外贸电商为何是一门闷声发大财的生意 – i天下网商

文/莫须有

虽然曾在2010年被媒体广泛报道的外贸电商，但随后一两年又在安安静静的闷声发大财。许多门外汉甚至不知道外贸电商到底是怎么一回事，而那些发大财的企业也不愿意这片蓝海被曝光。

外贸电商的暴利很多人是无法想象的，一个几块钱成本的东西可以在美帝卖到十几美金。而在外贸电商的早期，一个成本一百人民币的东西可以卖到一百多美元，甚至更多。

到底外贸电商为什么是一门大生意？到底是什么让这些外贸电商都不愿意见光，宁愿低调到国内的大部分人都不清楚它的存在，就算业内人士，知道的人也不多。让小编给大家稍微简单的普及下：

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数据

在了解外贸电商之前，我们先来看一些数据，这些数据将给我们了解一下现状：

ebay：在大中华区有3,835位ebay大卖家年销售额超过10万美元，其中有263位卖家年销售额逾100万美元。这些中国大陆地区的ebay大卖家在过去的一年中，销售额出现了93%的高速增长。

服装鞋类：据海关统计，2012年，我国外贸进出口总值38667.6亿美元，比上年增长6.2%。其中，出口20489.3亿美元，增长7.9%；从出口的主要产品看，传统劳动密集型产品出口稳定增长。2012年，服装、纺织品、鞋类、家具、塑料制品、箱包和玩具等7大类劳动密集型产品合计出口4188.9亿美元，增长8.6%，占我国外贸出口总值的20.4%。

敦煌网2012年数据：2011年和2012年，来自俄罗斯、巴西、印度等新兴市场的销售额都呈连年翻倍增长之势。婚纱、美容产品、计算机和手机配件、电子产品、服装等行业，一向是外贸电商的强项，这些起家行业类别之外，玩具、母婴、安全监控、照相器材、家具花园和汽车配件等冷门领域的增长率持续以100%的年增长率发展。

兰亭集序营业额数据：兰亭2007年的营业额达到250万美元；2008年上涨到750万美元，这个数字一直保持在每年3倍左右的增长；2009年达到2700万美元；2010年7000万美元。到了2011年之后，兰亭集势年销售额在10亿元人民币左右。

有这样一个段子，在坂田的城中村里面，有无数个低调的外贸电商，他们可能是一家几口再加几个亲戚，年收入5000万人民币的不在少数。

而年收入在一亿人民币的外贸电商，在中国也有数十个，他们都低调的闷声发大财。

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以上的数据告诉了我们几点：

1、外贸市场非常庞大；

2、国外用户需求量巨大；

3、中国对外出口总额不断增长，个别类别商品更年年翻倍。

4、外贸电商这块肉非常大。

5、虽然以上数据没有说明，但我们知道，其中的利润都是暴利。

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我们再看看一张图，2012年部分省(区、市)外贸进出口情况分析：

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暴利：

外贸电商的暴利到底有多大？我来举个例子你就懂了：

有一个专门卖牙齿的独立c2b外贸电商，去年利润就高达七八千万，就一个独立c2b网站。全球牙科诊所都给他们下单，因为牙齿有个特点，就是定制化，每个人的牙都不一样，所以利润超高。国外下单，中国生产，中邮小包寄过去。

他们做的这些都是别人不知道的东西，然后越做越大，最后把别人都干掉了，现在成了全球老大。广州也有一个卖画的，做了一亿美金。福建还有一个做了十亿美金。

不管你想到和没想到的东西，他们都在卖。现在的外贸电商都是闷声发大财，几乎有99%的人都不知道他们的存在，更压根就没想过有这样的隐形富豪存在。

而且讽刺的是，就算卖这样的价格，在国外而言，也是相当便宜的。还有你更想不到的是，在外贸电商早期，大部分是a货和b货，说白了，就是假货。

比方说一个高级仿真gucci袋，其成本大概在200元以下，但卖到国外去，基本可以和真品的价格销售，最不济打个真品价格的一折也赚到你笑。当然，现在做平台的外贸电商大多数都不敢做，但难免会有漏网之鱼，但至于有没有独立b2c网站在卖，那就不得而知了。

这也是外贸电商不愿曝光的原因之一。

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廉价劳工：

在中国，最不缺的就是廉价劳工。因为有大批这样的廉价劳工，所以将成本大大的压缩。在中国一些二三线城市，甚至在深圳都有这样的一种情况存在：廉价家庭工。

有一些服装，其布料成本非常低，款式完全按照一些时尚杂志上的衣服模仿设计。但上面的一些装饰，比如贴珠片，特殊纽扣，珠子，塑料砖石等等机器无法完成的工作，将这一批分别交给一些亲戚中介，这些中介会寻找一些呆在家里没工作的妇女，她们可能连字都不识，但她们为了帮助家里赚一些生活费不惜以超低的价格接活。

比如一件t恤要贴一个图案的珠片，这样一件t恤贴珠片的价格是几毛钱。而有些质量好点的，或者要求比较高的，最贵是几块钱一件。但这几块钱对于一个没有工作的妇女而言，是非常高昂的价格。只要她们勤劳一点，每个月都有不错的一小笔收入。

这样的情况，在二三线城市和乡镇里面，更为普遍。而可笑的是，这样一件廉价的t恤，贴点珠片，运到国外可以摇身一变，卖的价格可以是更高。

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外贸蓝海：

其实外贸电商现在而言，可以说是蓝海也可以说是红海。如果将外贸电商的人数和国内淘宝等电商对比，那外贸电商无疑是一片蓝海。但相比前几年，外贸电商现在的门槛算是非常高了，而且人也越来越多，对局内人而言，也许可以算是红海了吧。

外贸电商的历史可以追溯到02年，甚至更早，在后面小编将给大家讲讲外贸电商的历史。

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结尾：

在综合以上几种情况下，使得外贸电商更加有利可图。于是一些眼明手快的聪明人，纷纷进入了这个圈子，并拉帮结派，各出奇招的创造了一个外贸电商的生态环境。

所谓财不可露眼，如此一门闷声发大财的生意他们如何舍得其曝光呢？

(via 雷锋网)

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