科技猎中国女装线上发展情况及模式研究报告全文：[pdf微盘下载地址]
文/天下网商数据中心 杨钦
电子商务向传统服装行业取经。在本篇报告中，我们花费了很大力气研究传统女装行业。我们认为其意义有二。其一，商业逻辑超越渠道形式而存在，影响和塑造线下传统女装行业的商业逻辑同样也会影响女装电商行业，研究传统女装有助于发现和验证这些商业逻辑。其二，女装电商并不是从零开始，线下女装行业的竞争格局会影响女装电商的走向。
女装线下“无”品牌。在系统的梳理了中国线下女装行业的发展历程和现状以后我们发现，中国女装传统行业还没有形成特别强势（以规模计）的品牌。那些规模相对较大的女装品牌的持续性、规模化盈利能力也很欠缺。传统女装行业的品牌化进程远未完善。
经营效率低下是传统女装最根本的商业逻辑之困。不论是进驻商场渠道，还是独立开设专卖店，与其他细分服装行业相比，传统女装的渠道成本都很高。导致这一现象的根本原因是女性消费者的需求非常多样化，导致基本物理终端的传统女装行业整体经营效率低下。
传统女装的两种商业模式。针对女装行业本身的特点，传统女装企业有两种可行的商业模式：高溢价和快时尚。高溢价的逻辑在于利用溢价利润弥补运营费用，而快时尚的逻辑则在于提高经营效率，摊薄运营费用。两种模式的典型分别是宝姿和i.t.。
传统女装的上线路径。电子商务经历了从无到有、从小到大、从野蛮生长到逐步规范的发展。在这一发展过程中，传统女装对电子商务的态度也经历从放任自流、严厉禁止再到积极拥抱的渐进式转变。国内外一二线女装品牌对电子商务态度的分化与转变塑造了线上女装竞争格局的演变过程。同时我们看到，能够处理好线上线下渠道冲突，并将线下资源为线上所用的传统品牌在上线以后拥有非常强的爆发能量。纯线上的女装品牌接下来将会在这些领域遭遇激烈的正面竞争。
传统女装的商业逻辑对女装电商的启示意义。女装终端需求分散，放到电商这个行业的表现就是转化率低。电子商务扁平化的渠道结构使得快时尚模式拥有较强的竞争力，韩都衣舍是这一模式的典型。但无边界和虚拟化的经营模式使得传统女装行业的高溢价模式在电商行业受到了很大限制。
女装电商的基因优势。线下分散，线上聚众。这使得女装电商在开拓小众市场时存在着天然的竞争优势。中国女装电商源源不断的有风格鲜明的个性化女装成长起来，裂帛和阿卡是其中的代表。
品牌促销指数反映了品牌对促销的依赖程度。这是本刊首创的一个指标，它为我们提供了一个研究品牌的新的视角。这个指标没有标准答案，但是通过与行业标杆和竞争对手的比较，它有助于商家找准自己的运营节奏。
其他发现。目前上线的女装品牌主要是大众消费市场的大众品牌，中高档品牌和国际一线品牌尚未正式进入电商，但这种现象正在改变。同时，女装电商在中高档细分行业里的品牌化也在近年里稳步推进。另外，我们发现，女装在线上也开始出现聚集单品的品牌，大码女装、老年女装行业也涌现出了不少新兴品牌，这是线下女装不曾出现过的情况。相关分析详见天网数据后续研究。
【欢迎在微信上搜索“txws_txws”关注我们的官方微信，每天6篇精彩文章不错过。】
