科技猎fiil耳机“不汪峰”后，它的梦想是什么？
文/天下网商记者 孙姗姗
从诞生开始，fiil耳机就与汪峰紧紧地捆绑在了一起。
不过，当fiil耳机再一次进入大众视野时，已跟汪峰的明星效应走的越来越远。这一次，fiil耳机刚刚完成由元景资本领投的2000万美元新一轮融资，估值一下子上升至10亿元。此外，还将联姻支付宝在春晚当天送出1000万元现金红包，这对一个成立不到一年，产品发布不到四个月的创业公司来说并不是一个小数目。
一系列曝光背后，fiil耳机到底有怎样的布局？
“去汪峰化”的fiil耳机还好吗
据公开资料显示，此前，Fiil耳机曾完成1000万美元天使融资，汪峰以几百万美元的投资和影响力作价，占Fiil耳机四成左右股份。
尽管fiil耳机一再在内部喊出“去汪峰化”的口号，其自身品牌形象的建立、销量的持续增长仍然需要一个过程。
在联合创始人、CMO唐学鹏看来，fiil耳机的对手主要来自于例如Beats等国际专业耳机品牌。与国外耳机注重节奏感不同，有“产品经理”汪峰的声音专业性背书，fiil耳机主要承载的功能则在强调对人声和音乐细节的把控，试图还原声音中频的部分。更重要的一点是，fiil耳机不再只是手机配件，而是强调个性表达和自己在社会中的态度。
正如汪峰给大众的形象，尽管fiil耳机想要让专业耳机大众化，但切的仍然是注重生活品质，以及有一定“逼格”、高冷的人群。
2015年10月，fiil首次发布Fiil、Fiil Wireless、Fiil Bestie三款耳机，号称预约量超100万台。11月份开始，fill耳机陆续入驻京东、天猫和亚马逊。在线下，fiil耳机于12月中旬开放位于北京大悦城的体验店，同时，在全国各地陆续开设100多家店铺，包括fiil耳机自营店、部分苹果授权商店和耳机专卖店等。此外，fiil耳机还会举办盲听会、跟专业的生产商探讨、与年轻人形成互动，甚至将产品的文化内核延伸至校园和二次元市场。
从11月产品上市，如今已卖了将近两个多月，明星光环下的Fill耳机卖得如何？唐学鹏告诉《天下网商》:“目前卖了将近3万台，平均加权价格1000多元左右。在同类高端专业耳机中排名前三。”
不过，唐学鹏坦言，fiil耳机在产能上曾历经挫折。临近春节，工厂停工问题也让唐学鹏心有担忧，未来得及充分备货可能难以保证按时送达给消费者。产能问题仍是fiil耳机将要面临的一大挑战。
为什么愿意花1000万元与支付宝合作
1月初，fiil耳机高层在会议上提出合作方案的时候，其实疑虑重重。一方面他们担心支付宝的社交属性并不是很强，通过抢红包一个短暂的动作很难沉淀用户，另一方面在消费者抢红包的同时，很难保证有足够大的流量导流到店铺中。
汪峰是这次红包背后的最大努力者，并最终拍板决定合作。他给出了三点理由，首先一定要抓住春晚这个一年一次的黄金时刻；其次虽然支付宝红包有一定的框架和格式，但是还是可以有创意的玩法，形成一些有趣的互动，以此增强红包的体验；再次，支付宝是一个战略性伙伴，从长远来看，可以与支付宝形成长期的合作，比如推出定制款耳机等。
据悉，支付宝为本次春晚共设计了5款不同的福卡，用户通过咻红包或与支付宝好友交换福卡的方法集齐这5款福卡，就能在零点时进入福卡大奖池与所有集齐福卡的用户超2亿的奖金。在福卡红包环节，用户便可以抢到带有fiil耳机logo的福卡，集齐五福的用户，就有机会抢到fiil耳机派发的现金红包。
唐学鹏告诉《天下网商》：“1000万元对于一个创业公司来说并不是一个小数目，但是想利用这次支付宝红包的流量高峰，将fiil耳机的品牌知名度进一步推广出去，以此增加曝光和认知。让大家知道我们的存在之后，再用技术、品质、文化等属性强化品牌内核，但这需要很长时间的积累。”
随着移动互联网时代的发展，数据化精准营销成为大趋势。品牌商利用手机客户端广泛的用户群触达用户成为新的营销模式，fiil耳机此次牵手支付宝，瞄准的正是支付宝背后数亿的用户群体。而除了增加品牌曝光率，fiil耳机选择与支付宝合作也正看中了背后阿里系生态资源，能够以更短的路径实现高转化，直接提升销量。据悉，咻到fiil耳机红包的用户，还可以通过红包详情页进入fiil耳机的天猫官方店，或者搜索fiil耳机在支付宝内服务窗购买相关产品。
事实上，包括华为手机、魅族手机、联合利华、滴滴出行等在内的品牌商家都参与到了全新的红包玩法中，看中的也是联手支付宝春晚红包后可能带来的千万级别的品牌曝光机会。
而业内人士则认为，商家与支付宝的合作是双赢之举，商家借支付宝精准的大数据、广泛的用户群体“打广告”，提升整体品牌形象；支付宝则可以借春节红包之势大力扩展场景关系链。