格格家首个网红合作店来了，携手明星卖定制零食礼包靠谱吗？-天下网商

文 / 天下网商记者 何承轩

4月7日，《天下网商》获悉，格格家首个网红合作店，即与明星杨迪合作的淘宝店“杨迪爱吃”正式上线。

格格家是以进口食品为卖点的垂直电商平台，为该店铺提供包括商品供应、店铺运营、仓储物流以及售后服务等，选品则由杨迪本人负责。目前，“杨迪爱吃”店铺中共有商品36款，皆为进口零食，涉及卤味、果干、膨化食品、糖果等品类。主推的是以杨迪形象设计的零食大礼包以及辣味熟食。

与网红合作开零食店，这会是新玩法么？

据介绍，从前期洽谈、达成合作到正式上线，“杨迪爱吃”淘宝店的准备工作历时半年。杨迪曾出演过《西游·降魔篇》等多部电影、电视剧，近年来主要以参加综艺节目提升人气，包括《火星情报局》、《爽食行天下》等多档综艺真人秀节目，现有微博粉丝数在150万左右。

在店铺上线5天前，杨迪本人也在微博发了一条预热视频，获得了14万条转发和6万条点评，远远高于他平时所发微博得到的响应。

据格格家提供的数据，店铺上线当天，这家店的销售额就破了百万。有意思的是，记者发现淘宝上已经有另一家同名店铺，截至发稿时，后者仅有零星几单销量。

格格家方面称，“杨迪爱吃”店铺将主要扩充传统美食类的SKU，每月计划进行1-2次上新，每次上新20个SKU，全年计划累积上新240个SKU。此外，从店铺运营第三个月起，每月将定时淘汰平台用户反馈较弱的零食选品。

对于接下来的发展规划，格格家相关负责人表示将持续挖掘推广渠道，与杨迪参与的综艺节目实现三方合作，帮助杨迪增加店铺推广与露出。并在供应链上提高资源优化，针对他的个人特色挑选更多新品。

截止发稿时，“杨迪爱吃”淘宝店的销量成绩

目前，格格家还计划与中华小鸣仔、林珊珊、方美丽、毛菇小象、贱贱、ng家的猫等网红达人，缇苏、如涵等网红经纪公司进行合作。在合作形式上，除了开合作淘宝店外，还会采用网红独立品牌的合作开发，以及在直播方面的探索等多种形式。

网络红人、明星开设淘宝食品店已有不少先例，如小苍、2009等电竞类网红在开设游戏外设淘宝店之后，也另外开店买起了服饰和零食。而食品类的淘宝星店更是数不胜数，如相声演员岳云鹏开的“嗨嗨皮皮岳云鹏星店”，主推河南特色的耗辣椒和烩面，歌手林依轮创业做“饭爷”辣椒酱。

然而做的成功与否，最大的区别还是明星、网红是否能持续深度参与营销，产品是否有特色，团队是否有强力的供应链和运营能力。

“单纯靠网红，在食品领域不见得有效”

早在2016年10月，格格家宣布获得1亿元人民币A+轮融资时，就宣称与明星（网红）建立渠道合作是未来长期发展重点，以缇苏为代表的网红公司也是其合作的对象。后来，格格家为此单独成立事业部，取名“赞梦科技”，一直在布局签约国内的明星、网红和达人。

格格家在网红经济上的探索由来已久。

格格家创始人李潇的妻子沈丹萍就是一个成功的例子，她是”燕格格”品牌形象的原型，很早就十分重视社交与粉丝，甚至亲自担任客服。从在朋友圈普及燕窝知识开始，到亲测、推荐各类美食、保健品和化妆品，她的一条关于美容仪器的视频阅读量接近30万，吸引流量的能力不亚于各路网红。

格格家同时也在依托KOL做自有品牌，由于《爸爸去哪儿》广受关注的男模张亮就是曾经的合作对象，双方一起做起了轻食补和起泡酒。李潇告诉《天下网商》，因为张亮有做厨师的背景，对食材非常讲究，加上格格家来运营做背书，双方可合力塑造用户对品牌的认知。

探索新渠道卖货则是格格家一直在做的事。该公司之前已上线“格格家”和“环球捕手”两款App，通过“供应商一件代发+自营”的模式来运营，特别是“环球捕手”，依靠KOL在微信等渠道的传播来获得大流量。而与网红进行深度合作，或许在品牌和渠道上都能有所建设。

此次与杨迪的淘宝店合作，据格格家介绍，是由赞梦科技自营渠道组来运营，与各平台有能力产生传输内容、有优质粉丝群体和影响力的个人KOL签订电商约，根据其属性来开展电商相关业务。

由于明星、网红本身自带流量，用合作的形式可以较低成本快速带动销量，虽然网红淘宝店现在仍以服饰类为主，不过在电商渠道卖零食的趋势也已较为明显。休闲零食销售周期短，仓储压力小，复购率较高，购买门槛较低，但客单价相对也低。格格家要与网红们合作进行流量变现，这同时也考验他们对自己粉丝消费决策的影响力。

在接受《天下网商》记者采访时，李潇表示：“单纯靠网红，在食品领域不见得有效。食品是要自己吃的，好不好一吃就知道了，一般意义上的网红，不一定能带动食品购买。”格格家或许更需要食品消费的意见领袖。

目前看来，格格家合作的明星、网红除了杨迪之前上过美食综艺节目外，大部分并非在美食意见领域有所建树。上线最初的销售佳绩是否能延续，仍值得考验。

（编辑 / 吴思凡，记者陶旺波对此文亦有贡献）