下岗工人成为“不差钱农机大王”，投了3个亿跟大米杠上了-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 姜雪芬

北纬46度，大兴安岭南麓。这里有10万亩稻田，如镜面般映着蓝天白云。劲风呼啸，农民正操纵着插秧机，栽下一排排翠绿的稻秧。

波光碧水，棕木栈道，鱼蟹在田间穿梭，好一幅塞外江南图景，似如画美卷。

这是科尔沁右翼中旗，位于内蒙古兴安盟，北邻呼伦贝尔草原，西与锡林郭勒草原相连，但没有“天苍苍，野茫茫，风吹草地见牛羊”，而是以稻米闻名。

当地人采用传统种植方式，靠天吃饭，一度以种植低价国家储备粮为生，虽能解决温饱，但可支配收入不高，这里曾被定为国家级贫困县。

但自2018年10月，随着阿里巴巴助农团队的到来，这里的大米不再“养在深闺人未识”，而是成吨被运往成都、武汉、广州、上海、天津等地，到达消费者餐桌上，一跃成为淘宝上内蒙古大米品牌第一，初具地标大米品牌雏形。

以稻维生，靠天吃饭

兴安盟地处世界公认的寒地水稻黄金种植带，素有“兴安岭下米粮仓”“草原深处大厨房”“草原上的明珠”美称。受年平均气温5.6℃，无霜期120天，昼夜温差大等影响，这里的大米口感绵软、偏甜，直链淀粉含量高，有机质含量丰富。

当地人口过25万（截至2017年末），蒙古族占83.17%。由游牧民族转到农耕文化，不到百年时间。

28岁的吴金刚站在稻田里，将稻秧放到插秧机上。他家有不少旱稻田，但仍不“满足”，农忙时跑到水稻田里打工，增加收入。

一天下来，他和伙伴能将5亩地稻田插满秧。他期待通过多劳动，多种些水稻，早日娶上媳妇。

一大早，王梅花就跑到稻田里忙活起来。 她今年40多岁，由异地搬迁到此，住进了政府统一建的房子里。此前，她和乡亲们靠天吃饭，以稻米维生。十几年前的一个雨季，山洪、泥石流暴发，农田被冲毁，屋子里积了一米多高的沙子，农作物绝收，她成了贫困户。

如今通过承包土地，种植稻米，她和其他村民一样，生活慢慢变好，买起了新车，期待今年有个好收成。

与往年种圆粒米，按照国家储备粮价格销售不同，今年她种了长粒米。但圆粒米出米率达70%，长粒米出米率低，为60%～65%。

并且圆粒米不愁卖，由国家收；长粒米为市场化品种，意味着得自己想办法卖掉。但王梅花显然不忧虑。

阿里巴巴大农业发展部高级运营专家见怪不怪：长粒米出米率低、口感好，价格自然上涨。圆粒米收储价今年在1.3元左右，市场销售价为1.85～1.9元。在淘宝上，长粒米价格为49.9元10斤，除去物流、工厂企业加工、品牌等费用，收购价仍有提升空间，大于圆粒米。

50多岁农民创立大米品牌，女儿回乡助力生意

霍林郭勒河在科右中旗腹地缓缓流过，带来了冲积平原。这里草甸土丰富，含有机质多。全旗有10万亩稻田，其中杜尔基镇稻田面积占比过半。

杜尔基镇党委书记金德晓对大米品质信心满满。他介绍当地有农牧结合的习惯，每家会养猪、鸡或羊。每年开春，动物排泄物经发酵可作农家肥，绿色环保。

此前，受销售渠道限制，为了保证收入，农民多选择混种，如将200亩土地分成四块各为50亩，三块种圆粒米，一块种长粒米。但品种混乱，不利于打造区域品牌影响力。

当地政府与企业合作，加大宣传力度，提倡统一品种种植，“今年，80%耕地上种上了有竞争力的四个品种。”他们还鼓励农民创业，宣传区域品牌。

2017年8月，农民巴特尔联合农户，在当地成立了合作社。他今年50多岁，家住毛杜嘎查塔拉艾里，承包了300亩土地，在其中60亩土地上开展“绿色种植”，并创建了自己的大米品牌。

创建自有品牌的农民仅此一例，但这意味着，农民观念开始发生了转变，向传统销售方式发起挑战，品牌意识觉醒。

创业项目吸引了年轻人加入，巴特尔的女儿辞去了外地电商服务工作，回到家乡，和父亲一起打理起大米生意。

农户巴特尔（左）

下岗工人成为“不差钱农机大王”，投了3个亿进军农业

今年天猫618，薛金利定下了200万斤的目标。二龙屯有机农业企业工厂里，生产车间顶部，挂着决战618的宣传横幅。十几个工人围着自动化包装机器转，待袋装大米出来后，迅速打包、装箱。

2004年，创办大米企业时，薛金利已经是当地有名的“农业机械车销售大王，完全不差钱”。“想不开”投身农业后，他发现自己前半生都是在为后半生做铺垫，目前在农业上一共投入了3个亿。

创业缘于失业。2000年，赶上国企下岗潮，他没有了工作，感觉“一夜之间变成了穷光蛋”。身在城市，但没地，没有归属感，遂立志创业，做起农机生意。

基于之前的农机工作经历，和积累的资源，他成了“当地最早投身农机生意的人”。赶上市场红利，“连续五年，一年只有三五天不卖货，4万多户农民，几乎家家户户都买我们的农机产品，至今已售出超过10万台。”

常有农民朋友找他赊账，他苦笑“丰收也没钱，不丰收也没钱”，于是扩展了农资生意。后来，为了打开农产品销路，他又新创办了企业，专门采购、销售大米等农产品。但农业这条路远比想象中的艰难。

农民向土地讨生活，对土地流转态度冷淡，推进过程中并不轻松，此外种植理念、产品品控上也有诸多挑战。他想过走品牌道路，在电视台等疯狂打广告，但效果甚微。

薛金利

转机出现在去年。阿里巴巴助农团队来到当地，将首批约320吨大米装车发往外地，创造了兴安盟大米线上销售新纪录。之后，通过阿里巴巴淘乡甜、天猫超市、天猫优品等渠道，天猫双11、脱贫攻坚公益直播盛典、聚划算等活动，推广兴安盟大米品牌。

农业是使命

阿里巴巴推出数字农场项目，在耕、种、管、收、仓、工、贸运环节进行全链路数字化升级，从源头管理兴安盟大米品质。

2018年9月20日，阿里巴巴大农业团队与内蒙古兴安盟科尔沁右翼中旗政府及当地企业签订合作协议，包销4万亩优质水稻，打响兴安盟大米品牌。

同时，阿里脱贫基金将帮助当地铺设农业IOT设施，打造全国首个数字农场，致力于通过科技升级水稻种植方式，落地“亩产一千美金”计划。

薛金利公司负责当地科技设备采购、铺设、监控等。记者看到，部分示范田里已铺上了遥感器。

章新光介绍，在不久的将来，他们和企业将通过这些科技，监控土壤温度、湿度、养分，指导农民插秧、除草，并正在计划投入无人机，未来用于精准作业。

在他看来，农业是一种使命。 相对于之前，每斤大米收购价可提高2毛钱。未来，随着品牌溢价力提升，增收将更可观。

在田间劳作的农民看不懂这些科技里的门道。他们守着祖辈流传下来的种植方式，好奇打量着来往参观的人。但他们也欣慰，消费者越喜欢大米，销量越高，收入将增加。

“做农业需要情怀，没有情怀是做不了的。” 在薛金利看来，农业必须由粗加工走向精细化加工。“如果我们这样下去，不控制肥，不控制药，再过个二十年，中国人将无地可耕，没有地可种，我们没饭吃。”

“一定要为下一代着想。”