途家网完成2.5亿美元融资房产分享经济怎么玩

天下网商 • 9年前扫码分享

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6月18日消息，继今年3月份被传洽谈融资2亿美元之后，中国房屋短租网站途家网被外媒曝已完成新一轮融资，融资金额2.5亿美元。前摩根士丹利分析师季卫东运营的全明星投资基金(All-Stars Investment Ltd.)牵头了这次总额约2.5亿美元的筹资活动，参与投资的还包括途家网现有投资者携程。

3月前，凤凰科技对话途家网罗军。在此次对话中，罗军谈到了途家在拿到第一次融资时的感受，谈到途家这些年走过的弯路以及其背后的商业逻辑，也谈房地产泡沫问题。此外，他还特别强调，越“傻”的人越容易成功。

一、途家背后的商业逻辑是什么？

途家罗军：我们用了一种风险经济的模型和概念，因为我们认为在旅游地的房子，其实业主自己住的时间会比较少，所以我们和业主商量，将他非自住的时间拿出来，用酒店式方式经营，产生收益以后和业主分成。

二、2011年vacation rental的收入占了欧美总体收入的37%，中国离这样的春天有多远？

途家罗军：这个春天是与很多种原因有关系的，首先当人有钱一段时间了，他会有几种变化：第一种，他不再是到此一游，比如去黄山，不再说几个峰都要走一走了，其实他要享受这个环境，他得住下来，他是度假而不是旅游，这是第一个。

第二种，当他富有一定程度的时候，他更追求感情，他可能说会更关心家庭，希望这个家庭去出游，这个其实也会对他的行为产生影响。

第三种，当人有钱有一段时间了，他对历史人文和环境的追求会更强烈，比如说你去内地，你会关心它的历史人文，你会关心过去人们走过的路。比方说你去苗寨，你就不单单地说只想要看一眼苗寨而已。

三、中国的房地产尤其是像北京、上海这样大城市，房价是走下坡的?

途家罗军：我认为中国房地产的发展应该是三个方向：第一种叫改善性需求，很正常，比如结婚了，不能和父母住在一起了，这也是一种改善。但到40岁以后或许他有更多的财富和钱力，可能会让自己的一房一厅变成两房一厅，或者怎么样去调整，他可能还需要个别墅，这是一个需求。

第二种需求是老年人，老年人以后不会住在那些破落房子里面，他们可能需要社区。

第三个是年轻人，年轻人就说中国的年轻人移动会越来越厉害，远远超过我们甚至上面几辈人，所以在这个过程中，他们对这种租赁的要求，就很重，所以现在白领公寓也非常受欢迎。

房地产有两条路：一条是在人多的地方造房子。第二个，造完房子后把人请过去，那么这就是一个旅游地产。我认为第二种方向其实不是刚需，是随着这个社会文明的发展，随着更多的财富，第三第四套房子，当然也需要类似像途家一样，有交换的服务公司出来，它才会成为现实，但是前面一种刚需，已然是这个社会发展方向。

四、如何看待房地产泡沫？

途家罗军：我认为短期内房子没有问题，长期内这房子肯定是空置的多。

我估计50年、10年以后，可能是80后甚至90后他们成为中坚力量以后，这个时候其实需求会多起来。中国其实是个贫富差距比较严重的国家，未来可能还会更严重。那这种情况下其实没有房子的人倒不是说愿不愿意买房子，是他有没有能力买房子，可能一直不会买房子了。这个时候其实租赁市场会起来，所以现在的租赁市场比之前的东西都健康和成熟。

随着未来以后可能会更健康更成熟，当然还涉及到了就是说中国现在卫星城市没建立起来，因为当高铁当交通起来了以后，那些卫星城市包括一些地方都会起来。因为你想北京创业，比如我就很清楚，人力成本价格非常高。那么其实很多公司碰到很多税收的问题，很多人力的问题，为什么不在周边？为什么不在其他城市为什么不把公司放去成都？那很多企业家会这样去考虑和准备问题，所以这个都会是很多的机会。

不仅住宅地产，包括旅游地产包括商业地产，都有泡沫，商业地产的泡沫主要是由于电子商务所带来的比较悲剧性的结果，已经成为事实了。

五、途家走过哪些弯路？

途家罗军：举个例子，刚开始的时候，我们用SOP，酒店管理的时候用SOP，所以我们就是要用最标准的五星级的，那最好了。因为我们认为是做高端，我们是做别墅这种级别的。结果我们服务员打扫卫生，我第一个住进去，晚上被蚊子咬的要死，然后我发现为什么这样，因为五星级的标准酒店，SOP，他整个酒店密闭的，所以它的到房间以后打扫卫生一点没事。

我们这个是公寓或者别墅，对房间打扫卫生完全是开放的。尤其是夏天下午四五点钟打扫卫生，蚊子全进来，那么完蛋了，客人住进去就完蛋了。你看，其实我们有很好的欲望和愿望，但是实际上我们用的方法可能有些问题，那我认为我们途家发展到今天，大的偏差是没有，但是我们有很多细节上会调整。哪些细节上调整，其实就是我们学习过来的东西，我想它积累下来财富的经验，积累的经验是财富。

六、途家第一次融资，为何拿到钱时，会感到很难受？

途家罗军：其中有一个原因在我身上，我总是认为借钱不光彩，就你不融资就能成功多好啊，你拿人家的钱心里就睡不好，对吧。然后别人钱给的越多，我心里越不踏实，这是事实。因为这个钱拿过来我不可能用，还是用公司上面。用公司上面就是说，那这么多钱放在公司上面在用，着急。

七、能不能谈谈携程入股途家的合作过程？

途家罗军：我去找他们的，找他们是因为我这个生意模型两三件事才能做成，一个是房子的。第二个流量进来，流量我当然可以买SUSM，做SU和MCM，但我们是要精准的，那只能是携程。

第三件事就是我有很好的平台技术，有团队。所以前面两件事，刚才说两件事，第一件和第二件都没问题，那我看看携程我们就是不是有一个独家的合作，你把流量给我，把一些合作给我，我就给你股份，以资源兑股份的方式。到今天，都认为非常对，而且我们获得了他的品牌支持。

八、会不会选择抱大腿和找干爹，被BAT收购，或者融资上市？

途家罗军：我们可以找干爹，但是不可以被包养，就是我们需要很多的，尤其是一些比较大的资源能帮我们。

现在没有考虑上市，现在我们想的只不过是把客户体验做好。

九、越“傻”的人越容易成功？

途家罗军：我听过一个很有意思的比喻，就是说好多的车都在去国贸的路上，但是他们最终的目的地虽然是国贸，但是最后的结果并不是所有人都到国贸了，而是所有人都堵在了那个路上。

我认为它最远，因为它不通了，都堵死了。大家都知道这是捷径，所以stay foolish stay hungry。

但我们现在是stupid，我们foolish，我们在做什么？做一个新的行业，风险又很大、又非常辛苦、又没有学习，是吗？我告诉你，越傻的人越容易成功，或者说他成功率越大。看看马云这么多年之前，傻吧，人家现在大吧。（有的人）只会看到他们成功这一天，甚至嫉妒，有没有看到他当初的傻呢？很多人都说，你没有看到这个人当初的勤奋，错，勤奋可能是做错了事情，只有勤奋才行了，你知道吗？很多人很勤奋你知道吗，他是因为他能力有限，他不聪明，他只有勤奋。但是那些人是应该被你尊重的，他非常傻，这个是大家没看到的。

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