淘宝最“冻人”直播：小夫妻返乡创业，成了长白山“林中浪子”-天下网商-赋能网商，成就网商

网商君

往年12月份，对于东北人来说就是“农歇期”。由于大雪封山，他们只能赋闲在家唠唠嗑。但如今，吉林省白山市抚松县的淘宝主播李天宇和其他当地主播，却在大雪纷飞的季节迎来了农忙时分。

李天宇妻子徐铭泽在室外直播中

这可能是最“冻人”的直播间：在室外温度零下十几度的长白山，李天宇和他的妻子每天4点就起床开播了。挖灵芝、采鹿茸的原生态场景，还有长白山的皑皑白雪，吸引上万粉丝蹲守观看。直播间里最常见到的评论就是：从没见过这样漫山遍野的白雪！

李天宇是土生土长的抚松人。他原本在长春做婚庆主持，不想一直在外漂泊的他，想到了回家卖家里的土特产。“当时我看到直播带货这个形式很新鲜，就想尝试一下，村里很多人都觉得我是不务正业。”

李天宇和妻子在直播中展示挖到的灵芝

在被质疑和不看好中，2018年他和妻子一起开了“林中浪子”的淘宝直播间。当时主播基本都是在室内直播，场景比较单一。为了吸引更多人观看，他们决定做一个创新：到户外去，边挖边播。

然而他们首先面临的考验就是东北极寒的天气。为了直播信号的顺畅，李天宇和妻子花大力气在山顶牵了光缆。长白山的冬天都是零下十几度，有时候下起大雪没法去户外做直播，于是他们又在田地里盖起了能看景的透明玻璃房。

为了户外直播特意搭建的玻璃直播间

有趣的是，最开始李天宇做直播，他的妻子配合做客服和打包。后来偶尔他妻子也出镜做直播，一股“大碴子味”的东北口音颇受粉丝欢迎。于是两人的角色做了对调：自己转做幕后，妻子来做主播。

随着直播的渐入佳境，他们从被质疑到变成帮全村全县人带货的人气主播。“2020年过完年，我们的直播有了质的飞跃。今年的带货量相当于前两年带货量的总和，比我原来出去打工赚的钱更是翻了好多倍。”

抚松县长白山人参市场内不少人在做直播

今年9月开始，李天宇和当地妇联合作培训了300多名村播。很多在上海、北京、长春打工的年轻人都留在家乡，他们跟李天宇学习做直播，收入不降反升。数据显示，今年东北三省的淘宝主播数量比去年增长了106%。

26岁的刘璐，原本在吉林长春做了5年的瑜伽教练。今年因为疫情的缘故，她留在家中做直播。“原来从长春回到抚松，心里还挺有落差的，不知道该干啥。现在做了直播，生活也充实了，赚得还比以前多。”

很快双12就要来了，李天宇这两天也在做着各种准备工作：清点库存、培训客服…虽然路上早已被白雪覆盖，但他们已经做好准备，用最快的速度为粉丝打包发货。“原本冬天是我们最闲的季节，现在却变成农忙了！”