边看、边拿红包、边剁手，阿里鱼和北京卫视把双11晚会搬到了平日-天下网商

文/天下网商记者 黄宗彦

4月13日下午，阿里巴巴集团联合北京卫视在签署“台网联盟”战略合作协议。

阿里巴巴集团首席市场官董本洪、阿里鱼总经理应宏，北京电视台台长李春良、北京电视台总编辑王珏、北京电视台副总编辑徐滔、北京京视卫星传媒有限责任公司董事长牛振青等出席了新闻发布会。

董本洪认为，此次合作是阿里巴巴集团首次与省级卫视电视平台开启全面合作，也是阿里巴巴构建以电视×互联网为核心手段的推广模式的一个新开始。

从电视台的角度出发，徐滔表示，互联网+电视展现的是前所未有的消费业态，阿里不仅提振了电视的信心，还重新定义客厅文化、消费、中国的电视，“最好的电商遇到了最好的电视。”

而对商家和消费者而言，一年一度堪比好莱坞大片制作的双11晚会，将通过电视荧幕走入消费者日常生活中。

每一天都是双11晚会

《天下网商》获悉，双方合作的首个项目“跨界歌王”将于本周六（4月15日）上线，届时观众将在节目中再一次体验去年双11展示的多样营销玩法。

据了解，当电视屏幕出现“摇摇摇”提示，用户打开手机淘宝／手机天猫首页，摇摇手机即可进入“跨界歌王”主题互动界面。用户总共可参与4轮歌手演唱pk环节，提前在手机上押宝获胜选手，每轮押宝正确的即有机会抽取一百元红包。

2016年天猫双11的那场狂欢夜还历历在目，一场以电视、网络、手机直播等多种模式立体展现晚会，不仅一举夺得当晚收视之冠外，也开启了用高科技创新、“好莱坞+硅谷”融合的多屏互动新时代。

多屏互动不仅为用户带来了耳目一新的体验，更为天猫/淘宝的商家带来了可观的效果——当天粉丝全场互动总数达74亿次。另外，戴止11日凌晨，晚会独家冠名赞助商上海家化子母品牌13家旗舰店涌进1300多万人，较晚会前增长1000%；其中佰草集旗舰店位列美妆第一，微鲸作为双11狂欢夜特约合作伙伴，晚会期间共有超过400万用户访问其店铺，是去年同期的105倍，其中手机端访问占比超过80%。

值得一提的是，在“跨屏抢星衣”环节，志玲姐姐风情万种地脱下风衣，更是引发粉丝2.38亿次点屏争夺，用户热情在那一刻空前高涨。

相较于以往观众不太感冒的广告时段，“双11”晚会却不存在观众转台的担忧，因为即便在广告时段，用户都可以参与摇红包的活动环节。因此猫晚的这四个小时，也被外界称为是“每一秒都在重构晚会标准和门槛的四小时”。

把娱乐和消费打通

不难发现，电视与电商平台的深度融合，让电视不再只是信息传播的出口，而成为人们开启生活方式的入口，“网台联动”也将升级为更具想象力的生态体系及商业模式。

对于阿里来说，第一次整合了电商和电视的渠道，从电视大屏内容入口进入，通过其前所未有的全频道开放互动力度，网台全天时段、电视剧场实时互动，真正实现电视台与网络电商平台的实时导流，为商家提供品效合一的娱乐营销服务。电视“触”网后，将极大地增强观众的参与性与粘性，成为引领整个电视行业重新定义电视，定义消费，定义生活的全新开始。而对于观众来说，从原来单线收看电视节目，变为双向的、可互动的全方位立体娱乐新体验。

“后来我们发现，娱乐和消费其实是可以打通的，电视插上互联网的翅膀后，今后双11狂欢夜的互动场景可以成为一个‘日常版’展现在观众面前，”阿里鱼总经理应宏认为，阿里通过将这种互动技术能力、互动产品能力、商务整合能力经过产品化输出后，电视台的节目就能营造触跟双11晚会一样的效果，与此同时海量的商家也将获得从内容流量转化而来的商业变现，真正享受到内容互动带来的价值。