科技猎董明珠与雷军对赌，王健林会输？ - i天下网商－最具深度的电商知识媒体
【i天下网商注】昨晚，2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。继去年王健林和马云对赌后，雷军董明珠10亿对赌小米5年之内销售额能否超过格力。这依旧是场赌局，依旧是两种经济势力，不过与此前是否有不同呢？
文/i天下网商 徐伟
如你所见，满屏的对赌。
数天之前，在“央视财经论坛”上，王健林笑称：“亿元豪赌就此作罢！我和马云很快合作！关于打赌，那是开玩笑的，我根本不相信，亿元豪赌纯粹是个笑话。”
不过，两天之后，赌局重开，只是赌局的主角变成了董明珠与雷军，主题变成了小米5年之内销售额能否超过格力。当然，赌资也由一亿元上升到了10亿。两位年度经济人物，一位是家电渠道大佬，一位是3C品牌新贵。
最新的这场赌局，不可谓不热闹。
商业八卦，纷纷扰扰。如果真要做出一个明确的判断，小米与格力的势能高下，我们不妨先看两大巨头所处的行业。
先说格力。格力留给零售行业最深刻的印象莫过于，其在当年家电连锁混战时期不跟风，自建渠道，摆脱了零售巨头对品牌厂商的气压，并保持了格力在渠道上的独立。
家电行业的惯用语是，“成也渠道，败也渠道”。正如我们在阿里投资日日顺中所见到的一样，家电巨头往往支撑了渠道。在家电物流领域，这更加明显：安得物流公司，由美的控股；日日顺物流，归属于海尔旗下；安泰达物流，由中远投资，为小天鹅和科龙服务。
而对格力来说，2004年开始与苏宁闹翻开始自建渠道之后，收效明显。在过去数年间，格力销售持续增长。格力2012年财报显示，其报告期内实现营业总收入1000.84亿元，同比增长19.84%；净利润73.78亿元，同比增长40.88%。
统计格力近五年数据，我们发现其2012年销售额较于2008年增长了1.38倍，而净利润则增长了2.51倍。而格力的信心也大增，在2012财报发布后，董明珠宣称，未来五年，格力的销售收入将达到2000亿元。不仅如此，空调霸主也在不断改造其“区域股份制销售模式”，逐渐增加格力电器对渠道的控制权。
再说小米。小米也绝对算是一个奇葩，如果除开小米的营销，我们依然可以这样认为,我们认为其相当重要的一环也是渠道。
小米联合创始人黎万强曾透露，2012年小米手机出货719万，其中约七成是来自互联网销售渠道，其余来自运营商渠道。这个数据完全颠覆了传统手机的销售路径。尽管从某种程度上说，小米的线上销售路径是由其品牌力决定，但这对于手机连锁、传统手机渠道来说，依然带来了相当的冲击。以至于在其后，阿里云手机也借鉴小米的方式联合厂商进行手机产业布局。
如果同时观察格力和小米，就会发现，在渠道多元化的时代，优秀的品牌商正在崛起。正如年初张近东在一封内部邮件中所言：“大家都知道，去年年底，一个地产界的企业家和一个互联网界的企业家，以中国零售业的未来为筹码，下了一个不小的赌注。如果按照这样的假设，未来十年的消费市场，不消分流一半的销售，现在所有的零售企业都将丧失利润和生存能力。”
对于品牌商来说，这无疑是一个好的时代。无论是被称为连锁模式还是商业地产模式，其本质都是对渠道的控制。当互联网正在逐渐改变消费者习惯的时候，零售企业对于制造品牌的渠道控制能力就减弱许多。
一个最简单的事实是，即使苏宁已是线下渠道霸主，而在面临互联网新渠道的时候，也不得不同电商新秀们一起争夺流量与用户。想要再携渠道绑架品牌商的做法，恐怕难度也增加许多。
回过头来再看这场赌局，与其说是传统品牌与互联网品牌的对垒，不如说是品牌商对零售渠道的一次炫耀。10亿对赌，家电与3C，两个不同的行业，同样的规模效应，同样强大的渠道控制。
最后董明珠与雷军谁会输呢？不会是王健林吧。
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文/i天下网商 徐伟
如你所见，满屏的对赌。
数天之前，在“央视财经论坛”上，王健林笑称：“亿元豪赌就此作罢！我和马云很快合作！关于打赌，那是开玩笑的，我根本不相信，亿元豪赌纯粹是个笑话。”
不过，两天之后，赌局重开，只是赌局的主角变成了董明珠与雷军，主题变成了小米5年之内销售额能否超过格力。当然，赌资也由一亿元上升到了10亿。两位年度经济人物，一位是家电渠道大佬，一位是3C品牌新贵。
最新的这场赌局，不可谓不热闹。
商业八卦，纷纷扰扰。如果真要做出一个明确的判断，小米与格力的势能高下，我们不妨先看两大巨头所处的行业。
先说格力。格力留给零售行业最深刻的印象莫过于，其在当年家电连锁混战时期不跟风，自建渠道，摆脱了零售巨头对品牌厂商的气压，并保持了格力在渠道上的独立。
家电行业的惯用语是，“成也渠道，败也渠道”。正如我们在阿里投资日日顺中所见到的一样，家电巨头往往支撑了渠道。在家电物流领域，这更加明显：安得物流公司，由美的控股；日日顺物流，归属于海尔旗下；安泰达物流，由中远投资，为小天鹅和科龙服务。
而对格力来说，2004年开始与苏宁闹翻开始自建渠道之后，收效明显。在过去数年间，格力销售持续增长。格力2012年财报显示，其报告期内实现营业总收入1000.84亿元，同比增长19.84%；净利润73.78亿元，同比增长40.88%。
统计格力近五年数据，我们发现其2012年销售额较于2008年增长了1.38倍，而净利润则增长了2.51倍。而格力的信心也大增，在2012财报发布后，董明珠宣称，未来五年，格力的销售收入将达到2000亿元。不仅如此，空调霸主也在不断改造其“区域股份制销售模式”，逐渐增加格力电器对渠道的控制权。
再说小米。小米也绝对算是一个奇葩，如果除开小米的营销，我们依然可以这样认为,我们认为其相当重要的一环也是渠道。
小米联合创始人黎万强曾透露，2012年小米手机出货719万，其中约七成是来自互联网销售渠道，其余来自运营商渠道。这个数据完全颠覆了传统手机的销售路径。尽管从某种程度上说，小米的线上销售路径是由其品牌力决定，但这对于手机连锁、传统手机渠道来说，依然带来了相当的冲击。以至于在其后，阿里云手机也借鉴小米的方式联合厂商进行手机产业布局。
如果同时观察格力和小米，就会发现，在渠道多元化的时代，优秀的品牌商正在崛起。正如年初张近东在一封内部邮件中所言：“大家都知道，去年年底，一个地产界的企业家和一个互联网界的企业家，以中国零售业的未来为筹码，下了一个不小的赌注。如果按照这样的假设，未来十年的消费市场，不消分流一半的销售，现在所有的零售企业都将丧失利润和生存能力。”
对于品牌商来说，这无疑是一个好的时代。无论是被称为连锁模式还是商业地产模式，其本质都是对渠道的控制。当互联网正在逐渐改变消费者习惯的时候，零售企业对于制造品牌的渠道控制能力就减弱许多。
一个最简单的事实是，即使苏宁已是线下渠道霸主，而在面临互联网新渠道的时候，也不得不同电商新秀们一起争夺流量与用户。想要再携渠道绑架品牌商的做法，恐怕难度也增加许多。
回过头来再看这场赌局，与其说是传统品牌与互联网品牌的对垒，不如说是品牌商对零售渠道的一次炫耀。10亿对赌，家电与3C，两个不同的行业，同样的规模效应，同样强大的渠道控制。
最后董明珠与雷军谁会输呢？不会是王健林吧。
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