河南90后妹子闯非洲，卖淘金机械，被当地人抢劫围堵，终成机械大王-天下网商-赋能网商，成就网商

文 | 郑亚文

苏丹和埃及的交界处，离撒哈拉沙漠不远的地方，有着苏丹最大的沙漠金矿Abu hamoud。

苏丹人Muatsim半只鞋陷在沙子里，掬一把沙，对李华丽道，“别小看这地方，你用手一捞，全是金子。”

李华丽的长发被盘了起来，鸭舌帽遮住了她大半张脸。她穿着男式衬衣、休闲裤和皮鞋。来之前，Muatsim把男装塞到李华丽手里，“沙漠矿区没有女人能进去，你要把自己打扮成男人。”为了保护李华丽，他在腰间藏了把枪，还在鞋子里塞了一把匕首。

穿着大白袍的淘金者，在风沙中影影绰绰。他们脸上包裹着纱巾，弯下腰，在沙漠中缓慢移动，用手上的金属探测仪寻找沙金。找到金子的大致区域后，他们把沙金装进筛子，迎风扬沙，细细闪闪的金子沉下来，落在筛子里。

这些淘金者用最原始的方法收集金颗粒，最终制成金条。而李华丽从中国带来的机器，能让这一切变得更有效率，制成的金条更纯。

“丽丽，你的机器会改变这些淘金者的命运。” Muatsim肯定地说。

 

非洲“金子楼”里的中国机械 

Muatsim把李华丽带到位于苏丹首都的“金子楼”，这个取名直白的大楼里，全是掘金人。 

Muatsim说，大楼里的黄金商人，都以用你们家的机器为荣。说着，他走进自己的办公室，从保险柜里小心翼翼地拿出一条6—7厘米长的金条，放在李华丽面前。“这个金条，就是用你的机器加工出来的。” 

李华丽第一次见到真正的金条，觉得不可思议。“看起来就比巧克力块大一点。”她低估了金条的重量，一只手接过来，差点没拿住。“这金条看起来小，却有5公斤重。” Muatsim提醒她。

黄金在自然界中的存在形式主要有两种：一种存在矿山的石块中，另一种就是沙金，作为独立体存在于河道、沙漠中。

2013年，李华丽第一次到非洲，当地的淘金者，大多用手工锤石块，或者用筛子扬沙，这种十分原始的手工淘金法得到金子。但这种方式不仅效率低，最终产出的金条纯度也不高。

 

而李华丽从中国带来的机器，是先把沙金和矿石进行研磨，将金颗粒解体。再用水银抓住金子，将收集的金子放进金子楼的冶炼炉，最终炼成Muatsim放进保险柜的金条，其效率和纯度都不是手工能及的。

用了7年时间，李华丽将自家的选金设备，通过阿里巴巴国际站，卖到了非洲、中东、东南亚、南美洲等地。在非洲的黄金机械市场，李华丽家的设备占领了60%的份额。其中，肯尼亚、苏丹等国家的市场份额超过79%。

“小丫头片子懂什么！”

1990年，李华丽出生在河南郑州。她父亲是一家国营机械厂的技术员，负责开发和维修“破碎机”、“皮带机”等机器。

国有企业改制后，李华丽的父亲成了下岗潮中的一员。他拿着攒下来的积蓄，带着几个老技术工，开了一间作坊，生产矿山机械。

这间老作坊，养活了李华丽一家。90年代后，国家重视铁矿、铜矿等矿产资源。同类机械厂如雨后春笋般崛起。父亲生产的矿山机械，不愁销路。但大部分的订单，并不是主动拓展的，而是来自熟人中间商。

2000年代中后期，我国的矿产资源形式变得严峻。矿产资源浪费，损失严重，资源回收利用水平低等原因，让不少煤、铜铁矿厂面临倒闭。连带着，国内的机械市场，也出现下滑趋势。

几乎同一时间，非洲的黄金市场火了起来。在郑州，不少和李华丽父亲同一时期开作坊的人，都开始做外贸，通过阿里巴巴国际站把机械卖到了非洲。而父亲只能从别人那里，分一些别人做不完的活儿。“父亲半辈子都在钻研机器，却不懂经营。”

李华丽16岁就上了大学，她选了国际贸易专业。报考专业时，她心里有一个念头，别人能将机械卖到非洲，我们家为什么不可以？

毕业后，李华丽在郑州一家外贸公司工作了两年，见识了电商企业的管理制度，学会了在阿里巴巴国际站上开店，接外贸订单。

 

22岁那年，李华丽回到父亲的工厂。在她脑子里，已经有无数个想法，要将父亲的工厂，搬上阿里巴巴国际站。

在这之前，父亲的工厂一直是“人情制度”。没有上下级，没有明确的上下班时间，厂里几乎全是技术工，没有销售体系。“年终分红时，遇到家里有困难的员工，即使对方当年的表现并不好，父亲也会多分他一些。”

李华丽力排众议，建立起了一套管理制度，招了一批年轻人，搭建起销售团队。在全厂的大会上，几个上了年纪的老员工很不屑，直接当着众人的面反对李华丽，“不要搞这些乱七八糟的，你个丫头片子懂什么。”

但李华丽的改革最终得到了父亲的支持。几个月时间，工厂有了翻天覆地的变化，有接受不了新制度的老员工离开了，也有头脑灵活的年轻人加入。

非洲历险

2013年，在天津的一个矿业大会上，李华丽认识了苏丹人哈米德（化名）。这个高大的非洲小伙告诉李华丽，自己买的矿山机械，零件出了问题，想请她去非洲看看

李华丽带着工程师去了趟苏丹，发现哈米德竟然是苏丹国防部的采购负责人，他领着一个体型彪悍的持枪保镖，来接她去矿区。路上，李华丽看见不少巡逻的皮卡车，车上架着机关枪，穿着制服的军人戒备地看着周围。

2011年，南部苏丹开展民意公投，宣布从苏丹脱离，独立建国。但在之后几年，南苏丹的内战不断，不时爆发冲突，造成少则数百人的伤亡。李华丽到苏丹的时候，南苏丹正经历一场内战，死了500多人。

李华丽和工程师，爬了好几座矿山，确认机器的问题所在。回国后，她给哈米德寄去了需要更换的零件。后来，李华丽成了苏丹国防部的供应商，哈米德告诉她，她的零件让矿山增产了30%，哈米德的贡献还被国家点名表扬了。

 

这次事件后，李华丽决定要深入考察非洲市场。

非洲拥有世界上大部分黄金矿区，从事黄金开采的商人数量也是世界之最。那时，李华丽已经通过阿里巴巴国际站接到了不少非洲订单，这些订单，足以支撑她建立一个非洲海外仓。她和在苏丹的中间商Muatsim跑遍苏丹，寻找仓库，办理海外仓手续。

有一次，他们开车到苏丹最繁华的闹市区，Muatsim下车办事，李华丽留在车里。突然，一个脸型偏瘦，面目凶煞的黑人拉开车门，抓住李华丽的胳膊猛地往外拽。李华丽心里一慌，对着车外大喊“help！”，条件反射般抓紧车椅背。

对峙了两分钟后，黑人放弃了，转身跑进人流。李华丽松了口气，却发现自己的包被人从另一边偷走了，里面装着她的护照、身份证，和500美元现金。

后来，苏丹警方帮李华丽找回了包，里面只剩下证件。

在非洲，危险时刻存在。还有一次，李华丽去肯尼亚考察黄金矿区。晚上6点多，他们结束考察，往车边走。突然，七、八十个肯尼亚人从四面八方冲出来，围住车子，拔掉车钥匙。他们对着李华丽陌生的面孔大吼大叫，不准他们离开。

“你们要留下点什么！”这些人七嘴八舌地喊着。“他们在暗示我们要给钱。”

李华丽被人推挤着，艰难地上了车，她的衬衣袖扣被人拽掉了，头发凌乱。后来，李华丽才知道，这些人是害怕外地人来侵占他们的黄金资源。

非洲海外仓在一次次艰难险阻里终于建成，那之后，来自非洲的订单大增。 

BMW和尼罗河

通过海外仓发出了第一批货后不久，公司派驻苏丹的工程师发现，机器铸件里存在砂孔。“加工黄金的机器里，存在砂孔并不影响机器的运转，但黄金会因此漏进孔里，影响铸件的使用寿命。”

当时，这些机器已经分布在苏丹20多个矿区里。李华丽当即决定，将这些机器的铸件全部召回，给客户派发新的铸件。

工程师到矿区做召回工作时，客户大多已经开始了黄金加工，对砂孔并不在意，但他们很高兴。“中国人很有责任心，发现问题主动解决。”

哈米德知道后，还为李华丽的机器大力宣传了一波。那之后，苏丹的黄金商人中间，流行一句话：“买车就买BMW，买机械就买尼罗河（李华丽的机械品牌）。”

这次召回，李华丽损失了近百万元，却得到了一批忠实的客户。

 

这些年，李华丽每年有四分之一的时间会待在非洲，除了苏丹，她还会在南非、肯尼亚等国家不定期考察。

疫情让李华丽今年没办法去非洲，但她和业务员已经在Facebook、ins、阿里巴巴国际站上，做了多次直播。还带非洲客户VR看工厂，介绍机器，因此结识了不少新客户。

今年爆发的新冠疫情，让非洲海外仓的地位显现出来。“国内疫情严重的时候，我们直接用非洲海外仓发货，到了国外疫情严重时，国内工厂就复工了。”

疫情下仍能照常发货，给李华丽带来了意想不到的收获，今年3月，一个肯尼亚客户，在阿里巴巴国际站上找到李华丽，直接下单了500万美元的订单。

更让李华丽感动的是，3月的一天，她接到一个肯尼亚老客户的电话。“以往，这个客户给我打电话，只会有一个目的，就是找我砍价，每台机器至少要砍100美元。”

这次，对方竟然说，“丽丽，每台机器的价格给我涨100美元吧，你们正在经历疫情，很不容易。”

7年的时间，李华丽让一个纯线下，模式老化的工厂，变成了90%线上外贸的新工厂。今年，即使在疫情的影响下，工厂的业绩相比去年，仍翻了一倍。其中，有一半都是通过阿里巴巴国际站成交的。“我们店铺在国际站的成交率最高能到12%，而其他平台最多2%。”

现在，工厂里，没有人会再说她是“小丫头片子”。