做制造商的“合伙人”，淘宝天天工厂吹响性价比市场“价值战”集结号-天下网商-赋能网商，成就网商

一分钟卖掉30万片暖宝宝、三天狂销100万的瑜珈垫、四天狂卖百万斤的冰糖橙、月销100万件的高质量耳机、爆卖300万条的“光腿神器”——淘宝天天特卖平台升级一个多月来，称得上是天天有爆款。

在一个接一个的销售奇迹背后，是天天特卖平台通过科技和模式的创新对商家供应链的改造与赋能。在智慧制造的大背景下，各电商平台都在高举“供应链改造”的大旗，各种时髦的词汇也层出不穷。

但目前来看，只有淘宝天天特卖摆脱了“价格战”的泥淖，走出了“价值战”的模式，通过全方位的价值升级，提升供应链的科技含量和生产效率。最终到达消费者手中的产品，也只有经历“价值战”的洗礼，才能做到价格美丽，价值升级。

一窝蜂的改造供应链 有何不同？

“如果上帝恨你，一定会让你去做制造业”，这是在中国制造业流传已久的话。

一方面，中国制造业带动了出口、消费和就业，是中国经济几十年高速增长的头号功臣。另一方面，制造业环节多、利润薄、投入大，一旦市场有些风吹草动，生产端最难掉头，很容易“仆街”。长期以来，中国制造业，尤其是中小制造商一直过着“刀尖舔血”的日子，生存在原料价格和销售商的夹缝中。

更需强调的是，不同市场的制造业有着不同角度和程度的痛点，这使得供应链改造这件事，没有任何“一招鲜”的办法。所有打着“大数据”也好，“C2M”也罢的改造思路，不可能真正解决中国供应链的落后。

举个例子，天天特卖月销百万条的“WRZ”耳机，生产的痛点是总部工厂和18家合作工厂的数据打通问题。而浙江诸暨的制袜行业，最大的痛点是生产端离消费者太远，工厂不知道市场的流行趋势。麻阳的冰糖橙，身为农产品，不存在按需定产的问题，最大的问题则是装箱、物流和配送……

不同且分散的痛点，对供应链改造方提出了巨大的要求：一定要有海量的一手数据；具备市场趋势分析能力；有改造供应链所需云技术与IoT（物联网）技术；有改造物流链条的核心资源……综合下来，目前的中国各平台中，唯独淘宝天天特卖拥有如此的综合实力。

喊出“三年改造10000家工厂”的口号之后一个月，已经有2000家工厂报名等待接受天天工厂的改造。天天特卖平台也在为每一家量身订做改造方案：诸暨的袜业得到了消费者一手数据和偏好，改造了设计和用料，节约成本的同时获得大卖；“WRZ”耳机通过阿里云，十八家工厂和总部数据联动，生产效率大幅提升，产品卖爆；泉州“好吉利”纸巾产线经过IoT数字化改造，机器上的产能数据与网店打通，前端卖多少，后端产多少，几本做到零库存，仓储成本降到几乎为零；麻阳冰糖橙在收获前半年就做好了物流压力测试，再大的丰收，也不会造成物流的拥堵。

如果用一句话形容天天工厂供应链改造的能力，那就是“C2M+云服务+IoT+物流改造+……”的综合实力。纵观中国市场，唯有淘宝能够做到。

价值战：少有人走的路

“价格战已经成为过去，价值战才是未来！”如果我们非要给天天工厂改造供应链找一个初衷，天天特卖总经理唐宋对性价比市场的判断，应该可以给出解释。

由于技术含量低，数字化程度不高，中国制造业、尤其是性价比市场的中小制造业，对价格非常敏感。而无论外贸还是内销，巨大且分散的市场，让渠道商相较于制造商，有了更大的定价权。长久以来，性价比产品都是渠道商向工厂下单的模式，双方约定产量和出厂价。为了获取更大的利润，厂商最容易，也最擅长的方式就是偷工减料。

如此一来，产业就进入了恶性循环，渠道商为了抢占市场，打价格战，压低售价的同时压低进货价。生产商只能配合渠道商，降低产品品质，做价廉质更差的产品。中国制造业的升级之路，就是被这种思维拖住的。

电商平台的出现，拉近了制造商和消费者的距离，电商在这个链条中也扮演了指挥棒的角色：如果平台追求“价格战”，主张低价低价低价，省钱省钱省钱，这个恶性循环则继续运转，货越卖越差。如果平台追求“价值战”，主张对供应链进行数字化升级，那产线效率就会提升，消费者到手的终端价格自然而然就会下降。

WRZ总部大屏上，物料和各条产线的产能情况一目了然

“WRZ”耳机的老板郭胜对此深有体会。在电子制造业摸爬滚打多年的他，亲眼见证了中国山寨手机的兴衰：“一开始市面上只有三星、苹果、HTC等高价手机，山寨机还有市场。但大家越做越没追求，只图便宜，货越做越差，像小米、魅族这种整合供应链的品牌一出来，山寨机整个行业就灰飞烟灭了。”

而在唐宋看来，通过自身的综合能力改造供应链，是平台对中国制造业真正的贡献。“帮商家卖货不值得骄傲，那是平台的本分，必须做到的。帮助商家提升供应链的价值，才是平台下一步要做的。”

数字化改造供应链 一切才刚刚开始

目前排队等待改造的2000家工厂，大部分集中在江浙闽粤等沿海地区。几乎都处在“外贸转内销”的动能换档的十字路口。“以前就是等外贸商下单开工，现在市场转移到国内，更需要了解国内消费者的习惯和偏好。”一位工厂负责人说。

在淘宝天天特卖看来，对这些厂家的赋能，不是简单的把原本出口的货，通过淘宝卖给国内消费者这么简单。让他们卖的更好、卖的更智慧才是重中之重。

经过对之前的案例总结，经过对供应链的价值提升，生产商的生产成本普遍下降了20%。“我现在的零售价，比其他工厂的出厂价还便宜一点。”经过了数字化改造，提升了产线联动的效率后，郭胜的耳机厂节约了大量的中间环节成本，这部分成本自然就提升在价格的优惠上，消费者最终得到实惠。

一款小小的瑜伽垫，经过了天天特卖反复和多重的改造

按照天天特卖的设想，未来除了在大数据（行业趋势+C2M大规模反向定制）、新科技（云技术+IoT）领域对供应链进行改造之外，天天特卖还会在物流和金融领域向商家提供全链路的支持，实打实的做中小制造商的合伙人。

在不远的将来，我们会看到以下画面：中小制造商的产品设计端，得到了淘宝数据和C2M定制的反馈；生产线经过阿里云和IoT改造，实现完全数字化；生产出的货物直接通过菜鸟仓或保税仓发至全球，商家不必考虑库存压力；淘宝还为店家提供借贷等金融服务，免去资金困扰……制造商只需要专心研发生产，为消费者带来真正价值的性价比产品。整个产业链的价值升级，淘宝天天特卖将给予全链路的支持。