听不懂的，所以我会去一些陶瓷研究所直播制作技艺给大家看。”而她也发现，只有满足年轻消费者的需求和喜好，陶瓷文化才有可能传播的更广。

尽管每一次直播结束都在凌晨12点之后，可能比摆摊还要辛苦，但淘宝直播的兴起，让陶艺师除了摆地摊，也可以在更大的平台上直播自己制作陶瓷的过程，和售卖自己的作品。“除了直播和讲解陶瓷成品，我还打算直播烧窑、拉胚、上釉等工艺，给大家好好讲一讲我们这几万景漂青年是如何生活的”，雅婷觉得，这让她对未来的生活充满了更美好的想象。