店铺流量、转化突然下滑？看你换季产品切换方式是否正确！-天下网商

 

文/皮影张

最近经常有人和我说：我店铺本来流量、转化非常好，不知道什么原因现在流量、转化下滑的很厉害？

去分析他们的店铺发现，出现这种问题的大部分原因是有店铺只有单一爆款及换季产品切换时间及方式不正确。

一个健康的店铺应该包括：

主推款

引流款

活动款

利润款

形象款

今天我和大家讲一下，有季节性的产品该如何规划。

 

一、首先我们说季节性产品

我们今天以季节性最明显的的服装举例。

 

 

季节性产品受季节性影响非常明显，比如春夏秋冬，服装式样完全不一样。

那么不同的季节，我们的产品如何切换了，下面我就和大家详细的说一下。

1、春装的上新及操作

春款要在在冬款下滑的时候开始上新（或者年货节之前）。这个时间段竞争力最少，起量是最容易的。而且付费推广的成本最低，如直通车推广。花钱引入流量很容易。

这个时间段我们一定要去测款，确定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。如何测款上篇文章已经分享了。

新品上架一定要预热，目的是获得人气。测款OK的必须做好基础，这样到了旺季就能很快的爆发。

2、夏装的上新及操作

每个季节的上新都要在上个季节的火爆时间上架。

一般春装到3-4月份就是火爆的热卖了，到了5月流量就严重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆时间点上新，这时候流量是最大的。

通过春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量。

当然，需要做的依然是给夏装测款，确定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。

因为春装的成本相对低一些，我们可以春款＋9.9元，送夏装。期间一定要做好评论管理。有了基础销量，以后爆款的打造就相对容易一些。

3、秋款上新

夏款款五月开始起量，6月份至7月份热卖。到了7月份就要给秋款预热了。方法和以前一样。

但是因为双十一大促，秋装只八月热卖一个月，9月份就开始下滑）。

4、最重要的冬款上新

冬款一定要在9月基础操作，10月必须起来，因为会有双十一大促，不然肯定会影响到双十一。

 

 

二、然后我们说偏季节性产品

这类产品季节性不明显，但是又有比较明显的淡旺季之分。

比如说婚纱：

从数据中可以看到，婚纱的传统旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底.

比如说礼品：

在节日前段时间，礼物类目的搜索量会突然放大。

这样的类目都可以说是偏季节性产品。

他们的具体操作如下：

1、淡季的时候老客户培养，维护好自己的粉丝。微淘、微信等都可以利用起来。为旺季到来是做准备。

2、旺季到来的时候加大推广，做好促销营销的工作。

旺季的时候做付费推广。淡季做老客户维护。

 

以上我们说到了几次主推款，主推款不是随便选出了。那么什么样的款式可以作为主推款呢？主推款前期一定对标题、主图、详情页等优化。

1.宝贝的点击率高，能够引来流量。

2.自然的转化率很不错，不要低于行业平均水平。

3.处在产品的上升期。这个可以去看行业大盘，去看什么时间段处在上升期。

4.消费者的反馈要好。

5.退货率低，而且退货原因产品质量影响不大。

而且以上的数据及产品属性我们可以整理出来，可以对以后的上新留个参考。