那些女神创业者们，靠什么掘金阿里？|盘点-天下网商-赋能网商，成就网商

文/天下网商记者宁函夏 实习生 王珊珊

编辑/张洁

“马云背后的女人”不光只会买买买，她们还是这个时代不可或缺的商业力量——创业者。

这是一群奔跑着的创业女神。上一秒，她们还是淘女郎、网红、直播达人，下一秒，她们就在粉丝群和评价栏里搜集意见，与设计师商讨款式，去工厂查看生产进度。

她们或是生长于阿里平台，或是从线下转战线上，寻求更广阔的消费市场。她们来自各行各业，有着不同的经历，却都以自己的智慧和拼搏，诠释女性在商业世界中的独特魅力，敲响“她时代”的最强音。

“世界因为女性而美好，世界因为女性而成其为世界。永恒的女性引领我们上升。”在第一届“全球女性创业者大会”上，马云在众多参会女性面前毫不吝啬地赞扬女性之美。

励媖中国发布的《2016中国女性职业与幸福感白皮书》指出，70.32%的女性认为事业和家庭同样重要。随着经济的发展和生活水平的提高，女性对职业的关注度越来越高，尤其是在一、二线城市工作的女性。

由此可见，女性们不再只关注家庭，而是需要一份家庭事业双丰收的“独门秘籍”。

1、剑桥包创始人Julie Deane：

全职妈妈因为母爱用600镑打造国际品牌

从600英镑起步的家庭作坊到风靡全球的国际知名品牌，她成为“欧洲创业之星”，获得来自IndexVenture1.25亿英镑风投，被授予英国皇室查尔斯王子颁发的大英帝国勋章，好莱坞一线明星在背她的包。这是欧洲最激励人心的创业故事之一，很难想到Julie Deane创业的初衷只是为了挣钱把在学校里受欺负的小女儿送进私立学校。

起初，由于起点低，资金少，Julie不得不事事亲力亲为。她在公司的各个岗位都工作过，她自己学习做网站，设计logo，给包包拍照上传到社交媒体，打电话找制造商，每天写几百封邮件给报纸杂志、时尚博主。这些辉煌背后的事情人们看不到。

一开始，Julie只小批量生产。她找到一个设计师，设计成型后只做六只剑桥包，然后给它们拍照放上网，卖出以后再填满库存。销量逐渐上升以后，剑桥包在2009年获得了《卫报》圣诞礼物导购单的提名，销量陡增。

在谨慎选择了投资伙伴后，Julie的公司开始快速扩展。她挖了一些竞争对手品牌的市场营销总监、技术总监来丰富团队力量；在伦敦、剑桥、香港等地增开实体店；同时，在美国、中东、亚洲开展了全球布局。

2014年12月，剑桥包在天猫国际开设官方旗舰店，正式开启入驻中国市场第一步。中国消费者将可以从天猫直接下单，15天内收到从英国直接打包寄出的包邮免税剑桥包产品。而在此之前，中国消费者只能通过它的英国官网购买，这给消费者额外增加了境外购物税费负担。Julie表示，天猫有非常严格的卖家规则，这给她留下非常好的印象。消费者可以通过这个平台接触到真正的剑桥包品牌。

在Julie看来，之所以选择与天猫合作，是因为天猫能利用大数据技术精准地抓取消费者需求，多年来一次次的成交神话表明它更懂中国市场。

从全职妈妈到国际大牌CEO，她最引以为豪的“光荣时刻”就是她完成了对女儿的承诺，其次才应该是她用600英镑创造了一个风靡全球的国际知名品牌。

2、台湾糖果界“一姐”何子娴:让全世界的人品尝同样的甜蜜

台湾牛轧糖有十亿台币的市场，糖村独得其三。这一颗小小的牛轧糖，不仅是诸如赵又廷高圆圆等明星婚礼上的指定喜糖，还是全球海淘187万人票选出来的全世界TOP10最受欢迎零食之一。

最初，糖村的创办人何子娴，只是想要做一家自己喜欢的甜品店。

1996年，何子娴创立了第一家“糖村”，开店之后，由于包装精致，甜品外形美观，成为台湾人送伴手礼的选择。

何子娴立志做最美味的牛轧糖，在糖村的集团群中，专门有一个“试吃回馈回报区”，通过外形、口感、口味等方面对糖进行评分，在收集完每天的评分表后，会针对新的牛轧糖配方进行调整。

“吃货们”给予糖村牛轧糖的评价是“口感软滑，奶味浓郁，吃过之后，总觉得买少了”。在一次参加上海交流会上，一个男生惊喜地发现以前吃过的一家糖是何子娴家的牛轧糖，之前找了很久都没有找到。这件事让何子娴产生了把糖村开到大陆去的想法。

2013年，糖村终于在天猫开了第一家“天猫国际海外旗舰店”，随后又在2014年开了“天猫旗舰店”。在数年的运营积累下也取得了不错的销售成绩，在两家店铺最热的单品总销量均在10万以上。如今，糖村还借助天猫实现”买全球卖全球“的目标，最近通过该渠道也开始直接向香港的天猫用户进行销售。

在何子娴心目中，糖果是“心灵的维他命”，而糖村就是她的心之所在。

3、张大奕：网红经济的领跑者

作为网红标杆，张大奕无疑吃到网红的第一口红利蛋糕。

张大奕因模特经历进入淘宝，帮助如涵前身的淘宝店“莉贝琳”拍摄店铺产品，从开店到变身第一网红仅用了2年的时间。目前， 张大奕的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”拥有2个金冠，店铺粉丝389万，其个人微博“张大奕eve”拥有粉丝460万。她的店铺更是在2016年“双11”期间位居淘宝女装类目第二名，冲进亿元俱乐部，谱写了令人艳羡的创业故事。

如今，网红、孵化器如雨后春笋般冒出来，但张大奕仍然具备优势：

首先，张大奕开店之初就与如涵成立单独的子公司，双方共同拥有店铺。作为网红孵化行业的先行者，如涵是其背后帮助其不断供血的后盾，拥有坚实的资金链、供应链基础。

与一般网红孵化器或单独打拼的网红不同，如涵的模式更为封闭，擅长打造供应链全链路打通，重资金压货在面料的生产模式。此前张大奕在直播中透露，公司付出大量的现金来备足所需的定制面料。保证返单速度的前提下，也能同时保证产品品质的原因之一。在这样的面料控制下，张大奕的店铺能够从1月开始就准备冬季的款式，这在提倡当季款当季出的网红店铺中，并不多见。

其次，团队化操作，能够快速抓住流行的引流渠道和方式。张大奕是最早开始用视频来介绍新品的网红之一。在秒拍、小影等短视频软件诞生之前，2014年11月，张大奕用微单拍摄了她第一支5分钟的小视频。

2016年6月20日，张大奕的首次淘宝直播结束后，观看人数达到42.1万，点赞破百万。在未做促销打折的情况下，店铺上新成交量约2000万，客单价逼近400元，刷新淘宝直播的销量记录。

即便如此，张大奕仍在尝试自我突破。2016年双11前，张大奕联手华纳音乐发布了首支单曲《裙子卖掉了》，而她的多款新品也在MV中循环播放，充当起了移动精品货架。

4、“潇洒姐”王潇：告别“懒人经济

与继续开发网上购物、外卖、上门家政等“懒人经济”不同，王潇将目光投向了与之相反的领域，创立了品牌“趁早”，旨在给那些不愿偷懒的人提供一个有归属感的场所，让他们人生道路上更加自律。

王潇对自己的生活有着明确规划。做过央视主播，创办过公关咨询公司、做过《时尚COSMO》主编、又写过《女人明白要趁早》《三观易碎》《和潇洒姐塑身100天》和《米字路口问答》等多本畅销书，王潇毅然决然地开始了一段新的旅程——创办励志女性品牌“趁早”。

趁早目前旗下有两大产品线——趁早效率手册和健身品牌Shape，而这个两个产品线的成功运营都离不开她那百万量级社群。

四年前推出效率手册其实是一个无意的举动，当时王潇作为连续创业者，年末时印刷了一批效率手册作为礼物送给客户，当时多印3000来本放到淘宝上卖，让王潇没想到的是，上架仅15天便卖光了。直到2014年，当销售超过100万元时，趁早效率手册才开始作为一个独立品牌进行运作。

随后，王潇开始涉足健身服，这是她真正意义上第一次主动选择的品类。“从用户反馈来看，运动健身是他们最为迫切的诉求。我们卖的不是服装，而是一种生活方式。”

王潇把趁早定义为一个品牌运营公司，其强项在于内容运营，包括内容的生产和输出以及对社群的运营。

趁早在线上和优酷合作，推出《和潇洒姐塑身100天》的节目；线下则举办马甲线大赛，提升在年轻群体中的影响力；“山洞计划”、“M百日作战”等线下活动让趁早这个品牌被更多人熟知，同时也将社群的黏合作用反应在了店铺的销售数据上。

淘宝运动类目的小二威行告诉《天下网商》记者，趁早的销售曲线非常像一个红人店铺，即上新当天的销售非常抢眼，同时消费者的复购率非常高。王潇表示趁早健身服产品的复购率高达43%。

在注意力就是经济的今天，王潇在吸引并维持受众注意力方面也有着独特的想法。如果说内容的生产和输出做到吸引受众的眼球的话，那么王潇建构的社群则是起到了维系受众注意力的作用。

王潇对社群经济有自己的理解，“很多人认为做社群就是把一群人聚集在一起，这是肤浅的理解，”她认为社群是一种精神层面的交往，“这和谈恋爱一样，双方的外表和财产往往不是决定性因素，因为人与人之间的交往沟通是靠灵魂的。”

5、工科女崔晓红：用一支睫毛膏打开彩妆世界的大门

如果你这两天去逛丝芙兰门店，会发现它正在力推一个新的彩妆系列——玛丽黛佳Color Studio。

大学时，崔晓红学的是机械制造专业；毕业后，她被分配在佛山照明从事工业技术，31岁才开始创业，虽然是工科女出身，但她却对时尚非常感兴趣。

很多人问过她，是什么契机让她毅然决然放弃稳定的一切去创业。对她而言，创业是一瞬间的决定，而31岁，仍然可以充满任何可能。

因为嫌弃自己的睫毛短，却找不到能瞬间实现睫毛拉长的产品，崔晓红索性自己研发了全球第一支嫁接式睫毛膏。而她在彩妆界的第一步，就从这支小小的睫毛膏开始。

她看待生活的视角眼光独特，理科生的出身，却比文科生更敏感，宣传方式自成一套。上个月，3500家肯德基门店悄悄更换了与玛丽黛佳合作的装饰广告，印有冰淇淋、口红的海报随处可见，肯德基变成了“粉酷色”，让女生们最爱的口红和甜筒碰撞在了一起。

玛丽黛佳从一支流苏睫毛膏，在当时创造了每15秒卖出一支的成绩，到现在在上海拥有500人的公司，并成功凭color studio系列进驻丝芙兰，前后仅用了十年时间。

2013年，玛丽黛佳开始组建电商团队，正式上线玛丽黛佳天猫旗舰店。2016年天猫双11，为了能在更多成熟彩妆品牌中脱颖而出，玛丽黛佳定制了一款5个颜色的小尺寸口红，5万套产品在天猫旗舰店开售，24小时全部售罄。

至今，针对天猫平台已尝试了5款定制产品，每一款的月销都高于1万件。针对天猫的定制产品，并非单纯设计新产品，还需要各个环节相互配合。

首先，在确定研发之前，每一款定制产品都经过数据调研做支撑，提炼新产品的品类、概念、定价。

其次，在产品研发的过程中，制定销售计划，根据该单品的行业热卖数据，确定首批、后期的货量，以销定量，控制库存和销售时间。

然后，为定制产品设计相应的视觉包装。EVA强调，针对线上的产品主打高颜值，视觉是第一吸引力。

通过这样的方式，2016年玛丽黛佳在天猫的年销量接近2亿元，位居国内彩妆类目第一。

你怎么看自己，决定了你的模样。每个人都是独特的，每一个灵魂都有自己的模样，和外在无关，和别人眼中的自己无关。崔晓红以此为信条创造出属于自己的彩妆王国。

6、高跟73小时创始人赵若虹：鞋履电商中的佼佼者

赵若虹曾是上海SMG旗下的主持人，先后在耶鲁大学和纽约大学获得双硕士学位。回国后转战出版业。而高跟73小时是赵若虹独立创业的第一个品牌。

2015年2月，上海巨鹿路高跟鞋主题餐厅开业，赵若虹宣布高跟73小时诞生，并向外展示了20多款新鞋，不到一个月现货就已售罄。随后同名淘宝店上线，上海芮欧百货、久光百货店相继开业，并逐步拓展到杭州、南京等地。

常年与高跟鞋打交道的赵若虹深知高跟鞋的用户需求，目前国内的高跟鞋款式和舒适度上均未被满足，因此在面临鞋履电商被唱衰的现状，她仍选择创建高跟73小时品牌，并以高客单在众多电商品牌中脱颖而出，其成功的秘诀法宝究竟是什么呢？

首先，高跟73小时注重内容运营，其运营的微信公众号“73烟纸店”，内容以女性为主，目前已拥有四十万粉丝。赵若虹表示，粗放式的广告可以很快见效，但品牌的灵魂还是需要用时间来慢慢培养。

其次，高跟73小时实现快速更替的设计，为消费选择保险。每周，赵若虹与设计师、产品部、销售部都会坐在一起，讨论每周上新的款式。通过核对客户的喜好元素，按照100款设计保留20款比例确定产品。通过这样的方式增加消费者的新鲜感，也帮助控制库存。

同时，高跟73小时同样为了实现口碑积累，选择植入营销。王子文、陈乔恩都曾穿着高跟73小时出席活动。而《好先生》剧组使用的婚鞋让高跟73小时获得了极高关注度。

这些努力，从而造就了高跟73小时客单价1280元的定位，也造就了其获得千万投资的机遇。

7、内外创始人刘小璐：把原创内衣卖到了纽约

2012年，当刘小璐花5500元租下上海武定路的小办公室开始创业探索时，并没有想过她创立的内衣品牌“NEIWAI内外”（简称“内外”）会出现在大洋彼岸的纽约街头，成为第一个进入美国高端内衣市场的中国品牌。

18岁开始香港求学之路的刘小璐，毕业后在可口可乐从事战略分析，此后辞职去了美国华盛顿大学学习金融学，直到2008年回国从事咨询工作。2010年，怀孕休产假期间，刘小璐迸发创业的念头。一次与常年居住美国的内衣设计师于晓丹意外交流，两人对于创立高端内衣品牌的想法一拍即合。

2012年5月，内外第一批产品在经历长达一年多的反复设计、打版和细节修改后成功上线。初期定位品牌时，刘小璐抓取“舒适”作为关键词，希望依靠设计和面料来取代款式的多变，支撑产品形态。2015年，无钢圈内衣作为内外唯一的内衣产品，占据销售额的50%。

与大多数国内品牌不同，内外借鉴了国外传统内衣品牌的产品模式——主推基础款和经典款，整个产品构架只包含四个品类，分别是文胸、内裤、打底衣以及居家睡衣，其中只有居家睡衣有男款，且两款无钢圈文胸产品支撑了文胸这一品类。

2014年12月5日，内外的两款基础款内裤在Journelle上线。该平台采用向品牌商买入产品后，通过独立B2C线上平台和纽约3家门店销售的合作方式。目前，已经有将近100个传统欧美品牌入驻，其中不乏La Perla、Chantelle、Siomon Perele等知名大牌，内外是第一个入驻的中国原创内衣品牌。借助Journelle的影响力，内外在纽约市场逐渐崭露头角。

不仅如此，内外的天猫旗舰店正式营业，产品定价249元。“在电商层面上，天猫上内衣的平均客单在105元，原先我们客单在400元，这让年轻人望而却步。”经过不同价格段的测试，刘小璐发现140元到200元之间是市场较为空缺的阶段，这也是购买品质感产品的消费者能够承受的价位。为了进一步扩展客群，内外对于价格进行了调整，推出了169元的零敏入门系列，来俘获年轻女性。

2015年4月，内外获得真格基金及知名VC、个人投资者千万级人民币的天使投资。其中，真格基金两位合伙人徐小平和王强都对这个项目给予了很大的关注。

2016年底，内外再获由启赋资本领投，真格基金跟投的数千万元人民币A轮融资。

8、美容编辑珮熙：网红面膜变成天猫黑马

80后女生珮熙从青春期时便有严重的肌肤问题。于是，大学毕业做了多年美容编辑后，她决定给自己寻找一个终极解决方案——做一个无添加且高功效的护肤品牌SENJADE森芝玑。

2012年下半年，珮熙开了森芝玑淘宝店，与有三十年化妆品研发经验的一家台湾研发机构合作，第一次上线了4款面膜。此前美容编辑的工作经历也为她积累了大量人脉资源，森芝玑起初大都通过朋友圈赠送、试用，在小范围内口碑传播。

2015年，森芝玑入驻天猫平台，从创立之初便坚持品牌化运作，不止单纯卖货，因此在不同平台切换时并未出现不适。同时，森芝玑也在尝试线下渠道，目前入驻了全家便利店。

创始人成为网红是无心插柳。起初，珮熙不过是随手发微博纪录生活，后来发现不断有粉丝主动留言、转发，并询问一些产品及护肤问题。令珮熙没有想到的是，三四年后，她一不小心成为网红，也带火了这个以面膜切入的互联网品牌。

现在，作为美容达人的珮熙新浪微博粉丝超过30万，在淘宝和天猫上同时开店，有累计销售超过10万元的忠诚用户，老客户占比高达六成。

短时频被珮熙认为是网红多元化内容呈现的一大突破口。2016年底，森芝玑自建了专业内容生产团队，从编辑、导演、摄影到后期剪辑，逐渐形成了一整套良性且标准化地生产机制。

今年618是SENJADE旗舰店第一次参加， 开场10小时，数千盒面膜被抢光，12小时，产生的营业额是平时日销的60倍。