天猫上的美女网红要上市了 张大奕母公司如涵启动赴美IPO-天下网商-赋能网商，成就网商

刚在天猫金妆奖上斩获新锐品牌奖的网红品牌big eve传来喜讯，它的“母公司”如涵控股近日启动赴美IPO，计划在纳斯达克上市，预计募资1-2亿美元。

根据公开资料显示，如涵控股旗下拥有子公司杭州涵意电子商务有限公司，该公司旗下又拥有多家孙公司。其中由涵意控股的杭州大奕电子商务有限公司是网红张大奕从事电商业务的经营主体，big eve是其子品牌之一。

big eve品牌的成功打造，对于如涵也有一重特别意义——这意味着如涵脱离了单一的红人经纪和红人电商形态，拥有了成熟运营商业品牌的可能性。

而这背后，天猫起到巨大助推作用。

利用红人形象打造优质店铺品牌，再通过电商变现，是如涵目前的主要业务。如涵控股目前拥有签约网红113个，粉丝近1.5亿以及91个自营网店。

招股书中多次提到，坐拥千万粉丝的张大奕是最吸金的头部网红。

据悉，如涵控股成立于2001年，在2014年推出以张大奕为平面模特的第一家淘宝网红店“吾欢喜的衣橱”，此后陆续签约多名网红，成为中国最大的网红助推者。

当然，如涵的短板也很明显：网红电商严重依赖于红人和kol的个人特质，随着旗下成熟红人年龄渐增以及社会审美口味的改变，红人经济表现出巨大的不确定性，此外，红人品牌在供应链方面也存在薄弱和短板。

如何推动旗下红人品牌化转型，是如涵面临的新问题。“要让大家认准这个品牌，而不再只是认准某个人。”杭州大奕电子商务内部人士曾表示。

2016年，张大奕就曾试水开淘宝口红店，但网红在服饰领域带货，自创口红到底是否安全，这一举动引来众多网友的戒备和质疑。

归结原因：化妆品作为标品，上新周期远远慢于服饰，但一款明星单品却可以支撑起整个品牌源源不断的利润来源，这也意味着，化妆品的门槛比服饰更高，创立自主品牌不能仅仅依靠流量，对供应链和后端能力是巨大考验。

据悉，2017年，天猫内部成立了针对新锐和网红品牌的孵化团队，通过C2B创业大赛、创业培训、消费者洞察、供应链扶持等形式，对新锐品牌进行全方位扶持。

这项计划启动后，天猫为big eve提供了许多行之有效的建议：从品牌的视觉表达到整体定价的全网区隔。事实证明，有了天猫旗舰店做品质背书，big eve第一次参加天猫双11，仅预售期销售额就达到1100万，爆款双层眼影膏卖了3万个。

最值得关注的点是，big eve旗舰店更是迎来超过35%的新客，这些新客此前从未在张大奕任何一家店铺进行过消费。这意味着，张大奕这个名字对他们来说是一个陌生人，新客们是为产品本身而买单。

在刚刚过去的第五届天猫金妆奖，big eve品牌也因为成功脱离了张大奕个人因素，成为一个新锐互联网品牌而获得天猫颁发的新锐品牌奖。“天猫对我们来说不仅仅是一种流量的支持，更多的是一种共创品牌的一个过程。”张大奕在金妆奖现场表示。

“big eve的诞生对于如涵的发展也具有重大意义，”一位业内人士分析指出，“拥有了成熟运营商业品牌的能力后，未来，如涵可批量化复制这一模式，成为真正的品牌孵化器。”