阿里妈妈打造内容联盟 “万有引力”计划升级2.0-天下网商

3月27日，阿里巴巴集团旗下广告平台阿里妈妈在北京举办第二届媒体联盟峰会。基于过去一年成功引入上千家垂直导购媒体的“万有引力”计划，今年阿里妈妈通过打造“内容联盟”，将数据、商品、流量的合作升级为泛内容的合作，从垂直媒体拓展到全域流量的电商场景合作，推动与内容生产者及各类媒体的合作，将更多内容生产转化成商业机会。

内容生产成“新零售”新动力

无线时代触网方式的改变，使得消费信息的铺陈和传播方式迎来了新一轮的变革，内容化、碎片化和多媒体化成为新趋势。在消费升级，买方市场日渐形成的趋势下，为了吸引消费者，需要通过内容来创造需求。

推动电商内容化，使消费信息在触达用户过程中实现“软着陆”，是整个“新零售”中必不可少的一环，蕴含巨大机遇与挑战。一方面，以自媒体为代表的内容生产主力军，苦于变现方式单一；另一方面，2016年社交流量的全面爆发，优质传播内容的需求缺口扩增。

电商内容与泛导购的融合，例如将电商营销场景快速“植入”以头条、直播为代表的各大超级APP, 更需要多元的内容形式和精准的分发能力。这些社会化内容生产力量将成为未来“新零售”生态的新兴力量。

内容需求缺口亟待添补，内容分发缺乏流量支撑，内容变现前行举步维艰，为此，阿里妈妈联盟将“万有引力“计划升级2.0：

阿里妈妈能量不断延伸，首先完成全域流量合作，从垂直行业媒体升级到整个互联网体系流量的电商合作，拓展社交、资讯、视频直播、工具导航等流量场景。

开放阿里妈妈精准的电商数据库，通过阿里巴巴集团庞大的数据体系帮助媒体深挖用户价值，用丰富的内容使电商与流量场景深度融合，实现精细化、个性化运营，提升媒体商业变现能力。

其次，内容互联，阿里妈妈与媒体联系和互动升级——从传统的以商品导购为核心转入以内容消费为核心的合作，包括内容生产、个性化商品库、图文专题、视频直播、橱窗推荐等丰富的物料生产及分发，根据不同流量场景的商业化属性，拓展电商的外延，帮助流量主提升变现能力，开放阿里妈妈更加精准的电商数据库。

 打造内容联盟 为内容生产者提供变现阵地

“有温度”的原创内容一直是互联网领域的稀缺资源，而这样的稀缺资源往往因为变现形式单一，其巨大的商业价值未被充分挖掘。内容电商作为一个不容忽视的趋势，早已被很多嗅觉灵敏的自媒体人，自媒体平台抢得“头口水”。

某知名自媒体人试水内容电商一年之久，用他的话来说，你在知乎，分享的收获是“赞”与关注，在淘宝上分享的收获，除了“赞”与关注，还有真金白银的CPS分成。

今日头条上的自媒体靠写文章连续7个月月入20万以上，淘宝达人更有月收入百万者。目前，入驻阿里妈妈联盟的内容达人、自媒体已经超过5w，月收入过万占到一半以上。内容创作已成为部分自媒体、达人的重要收入来源，内容变现也成为部分自媒体的迫切需求。

这背后是阿里妈妈打造的内容联盟在发挥效应，为自媒体，淘宝达人，直播网红等提供内容变现的阵地。

今年，阿里妈妈联盟将开放自媒体、淘宝达人、直播网红等入驻通道，同时，开放体系，与更多资讯平台，自媒体平台展开合作，完成产品打通。

通过精准的电商数据库，利用阿里巴巴集团庞大的数据体系帮助媒体深挖用户价值。对原有底层商品库、内容库的精细化、个性化升级，帮助媒体更有效率地选择推广内容和商品。通过数据开放接口权限，输出到外部媒体，媒体可通过联盟平台获取丰富的商品及内容并完成“取链”-“推广”-“结算”的一整套流程。

并基于以上产品和大数据帮助内容生产者进行二次分发，对于无力生产内容的媒体可以直接从内容库中选择内容进行推广，联盟同时可提供产品帮助此类媒体搭建达人体系，丰富其平台的内容。

联盟产品体系开放 媒体分享百亿红利

为开放整个联盟的内容体系，阿里妈妈正在积极推进内容变现的相关产品和政策，首先，与自媒体平台实现产品打通，在自媒体平台的内容编辑操作中即可添加商品。如淘宝达人直播平台，淘宝头条，今日头条，uc头条等，并引入更多自媒体平台。

内容创作者通过入驻自媒体平台，将阿里妈妈淘宝客帐号与平台绑定，到达平台要求即可获取商品导购结算权限。将平台的流量结合自身内容，积累粉丝获得稳定流量，从而引导成交。

以今日头条上的某淘宝达人为例，自从2016年5月加入今日头条特卖栏目，通过原创内容进行导购推荐，已经连续7个月月收入20万以上。

值得关注的是，阿里妈妈联盟在开放内容体系之外，还提供内容创作者更便捷的产品，用商品二维码或者用淘口令方式在内容植入推广商品，淘宝客海量商品库可供选择，将内容与“广告”完美结合。且可以选取高佣金商品提升收益，选取带优惠券商品提高成交转化。

目前，阿里妈妈联盟日均流量已达亿级，2016年媒体分成超100亿。今年，入口媒体、导购媒体、新兴的社交流量三股强大势力将推动阿里妈妈联盟新流量格局升级。 

社交流量作为阿里妈妈联盟新扩充的版图，其流量能够更加精准的触达消费者，满足其更加个性化、定制化的需求，为电商营销带来新的盈利增长点。其中作为中坚力量的导购媒体，从去年12月到今年3月份，GMV增长率保持翻倍增长。

不容忽视的是，联盟已经引入多家大型资讯媒体平台，用户总量级达到6亿，自媒体数有几十万，2016年，以生产电商导购内容为主的自媒体及达人的分成高达20多亿。

据预计，2017年阿里妈妈联盟媒体总分成将实现翻倍增长。